كيف تضع ميزانية للتسويق عبر المؤثرين

ثلاث طرق للإنفاق

كل ميزانية للمؤثرين تنقسم إلى البنود الثلاثة نفسها. على العلامات الصغيرة أن تملأها بهذا الترتيب.

إن كنت جديدًا على العمل مع صنّاع المحتوى، فضع معظم أشهرك الأولى في الإهداء. أنت تشتري معلومات بقدر ما تشتري منشورات: من يناسبك، ومن ينشر، وأي نوع من الفيديو ينجح مع منتجك. الترتيب مشروح خطوة بخطوة في استراتيجية التسويق عبر المؤثرين لدينا.

الخطوة 1: احسب تكلفة الطقم الواحد

هذا هو الرقم الذي تخمّنه معظم العلامات. احسب المنتج بتكلفته عليك، لا بسعر التجزئة: أنت تنفق من المخزون، لا من مبيعات ضائعة.

• المنتج بسعر التكلفة، لكل ما في الصندوق.
• التغليف والمرفقات: ظرف الشحن، والورق الحريري، والبطاقة المطبوعة، والبطاقة المكتوبة بخط اليد.
• الشحن، بما في ذلك صنّاع المحتوى البعيدون عن مستودعك. تحقق من الرسوم الجمركية إن كنت تشحن إلى الخارج.
• البدائل: بعض الأطقم ستذهب إلى عناوين قديمة أو تضيع. خصّص هامشًا صغيرًا.

مثال افتراضي: سيروم تكلفة إنتاجه $9، و$3 للتغليف والبطاقة، و$8 للشحن. هذا طقم بـ$20. أربعون منها تساوي $800 بالإضافة إلى الهامش، لنقل $1,000 للدفعة.

الخطوة 2: حدّد ميزانية الإهداء

ميزانية الإهداء هي عدد صنّاع المحتوى شهريًا × تكلفة الطقم. والحد نادرًا ما يكون المال. إنه عدد صنّاع المحتوى الذين يمكنك العثور عليهم ومراسلتهم ومتابعتهم كما ينبغي. من عشرين إلى 50 في الدفعة عدد كافٍ ليديره شخص واحد بشكل جيد.

لتكوين فكرة عن الحجم، وجد استطلاع Traackr لعام 2023 الذي شمل 305 مسوّقين أن 28% أنفقوا من $10,000 إلى $50,000 سنويًا على إهداء المؤثرين، و25% أنفقوا من $50,000 إلى $200,000، بينما أرسل 38% أقل من 100 طرد في السنة. هذه علامات من كل الأحجام، فلا تعاملها كهدف. ابدأ بحجم أصغر، وقِس، ثم وسّع ما ينجح.

ثم خطّط لأن معظم هذه الأطقم لن تنتج منشورًا. وجد الاستطلاع نفسه أن 61% من المسوّقين قالوا إن أقل من نصف صنّاع المحتوى الذين يتلقون منتجًا ينشرون في النهاية. لهذا فالرقم الذي يجب مراقبته ليس تكلفة الطقم، بل التكلفة لكل منشور: تكلفة الدفعة ÷ المنشورات التي أظهرت منتجك. تُظهر حاسبة عائد إرسال المنتجات لدينا كم يغيّر معدل النشر هذا الرقم.

كم يتقاضى المؤثرون؟

ستجد على الإنترنت جداول أسعار تقول إن صانع المحتوى الذي لديه هذا العدد من المتابعين يتقاضى هذا المبلغ. لا ننقل أيًّا منها هنا: الجداول التي راجعناها لم تذكر مصدر أرقامها، وكانت متناقضة فيما بينها. كما أن جدول الأسعار يسعّر المتابعين، والمتابعون ليسوا ما تشتريه.

ما يحرّك سعر صانع المحتوى فعلًا:

• مشاهداته المعتادة. لا المتابعون. المشاهدات هي الجمهور الذي تستأجره.
• ما تطلبه. فيديو واحد، أو فيديو مع Stories، أو ثلاثة فيديوهات خلال شهر.
• حقوق الاستخدام. تشغيل فيديوه كإعلان لك، أو على موقعك، يساوي أكثر من منشور على حسابه. اتفقا على المدة.
• الحصرية. طلب ألا ينشر لمنافس لفترة يكلّف أكثر.
• الطلب عليه. صنّاع المحتوى الذين يتلقون عروضًا كثيرة يتقاضون أكثر، وهذا عادل.

لذا اسأل صنّاع المحتوى عن أسعارهم، وقارنها بقيمة المشاهدات بالنسبة لك. هذا الجزء الثاني يمكنك حسابه.

