วิธีตั้งงบอินฟลูเอนเซอร์มาร์เก็ตติ้ง

สามทางในการใช้เงิน

งบอินฟลูเอนเซอร์ทุกก้อนแบ่งเป็นสามรายการเดียวกัน แบรนด์เล็กควรใส่เงินตามลำดับนี้

ถ้าคุณเพิ่งเริ่มทำงานกับครีเอเตอร์ ให้ใส่เงินส่วนใหญ่ในช่วงเดือนแรก ๆ ไปกับการส่งของ คุณกำลังซื้อข้อมูลพอ ๆ กับซื้อโพสต์: ใครเข้ากับแบรนด์ ใครโพสต์ และวิดีโอแบบไหนได้ผลกับสินค้าของคุณ ลำดับทั้งหมดอธิบายทีละขั้นไว้ใน กลยุทธ์อินฟลูเอนเซอร์มาร์เก็ตติ้ง ของเรา

ขั้นที่ 1: คำนวณต้นทุนต่อชุด

นี่คือตัวเลขที่แบรนด์ส่วนใหญ่ใช้การเดา คิดราคาสินค้าตามต้นทุน ไม่ใช่ราคาขายปลีก: คุณกำลังใช้สต็อก ไม่ได้เสียยอดขาย

• สินค้าตามราคาต้นทุน ของทุกอย่างในกล่อง
• แพ็กเกจและของในกล่อง: ซองหรือกล่องส่ง กระดาษห่อ การ์ดพิมพ์ และโน้ตเขียนมือ
• ค่าส่ง รวมถึงครีเอเตอร์ที่อยู่ไกลจากคลังสินค้าของคุณ ถ้าส่งต่างประเทศ ตรวจเรื่องภาษีนำเข้าด้วย
• ชุดสำรอง: บางชุดจะไปที่อยู่เก่าหรือสูญหาย ตั้งงบเผื่อไว้เล็กน้อย

ตัวอย่างสมมติ: เซรั่มที่มีต้นทุนผลิต $9 ค่าแพ็กเกจและการ์ด $3 และค่าส่ง $8 รวมเป็นชุดละ $20 สี่สิบชุดคือ $800 บวกงบเผื่อ ปัดเป็น $1,000 ต่อรอบ

ขั้นที่ 2: ตั้งงบส่งของ

งบส่งของของคุณคือ จำนวนครีเอเตอร์ต่อเดือน × ต้นทุนต่อชุด ข้อจำกัดแทบไม่เคยเป็นเงิน แต่เป็นจำนวนครีเอเตอร์ที่คุณหา ทัก และติดตามได้อย่างดี รอบละ 20 ถึง 50 คนก็เพียงพอสำหรับคนเดียวที่จะดูแลได้ดี

เพื่อให้เห็นภาพ แบบสำรวจปี 2023 ของ Traackr ที่ถามนักการตลาด 305 คน พบว่า 28% ใช้เงิน $10,000 ถึง $50,000 ต่อปีกับการส่งของให้อินฟลูเอนเซอร์ และ 25% ใช้ $50,000 ถึง $200,000 ขณะที่ 38% ส่งพัสดุน้อยกว่า 100 กล่องต่อปี นี่คือแบรนด์ทุกขนาด อย่าถือเป็นเป้าหมาย เริ่มเล็กกว่านั้น วัดผล แล้วค่อยขยายสิ่งที่ได้ผล

จากนั้นวางแผนเผื่อไว้ว่าชุดส่วนใหญ่จะไม่ได้โพสต์กลับมา แบบสำรวจเดียวกันพบว่า 61% ของนักการตลาดบอกว่าครีเอเตอร์ที่ได้รับสินค้าโพสต์จริงไม่ถึงครึ่ง ตัวเลขที่ต้องดูจึงไม่ใช่ต้นทุนต่อชุด แต่เป็นต้นทุนต่อโพสต์: ค่าใช้จ่ายของรอบนั้น ÷ โพสต์ที่มีสินค้าของคุณ เครื่องคำนวณ ROI การซีดดิ้งสินค้า ของเราแสดงให้เห็นว่าอัตราการโพสต์เปลี่ยนตัวเลขนี้ได้แค่ไหน

อินฟลูเอนเซอร์คิดค่าจ้างเท่าไร?

