Как да определите бюджет за инфлуенсър маркетинг

Три начина да харчите

Всеки бюджет за инфлуенсъри се разделя на едни и същи три пера. Малките марки трябва да ги попълват в този ред.

Ако сте нови в работата с креатори, вложете по-голямата част от първите месеци в подаръци. Купувате информация колкото и публикации: кой ви пасва, кой публикува и какъв тип видео работи за продукта ви. Редът е описан стъпка по стъпка в нашата стратегия за инфлуенсър маркетинг.

Стъпка 1: Изчислете цената на един комплект

Това е числото, което повечето марки отгатват. Оценете продукта по себестойност, а не по цена на дребно: харчите наличност, не изгубени продажби.

• Продукт по себестойност за всичко в кутията.
• Опаковка и вложки: плик, хартия, отпечатаната картичка, ръкописната бележка.
• Доставка, включително до креаторите далеч от склада ви. Проверете митата, ако изпращате в чужбина.
• Замени: няколко комплекта ще отидат на стари адреси или ще се изгубят. Предвидете малък резерв.

Измислен пример: серум, който струва $9 за производство, $3 за опаковка и картичка и $8 за доставка. Това е комплект за $20. Четиридесет от тях са $800 плюс резерв, да речем $1,000 за една вълна.

Стъпка 2: Определете бюджета за подаръци

Бюджетът ви за подаръци е креатори на месец × цена на комплект. Ограничението рядко са парите. То е колко креатори можете да намерите, да им пишете и да поддържате връзка както трябва. Двадесет до 50 на вълна са напълно достатъчни, за да ги управлява добре един човек.

За мащаб: проучването на Traackr от 2023 г. сред 305 маркетолози установява, че 28% харчат от $10,000 до $50,000 годишно за подаръци за инфлуенсъри, а 25% – от $50,000 до $200,000, докато 38% изпращат по-малко от 100 пратки годишно. Това са марки от всякакъв размер, затова не ги приемайте като цел. Започнете по-малко, измервайте и развивайте това, което работи.

После планирайте повечето от тези комплекти да не донесат публикация. Същото проучване установява, че 61% от маркетолозите казват, че по-малко от половината креатори, получили продукт, в крайна сметка публикуват. Затова числото, което да следите, не е цената на комплект, а цената на публикация: колко е струвала вълната ÷ публикациите, в които се вижда продуктът ви. Нашият калкулатор за ROI от product seeding показва колко я променя процентът на публикуване.

Колко вземат инфлуенсърите?

Онлайн ще намерите таблици с цени, според които креатор с толкова последователи взема толкова. Тук не възпроизвеждаме нито една: тези, които проверихме, не казваха откъде идват числата им и си противоречаха. Таблицата с цени освен това оценява последователи, а не последователите са това, което купувате.

Какво реално определя цената на креатора:

• Типичните му гледания. Не последователите. Гледанията са аудиторията, която наемате.
• Какво искате. Едно видео, видео и Stories, три видеа за един месец.
• Права за използване. Да пуснете видеото му като ваша реклама или на сайта си струва повече от публикация в неговия профил. Договорете за колко време.
• Ексклузивност. Да го помолите известно време да не публикува за конкурент струва допълнително.
• Търсенето му. Креаторите, които получават много оферти, вземат повече, и това е справедливо.

Затова питайте креаторите за цената им и я сравнете с това колко струват гледанията за вас. Втората част можете да изчислите.

Колко да платите на инфлуенсър: цена по гледанията

Справедливият хонорар за публикация е приблизително колкото бихте платили, за да получите същите гледания по друг начин. Ето сметката:

1. 01

   Намерете типичните му гледания

   Отворете последните му 10 до 15 видеа в платформата, която искате, и вземете медианата, а не средното, за да не определя цената едно вирусно видео. Пропуснете видеата на по-малко от седмица; те още растат.

2. 02

   Решете колко струват за вас 1,000 гледания

   Използвайте собствения си рекламен акаунт. Колкото плащате за 1,000 импресии в реклами в TikTok или Instagram е добър таван, защото това е алтернативата.

3. 03

   Умножете

   Типични гледания ÷ 1,000 × вашата стойност на 1,000 гледания. Това е базовият хонорар за една публикация.

4. 04

   Добавете екстрите

   Права за използване, допълнителни видеа и ексклузивност отгоре. Продуктът, който вече сте изпратили, е част от сделката, така че го включете.

Измислен пример: последните 12 видеа на креатор имат медиана от 8,000 гледания, а рекламите ви струват $12 на 1,000 импресии. Базовият хонорар е 8 × $12 = $96. Ако поиска $400, плащате за нещо различно от гледания: права за използване, монтажа му или търсенето. Това пак може да си струва. Сега поне знаете за какво плащате.

Калкулаторът за хонорари на инфлуенсъри прави това вместо вас и показва каква част от хонорара покрива вече изпратеният подарък. За да измерите освен гледанията и типичната ангажираност на креатора, използвайте калкулатора за ангажираност.

Сравнявайте всичко чрез цена на гледане

Подаръците, платените публикации и рекламите струват различно за различни неща. Цената на гледане ги поставя на един ред. След вълна или сделка разделете колко е струвала на гледанията, които е донесла, измерени в един и същ момент (например 30 дни след публикуването).

Платената публикация в примера изглежда скъпа на гледане, но идва с дата, около която можете да планирате пускане. Цената на гледане не е единственото, което има значение. Тя просто ви спира да сравнявате подарък с хонорар на усет. За сума в долари, която отчетите ви могат да използват, прочетете какво е EMV или пробвайте калкулатора за EMV.

Бюджет за първото тримесечие, измислен за пример

Да кажем, че марка за грижа за кожата има $3,000 за креатори това тримесечие и комплекти за $20:

• Месец 1: подарете на 40 креатори. Около $1,000.
• Месец 2: подарете на 40 нови креатори и изпратете втори продукт на всеки, който е публикувал през месец 1. Около $1,000.
• Месец 3: платете на двама-трима креатори, които са публикували безплатно и са имали стабилни гледания, с цена по гледанията им. Вложете останалото зад най-добрата органична публикация. Около $1,000.

В края всеки долар от платените разходи е отишъл при някого с доказани резултати, а вие имате числата от две вълни, за да планирате следващото тримесечие. Ако предпочитате да купувате съдържание за реклами вместо публикации в профилите на креаторите, прочетете UGC срещу инфлуенсър съдържание. За бустването вижте уайтлистинг и Spark Ads.

Разходите, които хората забравят

• Вашето време. Търсене на креатори, писане, опаковане, напомняния. Пребройте часовете.
• Проследяване. Да проверявате видеата на всеки креатор цял месец след всяко изпращане е задачата, която първа спира да се мащабира.
• Комплекти без публикация. Те са част от цената, а не загуба. Предвидете ги отначало.
• Права за използване. Ако планирате да пуснете видео на креатор като реклама, договорете и платете за това, преди да го направите.
• Обозначаване. И платените, и подарените публикации се нуждаят от него. Ръководството на FTC за инфлуенсъри казва, че „безплатните продукти или продуктите с отстъпка“ се броят. Проверявайте публикациите с проверката за обозначаване.