كم تدفع للمؤثرين: التسعير من المشاهدات

الأجر العادل للمنشور هو تقريبًا ما ستدفعه للحصول على المشاهدات نفسها بطريقة أخرى. إليك الحساب:

1. 01

   اعرف مشاهداته المعتادة

   افتح آخر 10 إلى 15 فيديو له على المنصة التي تريدها وخذ الوسيط، لا المتوسط، كي لا يحدد فيديو واحد انتشر بشكل واسع السعر. تجاوز الفيديوهات التي عمرها أقل من أسبوع؛ فهي لا تزال تنمو.

2. 02

   حدّد كم تساوي 1,000 مشاهدة بالنسبة لك

   استخدم حسابك الإعلاني. ما تدفعه مقابل 1,000 ظهور في إعلانات TikTok أو Instagram حدّ أعلى جيد، لأنه البديل المتاح.

3. 03

   اضرب

   المشاهدات المعتادة ÷ 1,000 × قيمتك لكل 1,000 مشاهدة. هذا هو الأجر الأساسي لمنشور واحد.

4. 04

   أضف الإضافات

   حقوق الاستخدام، والفيديوهات الإضافية، والحصرية فوق ذلك. المنتج الذي أرسلته بالفعل جزء من الصفقة، فاحسبه.

مثال افتراضي: الوسيط لمشاهدات آخر 12 فيديو لصانع محتوى هو 8,000 مشاهدة، وإعلاناتك تكلّفك $12 لكل 1,000 ظهور. الأجر الأساسي 8 × $12 = $96. إن طلب $400، فأنت تدفع مقابل شيء غير المشاهدات: حقوق الاستخدام، أو المونتاج، أو الطلب عليه. وقد يستحق ذلك. الآن أنت تعرف ما الذي تدفع مقابله.

تُجري حاسبة أسعار المؤثرين ذلك نيابةً عنك، وتُظهر كم من الأجر تغطيه هدية أرسلتها بالفعل. ولقياس التفاعل المعتاد لصانع المحتوى إلى جانب المشاهدات، استخدم حاسبة معدل التفاعل.

قارن كل شيء بالتكلفة لكل مشاهدة

الإهداء والمنشورات المدفوعة والإعلانات تكلّف مبالغ مختلفة مقابل أشياء مختلفة. التكلفة لكل مشاهدة تضعها على خط واحد. بعد دفعة أو صفقة، اقسم ما كلّفته على المشاهدات التي حققتها، مقيسة في النقطة نفسها (مثلًا بعد 30 يومًا من النشر).

يبدو المنشور المدفوع في هذا المثال مكلفًا لكل مشاهدة، لكنه جاء بتاريخ يمكنك أن تخطط حوله لإطلاق. التكلفة لكل مشاهدة ليست الشيء الوحيد المهم. لكنها تمنعك من مقارنة الهدية بالأجر بالحدس. لرقم بالدولار يمكن لتقاريرك استخدامه، اقرأ ما هي EMV أو جرّب حاسبة EMV.

ميزانية للربع الأول، افتراضية للتوضيح

لنفترض أن علامة للعناية بالبشرة لديها $3,000 لصنّاع المحتوى هذا الربع وأطقم بـ$20:

• الشهر 1: أهدِ 40 صانع محتوى. نحو $1,000.
• الشهر 2: أهدِ 40 صانع محتوى جديدًا، وأرسل منتجًا ثانيًا لكل من نشر في الشهر 1. نحو $1,000.
• الشهر 3: ادفع لاثنين أو ثلاثة من صنّاع المحتوى الذين نشروا دون مقابل وحصدوا مشاهدات ثابتة، بسعر محدد من مشاهداتهم. وضع ما تبقى خلف أفضل منشور عضوي. نحو $1,000.

في النهاية، ذهب كل دولار من الإنفاق المدفوع إلى شخص لديه سجل مثبت، ولديك أرقام دفعتين لتخطط للربع التالي. إن كنت تفضّل شراء محتوى لتشغيله كإعلانات بدلًا من منشورات على حسابات صنّاع المحتوى، اقرأ UGC مقابل محتوى المؤثرين. وللترويج، راجع Whitelisting وSpark Ads.

التكاليف التي ينساها الناس

• وقتك. العثور على صنّاع المحتوى، والمراسلة، والتغليف، والمتابعة. احسب الساعات.
• المتابعة. مراجعة فيديوهات كل صانع محتوى لمدة شهر بعد كل إرسال هي المهمة التي تتوقف عن التوسع أولًا.
• الأطقم التي لا تنتج منشورات. إنها جزء من التكلفة، لا هدر. خصّص لها ميزانية مسبقًا.
• حقوق الاستخدام. إن كنت تخطط لتشغيل فيديو صانع محتوى كإعلان، فاتفق عليه وادفع مقابله قبل أن تفعل.
• الإفصاح. المنشورات المدفوعة والمُهداة كلتاهما تحتاجانه. يقول دليل FTC للمؤثرين إن «المنتجات المجانية أو المخفّضة» تُحتسب. افحص المنشورات باستخدام أداة فحص الإفصاح.