คุณจะเจอตารางเรตออนไลน์ที่บอกว่าครีเอเตอร์ที่มีผู้ติดตามเท่านี้คิดราคาเท่านี้ เราไม่นำมาลงไว้ที่นี่: ตารางที่เราตรวจไม่ได้บอกว่าตัวเลขมาจากไหน และแต่ละที่ก็ไม่ตรงกัน ตารางเรตยังตั้งราคาจากผู้ติดตาม ซึ่งไม่ใช่สิ่งที่คุณกำลังซื้อ

สิ่งที่ทำให้ราคาของครีเอเตอร์เปลี่ยนจริง ๆ:

• ยอดวิวปกติของพวกเขา ไม่ใช่ผู้ติดตาม ยอดวิวคือผู้ชมที่คุณกำลังเช่า
• สิ่งที่คุณขอ วิดีโอหนึ่งคลิป วิดีโอพร้อมสตอรี่ หรือสามคลิปในหนึ่งเดือน
• สิทธิ์การใช้งาน การนำวิดีโอไปทำโฆษณาหรือใช้บนเว็บไซต์ของคุณมีมูลค่ามากกว่าโพสต์บนบัญชีของพวกเขา ตกลงระยะเวลาให้ชัด
• สัญญาเอกสิทธิ์ การขอไม่ให้โพสต์คู่แข่งช่วงหนึ่งมีค่าใช้จ่ายเพิ่ม
• ความต้องการในตัวพวกเขา ครีเอเตอร์ที่มีข้อเสนอเข้ามาเยอะคิดราคาสูงกว่า และนั่นก็สมเหตุสมผล

ดังนั้นให้ถามเรตจากครีเอเตอร์ แล้วเทียบกับมูลค่าของยอดวิวสำหรับคุณ ส่วนหลังนี้คุณคำนวณได้

ควรจ่ายอินฟลูเอนเซอร์เท่าไร: ตั้งราคาจากยอดวิว

ค่าจ้างที่เป็นธรรมสำหรับหนึ่งโพสต์ คือประมาณที่คุณจะจ่ายเพื่อให้ได้ยอดวิวเท่ากันด้วยวิธีอื่น นี่คือวิธีคำนวณ:

1. 01

   หายอดวิวปกติของพวกเขา

   เปิดวิดีโอ 10 ถึง 15 คลิปล่าสุดบนแพลตฟอร์มที่คุณต้องการ แล้วใช้ค่ามัธยฐาน ไม่ใช่ค่าเฉลี่ย เพื่อไม่ให้คลิปไวรัลคลิปเดียวกำหนดราคา ข้ามวิดีโอที่อายุไม่ถึงสัปดาห์ เพราะยอดยังขึ้นอยู่

2. 02

   ตัดสินใจว่า 1,000 วิวมีมูลค่าเท่าไรสำหรับคุณ

   ใช้บัญชีโฆษณาของคุณเอง สิ่งที่คุณจ่ายต่อ 1,000 อิมเพรสชันในโฆษณา TikTok หรือ Instagram เป็นเพดานที่ดี เพราะนั่นคือทางเลือกอีกทาง

3. 03

   คูณ

   ยอดวิวปกติ ÷ 1,000 × มูลค่าต่อ 1,000 วิวของคุณ นั่นคือค่าจ้างพื้นฐานสำหรับหนึ่งโพสต์

4. 04

   บวกส่วนเพิ่ม

   สิทธิ์การใช้งาน วิดีโอเพิ่มเติม และสัญญาเอกสิทธิ์บวกเพิ่มเข้าไป สินค้าที่คุณส่งไปแล้วก็เป็นส่วนหนึ่งของดีล จึงต้องนับด้วย

ตัวอย่างสมมติ: วิดีโอ 12 คลิปล่าสุดของครีเอเตอร์มีค่ามัธยฐาน 8,000 วิว และโฆษณาของคุณมีต้นทุน $12 ต่อ 1,000 อิมเพรสชัน ค่าจ้างพื้นฐานคือ 8 × $12 = $96 ถ้าพวกเขาเสนอราคา $400 แปลว่าคุณกำลังจ่ายให้กับสิ่งอื่นที่ไม่ใช่ยอดวิว: สิทธิ์การใช้งาน งานตัดต่อ หรือความต้องการในตัวพวกเขา ซึ่งก็อาจยังคุ้มค่า แต่ตอนนี้คุณรู้แล้วว่ากำลังจ่ายเพื่ออะไร

