Så sätter du en budget för influencer marketing

Tre sätt att lägga pengar

Varje influencerbudget delas upp i samma tre poster. Små varumärken bör fylla i dem i den här ordningen.

Om du är ny på kreatörer, lägg det mesta av de första månaderna på gifting. Du köper information lika mycket som inlägg: vem som passar, vem som postar och vilken sorts video som fungerar för din produkt. Ordningen beskrivs steg för steg i vår strategi för influencer marketing.

Steg 1: Räkna ut din kostnad per paket

Det här är siffran de flesta varumärken gissar. Räkna produkten till vad den kostar dig, inte till butikspris: du lägger lager, inte förlorad försäljning.

• Produkten till självkostnad, för allt i paketet.
• Förpackning och bilagor: kuvert eller låda, silkespapper, det tryckta kortet, den handskrivna hälsningen.
• Frakt, inklusive till kreatörerna långt från ditt lager. Kontrollera tullavgifter om du skickar utomlands.
• Ersättningar: några paket hamnar på gamla adresser eller försvinner. Budgetera en liten buffert.

Ett påhittat exempel: ett serum som kostar $9 att tillverka, $3 för förpackning och kort och $8 i frakt. Det blir ett paket för $20. Fyrtio sådana blir $800 plus en buffert, säg $1,000 för en omgång.

Steg 2: Sätt gifting-budgeten

Din gifting-budget är kreatörer per månad × kostnad per paket. Begränsningen är sällan pengar. Det är hur många kreatörer du hinner hitta, kontakta och följa upp ordentligt. Tjugo till 50 per omgång räcker gott för att en person ska kunna sköta det bra.

För att få en känsla för storleken: Traackrs undersökning från 2023 bland 305 marknadsförare visade att 28% lade $10,000 till $50,000 om året på influencer gifting och 25% lade $50,000 till $200,000, medan 38% skickade färre än 100 paket om året. Det är varumärken av alla storlekar, så se det inte som ett mål. Börja mindre, mät och bygg sedan vidare på det som fungerar.

Planera sedan för att de flesta paketen inte ger något inlägg. Samma undersökning visade att 61% av marknadsförarna sa att färre än hälften av kreatörerna som får en produkt till slut postar. Därför är siffran att hålla koll på inte kostnad per paket utan kostnad per inlägg: vad omgången kostade ÷ inläggen som visade din produkt. Vår ROI-kalkylator för product seeding visar hur mycket postningsgraden påverkar den.

Vad tar influencers betalt?

På nätet hittar du pristabeller som säger att en kreatör med så här många följare tar så här mycket. Vi återger inga här: de vi kontrollerade sa inte var siffrorna kom ifrån, och de motsade varandra. En pristabell prissätter dessutom följare, och det är inte följare du köper.

Det här är vad som faktiskt påverkar en kreatörs pris:

• Deras typiska visningar. Inte följare. Visningarna är publiken du hyr.
• Vad du ber om. En video, en video och Stories, tre videor under en månad.
• Användningsrätt. Att köra deras video som din annons, eller på din sajt, är värt mer än ett inlägg på deras konto. Kom överens om hur länge.
• Exklusivitet. Att be dem att inte posta om en konkurrent under en period kostar extra.
• Efterfrågan på dem. Kreatörer som får många erbjudanden tar mer betalt, och det är rimligt.

Be alltså kreatörer om deras pris och jämför det med vad visningarna är värda för dig. Den andra delen kan du räkna ut.

Hur mycket du ska betala influencers: prissätt utifrån visningar

Ett rimligt arvode för ett inlägg är ungefär vad du skulle betala för att få samma visningar på annat sätt. Så här räknar du:

1. 01

   Ta reda på deras typiska visningar

   Öppna deras senaste 10 till 15 videor på plattformen du vill använda och ta medianen, inte medelvärdet, så att en viral video inte sätter priset. Hoppa över videor som är yngre än en vecka; de växer fortfarande.

2. 02

   Bestäm vad 1 000 visningar är värda för dig

   Använd ditt eget annonskonto. Vad du betalar per 1 000 visningar för annonser på TikTok eller Instagram är ett bra tak, eftersom det är alternativet.

3. 03

   Multiplicera

   Typiska visningar ÷ 1 000 × ditt värde per 1 000 visningar. Det är grundarvodet för ett inlägg.

4. 04

   Lägg till det extra

   Användningsrätt, fler videor och exklusivitet ovanpå. Produkten du redan har skickat är en del av avtalet, så räkna med den.

Ett påhittat exempel: en kreatörs senaste 12 videor har en median på 8,000 visningar, och dina annonser kostar dig $12 per 1,000 visningar. Grundarvodet är 8 × $12 = $96. Om kreatören begär $400 betalar du för något annat än visningar: användningsrätt, deras redigering eller efterfrågan. Det kan fortfarande vara värt det. Nu vet du vad du betalar för.

Kalkylatorn för influencerpriser räknar ut det åt dig och visar hur stor del av ett arvode en gåva du redan har skickat täcker. För att mäta en kreatörs typiska engagemang utöver visningar, använd kalkylatorn för engagemangsgrad.

Jämför allt med kostnad per visning

Gifting, betalda inlägg och annonser kostar olika mycket för olika saker. Kostnad per visning ställer dem på samma rad. Efter en omgång eller ett avtal delar du det som det kostade med visningarna det gav, mätta vid samma tidpunkt (till exempel 30 dagar efter publicering).

Det betalda inlägget i exemplet ser dyrt ut per visning, men det kom med ett datum du kunde planera en lansering kring. Kostnad per visning är inte det enda som räknas. Den hindrar dig bara från att jämföra en gåva med ett arvode på magkänsla. För en siffra i dollar som dina rapporter kan använda, läs vad EMV är eller testa EMV-kalkylatorn.

En budget för första kvartalet, påhittad som illustration

Säg att ett hudvårdsvarumärke har $3,000 till kreatörer det här kvartalet och paket för $20:

• Månad 1: ge gåvor till 40 kreatörer. Ungefär $1,000.
• Månad 2: ge gåvor till 40 nya kreatörer och skicka en andra produkt till alla som postade i månad 1. Ungefär $1,000.
• Månad 3: betala två eller tre kreatörer som postade obetalt och fick jämna visningar, prissatt utifrån deras visningar. Lägg det som blir över bakom det bästa organiska inlägget. Ungefär $1,000.

I slutet har varje dollar av de betalda pengarna gått till någon med bevisade resultat, och du har siffror från två omgångar att planera nästa kvartal med. Om du hellre köper innehåll att köra som annonser än inlägg på kreatörernas konton, läs UGC eller influencerinnehåll. För boostning, se whitelisting och Spark Ads.

Kostnaderna folk glömmer

• Din tid. Hitta kreatörer, skriva meddelanden, packa, följa upp. Räkna timmarna.
• Bevakning. Att gå igenom varje kreatörs videor i en månad efter varje utskick är det jobb som först slutar skala.
• Paket som inte ger inlägg. De är en del av kostnaden, inte slöseri. Budgetera för dem från början.
• Användningsrätt. Om du planerar att köra en kreatörs video som annons, kom överens om det och betala innan du gör det.
• Reklammärkning. Både betalda inlägg och inlägg om gåvor behöver det. FTC:s guide för influencers säger att ”gratis eller rabatterade produkter” räknas. Kontrollera inlägg med verktyget för reklammärkning.