So legen Sie ein Influencer-Marketing-Budget fest

Drei Arten, Geld auszugeben

Jedes Influencer-Budget teilt sich in dieselben drei Posten. Kleine Marken sollten sie in dieser Reihenfolge füllen.

Wenn Sie neu im Creator-Marketing sind, stecken Sie in den ersten Monaten das meiste ins Gifting. Sie kaufen genauso Informationen wie Posts: wer passt, wer postet und welche Art von Video für Ihr Produkt funktioniert. Die Reihenfolge steht Schritt für Schritt in unserer Influencer-Marketing-Strategie.

Schritt 1: Die Kosten pro Set ermitteln

Diese Zahl schätzen die meisten Marken nur. Setzen Sie das Produkt zum Selbstkostenpreis an, nicht zum Verkaufspreis: Sie geben Lagerbestand aus, keine entgangenen Verkäufe.

• Produkt zum Selbstkostenpreis, für alles in der Box.
• Verpackung und Beilagen: Versandkarton, Seidenpapier, die gedruckte Karte, die handgeschriebene Notiz.
• Versand, auch zu Creatorn weit weg von Ihrem Lager. Prüfen Sie Zölle, wenn Sie ins Ausland liefern.
• Ersatz: Ein paar Sets gehen an alte Adressen oder verloren. Planen Sie einen kleinen Puffer ein.

Ein ausgedachtes Beispiel: ein Serum, das $9 in der Herstellung kostet, $3 für Verpackung und Karte und $8 Versand. Das ist ein Set für $20. Vierzig davon kosten $800 plus Puffer, also rund $1.000 pro Welle.

Schritt 2: Das Gifting-Budget festlegen

Ihr Gifting-Budget ist Creator pro Monat × Kosten pro Set. Die Grenze ist selten das Geld. Es ist die Zahl der Creator, die Sie ordentlich finden, anschreiben und nachbetreuen können. Zwanzig bis 50 pro Welle sind mehr als genug, damit eine Person das gut managen kann.

Zur Einordnung: Traackrs Umfrage von 2023 unter 305 Marketern ergab, dass 28% jährlich $10.000 bis $50.000 für Influencer-Gifting ausgaben und 25% $50.000 bis $200.000, während 38% weniger als 100 Pakete im Jahr verschickten. Das sind Marken jeder Größe, also nehmen Sie das nicht als Ziel. Fangen Sie kleiner an, messen Sie und bauen Sie dann aus, was funktioniert.

Planen Sie dann ein, dass die meisten dieser Sets keinen Post bringen. Dieselbe Umfrage ergab, dass 61% der Marketer sagten, weniger als die Hälfte der Creator, die ein Produkt erhalten, poste am Ende. Deshalb ist die entscheidende Zahl nicht Kosten pro Set, sondern Kosten pro Post: Kosten der Welle ÷ Posts, die Ihr Produkt gezeigt haben. Unser Product-Seeding-ROI-Rechner zeigt, wie stark die Post-Quote das verändert.

Was kosten Influencer?

Online finden Sie Preistabellen, nach denen ein Creator mit so vielen Followern so viel verlangt. Wir geben hier keine wieder: Die, die wir geprüft haben, nannten keine Quelle für ihre Zahlen und widersprachen sich gegenseitig. Eine Preistabelle bepreist außerdem Follower, und Follower sind nicht das, was Sie kaufen.

Was den Preis eines Creators tatsächlich bestimmt:

• Die typischen Views. Nicht die Follower. Views sind das Publikum, das Sie mieten.
• Was Sie verlangen. Ein Video, ein Video plus Stories, drei Videos über einen Monat.
• Nutzungsrechte. Das Video als Ihre Anzeige oder auf Ihrer Website zu nutzen, ist mehr wert als ein Post auf dem Account des Creators. Vereinbaren Sie die Dauer.
• Exklusivität. Wenn Creator eine Zeit lang nicht für einen Wettbewerber posten sollen, kostet das extra.
• Die Nachfrage. Creator mit vielen Angeboten verlangen mehr, und das ist fair.

Fragen Sie Creator also nach ihrem Preis und gleichen Sie ihn mit dem ab, was Ihnen die Views wert sind. Diesen zweiten Teil können Sie berechnen.

Wie viel Sie Influencern zahlen sollten: nach Views kalkulieren

Ein faires Honorar für einen Post ist ungefähr das, was Sie zahlen würden, um dieselben Views auf anderem Weg zu bekommen. So sieht die Rechnung aus:

1. 01

   Die typischen Views ermitteln

   Öffnen Sie die letzten 10 bis 15 Videos auf der gewünschten Plattform und nehmen Sie den Median, nicht den Durchschnitt, damit nicht ein virales Video den Preis bestimmt. Lassen Sie Videos weg, die jünger als eine Woche sind; die wachsen noch.