เครื่องคำนวณเรตอินฟลูเอนเซอร์ คำนวณให้คุณ และแสดงว่าของที่ส่งไปแล้วครอบคลุมค่าจ้างไปเท่าไร ถ้าต้องการวัดเอนเกจเมนต์ปกติของครีเอเตอร์นอกจากยอดวิว ใช้ เครื่องคำนวณอัตราเอนเกจเมนต์

เทียบทุกอย่างด้วยต้นทุนต่อวิว

การส่งของ โพสต์แบบจ้าง และโฆษณา มีต้นทุนต่างกันสำหรับสิ่งที่ต่างกัน ต้นทุนต่อวิวทำให้เทียบกันได้บนบรรทัดเดียว หลังจบรอบหรือจบดีล ให้หารค่าใช้จ่ายด้วยยอดวิวที่ได้ โดยวัด ณ จุดเดียวกัน (เช่น 30 วันหลังโพสต์)

โพสต์แบบจ้างในตัวอย่างดูแพงเมื่อคิดต่อวิว แต่มาพร้อมวันที่แน่นอนที่คุณวางแผนเปิดตัวสินค้าได้ ต้นทุนต่อวิวไม่ใช่สิ่งเดียวที่สำคัญ มันแค่ช่วยไม่ให้คุณเทียบของขวัญกับค่าจ้างด้วยความรู้สึก ถ้าต้องการตัวเลขเป็นเงินสำหรับรายงาน อ่าน EMV คืออะไร หรือลองใช้ เครื่องคำนวณ EMV

งบไตรมาสแรก ตัวอย่างสมมติเพื่อการอธิบาย

สมมติแบรนด์สกินแคร์มีงบ $3,000 สำหรับครีเอเตอร์ในไตรมาสนี้ และชุดละ $20:

• เดือนที่ 1: ส่งของให้ครีเอเตอร์ 40 คน ประมาณ $1,000
• เดือนที่ 2: ส่งของให้ครีเอเตอร์ใหม่ 40 คน และส่งสินค้าชิ้นที่สองให้ทุกคนที่โพสต์ในเดือนที่ 1 ประมาณ $1,000
• เดือนที่ 3: จ้างครีเอเตอร์สองหรือสามคนที่โพสต์โดยไม่ได้ค่าจ้างและได้ยอดวิวสม่ำเสมอ ตั้งราคาจากยอดวิว แล้วใส่เงินที่เหลือให้โพสต์ออร์แกนิกที่ดีที่สุด ประมาณ $1,000

พอจบไตรมาส ทุกดอลลาร์ของงบจ้างไปถึงคนที่มีผลงานพิสูจน์แล้ว และคุณมีตัวเลขสองรอบไว้วางแผนไตรมาสถัดไป ถ้าคุณอยากซื้อคอนเทนต์ไปรันเป็นโฆษณามากกว่าซื้อโพสต์บนบัญชีครีเอเตอร์ อ่าน UGC กับคอนเทนต์อินฟลูเอนเซอร์ ส่วนเรื่องการบูสต์ ดู ไวท์ลิสต์ติ้งและ Spark Ads

ต้นทุนที่คนมักลืม

• เวลาของคุณ การหาครีเอเตอร์ การทักข้อความ การแพ็ก การติดตามผล นับชั่วโมงด้วย
• การติดตามผล การตรวจวิดีโอของครีเอเตอร์ทุกคนเป็นเดือนหลังการส่งแต่ละครั้ง คืองานที่ขยายไม่ไหวก่อนเพื่อน
• ชุดที่ไม่ได้โพสต์ เป็นส่วนหนึ่งของต้นทุน ไม่ใช่ของเสียเปล่า ตั้งงบไว้ตั้งแต่ต้น
• สิทธิ์การใช้งาน ถ้าคุณจะนำวิดีโอของครีเอเตอร์ไปรันเป็นโฆษณา ให้ตกลงและจ่ายก่อนทำ
• การเปิดเผยโฆษณา ทั้งโพสต์แบบจ้างและโพสต์จากการส่งของฟรีต้องเปิดเผย คู่มือสำหรับอินฟลูเอนเซอร์ของ FTC ระบุว่า “สินค้าฟรีหรือสินค้าลดราคา” นับด้วย ตรวจโพสต์ด้วย เครื่องตรวจการเปิดเผยโฆษณา