2. 02

   Festlegen, was Ihnen 1.000 Views wert sind

   Nutzen Sie Ihr eigenes Werbekonto. Was Sie für 1.000 Impressionen bei TikTok- oder Instagram-Anzeigen zahlen, ist eine gute Obergrenze, denn das ist die Alternative.

3. 03

   Multiplizieren

   Typische Views ÷ 1.000 × Ihr Wert pro 1.000 Views. Das ist das Grundhonorar für einen Post.

4. 04

   Die Extras hinzurechnen

   Nutzungsrechte, zusätzliche Videos und Exklusivität kommen obendrauf. Bereits verschickte Produkte sind Teil des Deals, also rechnen Sie sie mit.

Ein ausgedachtes Beispiel: Die letzten 12 Videos eines Creators haben einen Median von 8.000 Views, und Ihre Anzeigen kosten Sie $12 pro 1.000 Impressionen. Das Grundhonorar beträgt 8 × $12 = $96. Wenn der Creator $400 verlangt, zahlen Sie für etwas anderes als Views: Nutzungsrechte, den Schnitt oder die Nachfrage. Das kann sich trotzdem lohnen. Jetzt wissen Sie, wofür Sie zahlen.

Der Influencer-Preisrechner erledigt das für Sie und zeigt, wie viel eines Honorars ein bereits verschicktes Geschenk abdeckt. Um neben den Views auch das typische Engagement eines Creators zu messen, nutzen Sie den Engagement-Rate-Rechner.

Alles über Kosten pro View vergleichen

Gifting, bezahlte Posts und Anzeigen kosten unterschiedlich viel für unterschiedliche Dinge. Kosten pro View bringen sie auf eine Linie. Teilen Sie nach einer Welle oder einem Deal die Kosten durch die erreichten Views, jeweils zum gleichen Zeitpunkt gemessen (etwa 30 Tage nach dem Posten).

Der bezahlte Post in diesem Beispiel wirkt pro View teuer, kam aber mit einem Termin, um den herum Sie einen Launch planen konnten. Kosten pro View sind nicht das Einzige, was zählt. Sie verhindern nur, dass Sie ein Geschenk und ein Honorar aus dem Bauch heraus vergleichen. Für einen Dollarwert, den Ihre Reports nutzen können, lesen Sie, was EMV ist, oder probieren Sie den EMV-Rechner.

Ein Budget für das erste Quartal, ausgedacht zur Veranschaulichung

Angenommen, eine Hautpflegemarke hat in diesem Quartal $3.000 für Creator und Sets zu $20:

• Monat 1: 40 Creator beschenken. Etwa $1.000.
• Monat 2: 40 neue Creator beschenken und allen, die in Monat 1 gepostet haben, ein zweites Produkt schicken. Etwa $1.000.
• Monat 3: zwei oder drei Creator bezahlen, die unbezahlt gepostet und stabile Views bekommen haben, kalkuliert nach ihren Views. Den Rest hinter den besten organischen Post setzen. Etwa $1.000.

Am Ende ist jeder Dollar der bezahlten Ausgaben an jemanden mit Erfolgsbilanz gegangen, und Sie haben zwei Wellen an Zahlen, um das nächste Quartal zu planen. Wenn Sie lieber Content kaufen, den Sie als Anzeigen schalten, statt Posts auf den Accounts der Creator, lesen Sie UGC vs. Influencer-Content. Zum Boosten siehe Whitelisting und Spark Ads.

Die Kosten, die gern vergessen werden

• Ihre Zeit. Creator finden, anschreiben, packen, nachfassen. Zählen Sie die Stunden.
• Tracking. Nach jedem Versand einen Monat lang die Videos jedes Creators zu prüfen, ist die Aufgabe, die als Erste nicht mehr skaliert.
• Sets ohne Post. Sie gehören zu den Kosten und sind keine Verschwendung. Planen Sie sie von Anfang an ein.
• Nutzungsrechte. Wenn Sie das Video eines Creators als Anzeige schalten wollen, vereinbaren und bezahlen Sie das vorher.
• Kennzeichnung. Bezahlte und geschenkte Posts brauchen sie beide. Der Leitfaden der FTC für Influencer sagt, dass „kostenlose oder vergünstigte Produkte“ zählen. Prüfen Sie Posts mit dem Kennzeichnungs-Checker.