इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग बजट कैसे तय करें

ख़र्च करने के तीन तरीक़े

हर इन्फ्लुएंसर बजट इन्हीं तीन लाइनों में बँटता है। छोटे ब्रांड्स को इन्हें इसी क्रम में भरना चाहिए।

अगर आप क्रिएटर्स के साथ नए हैं, तो पहले कुछ महीनों का ज़्यादातर हिस्सा गिफ़्टिंग में लगाएँ। आप पोस्ट जितनी ही जानकारी भी ख़रीद रहे हैं: कौन फ़िट है, कौन पोस्ट करता है, और आपके प्रोडक्ट के लिए किस तरह का वीडियो चलता है। यह क्रम हमारी इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग स्ट्रैटेजी में स्टेप-बाय-स्टेप दिया गया है।

स्टेप 1: हर किट की लागत निकालें

ज़्यादातर ब्रांड्स यही नंबर अंदाज़े से लगाते हैं। प्रोडक्ट की क़ीमत रिटेल पर नहीं, अपनी लागत पर लगाएँ: आप इन्वेंटरी ख़र्च कर रहे हैं, खोई हुई सेल्स नहीं।

• लागत पर प्रोडक्ट, बॉक्स की हर चीज़ के लिए।
• पैकेजिंग और इन्सर्ट्स: मेलर, टिशू, प्रिंटेड कार्ड, हाथ से लिखा नोट।
• शिपिंग, आपके वेयरहाउस से दूर रहने वाले क्रिएटर्स समेत। विदेश भेजते हैं तो ड्यूटी जाँच लें।
• रिप्लेसमेंट: कुछ किट पुराने पतों पर जाएँगे या खो जाएँगे। थोड़ा बफ़र रखें।

एक काल्पनिक उदाहरण: एक सीरम जिसे बनाने में $9 लगते हैं, $3 पैकेजिंग और कार्ड, और $8 शिपिंग। यानी $20 की किट। ऐसी चालीस किट $800 और बफ़र, यानी एक वेव के लिए करीब $1,000।

स्टेप 2: गिफ़्टिंग बजट तय करें

आपका गिफ़्टिंग बजट है हर महीने के क्रिएटर्स × हर किट की लागत। सीमा शायद ही कभी पैसा होती है। सीमा यह है कि आप कितने क्रिएटर्स को ढूँढ सकते हैं, मैसेज कर सकते हैं और उनके साथ ठीक से फ़ॉलो-अप कर सकते हैं। एक व्यक्ति के लिए अच्छी तरह चलाने को हर वेव में बीस से 50 काफ़ी हैं।

पैमाने का अंदाज़ा देने के लिए, 305 मार्केटर्स पर Traackr के 2023 सर्वे में 28% ने इन्फ्लुएंसर गिफ़्टिंग पर साल में $10,000 से $50,000 और 25% ने $50,000 से $200,000 ख़र्च किए, जबकि 38% ने साल में 100 से कम पैकेज भेजे। ये हर साइज़ के ब्रांड्स हैं, इसलिए इन्हें टारगेट न मानें। छोटे से शुरू करें, मापें, फिर जो काम करे उसे बढ़ाएँ।

फिर मानकर चलें कि उनमें से ज़्यादातर किट से कोई पोस्ट नहीं आएगी। उसी सर्वे में 61% मार्केटर्स ने कहा कि प्रोडक्ट पाने वाले आधे से भी कम क्रिएटर्स आख़िर में पोस्ट करते हैं। इसीलिए देखने वाला नंबर कॉस्ट पर किट नहीं, कॉस्ट पर पोस्ट है: वेव का ख़र्च ÷ आपका प्रोडक्ट दिखाने वाली पोस्ट। हमारा प्रोडक्ट सीडिंग ROI कैलकुलेटर दिखाता है कि पोस्ट रेट इसे कितना बदलता है।

इन्फ्लुएंसर्स कितना चार्ज करते हैं?

ऑनलाइन आपको ऐसी रेट टेबल्स मिलेंगी जो कहती हैं कि इतने फ़ॉलोअर्स वाला क्रिएटर इतना लेता है। हम यहाँ कोई टेबल नहीं दोहराते: जिन्हें हमने जाँचा, उनमें से किसी ने नहीं बताया कि उनके नंबर कहाँ से आए, और वे आपस में मेल भी नहीं खाते थे। रेट टेबल फ़ॉलोअर्स की क़ीमत भी लगाती है, और आप फ़ॉलोअर्स नहीं ख़रीद रहे।

असल में क्रिएटर की क़ीमत इन बातों से बदलती है:

• उनके आम व्यूज़। फ़ॉलोअर्स नहीं। व्यूज़ ही वह ऑडियंस है जिसे आप किराए पर ले रहे हैं।
• आप क्या माँगते हैं। एक वीडियो, एक वीडियो और Stories, महीने भर में तीन वीडियो।
• यूसेज राइट्स। उनका वीडियो अपने ऐड के रूप में या अपनी साइट पर चलाना, उनके अकाउंट की पोस्ट से ज़्यादा क़ीमती है। कितने समय के लिए, यह तय करें।
• एक्सक्लूसिविटी। कुछ समय तक किसी कॉम्पिटिटर पर पोस्ट न करने को कहना अलग से महँगा पड़ता है।
• उनकी डिमांड। जिन क्रिएटर्स को ढेरों ऑफ़र मिलते हैं, वे ज़्यादा लेते हैं, और यह ठीक है।

इसलिए क्रिएटर्स से उनका रेट पूछें, और उसे इससे मिलाएँ कि व्यूज़ आपके लिए कितने के हैं। यह दूसरा हिस्सा आप कैलकुलेट कर सकते हैं।

इन्फ्लुएंसर्स को कितना दें: व्यूज़ से क़ीमत तय करें

किसी पोस्ट की सही फ़ीस मोटे तौर पर उतनी है जितना आप वही व्यूज़ किसी और तरीक़े से पाने के लिए देते। यह रहा हिसाब:

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   उनके आम व्यूज़ निकालें

   जिस प्लेटफ़ॉर्म पर आप चाहते हैं, वहाँ उनके पिछले 10 से 15 वीडियो खोलें और औसत नहीं, मीडियन लें, ताकि एक वायरल वीडियो क़ीमत तय न करे। एक हफ़्ते से नए वीडियो छोड़ दें; वे अभी बढ़ रहे हैं।

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   तय करें कि 1,000 व्यूज़ आपके लिए कितने के हैं

   अपना ऐड अकाउंट इस्तेमाल करें। TikTok या Instagram ऐड्स पर आप हर 1,000 इम्प्रेशन के लिए जो देते हैं, वह अच्छी ऊपरी सीमा है, क्योंकि विकल्प वही है।

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   गुणा करें

   आम व्यूज़ ÷ 1,000 × हर 1,000 व्यूज़ की आपकी वैल्यू। यह एक पोस्ट की बेस फ़ीस है।

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   अतिरिक्त चीज़ें जोड़ें

   यूसेज राइट्स, अतिरिक्त वीडियो और एक्सक्लूसिविटी ऊपर से। जो प्रोडक्ट आप पहले भेज चुके हैं, वह भी डील का हिस्सा है, उसे भी गिनें।

एक काल्पनिक उदाहरण: किसी क्रिएटर के पिछले 12 वीडियो का मीडियन 8,000 व्यूज़ है, और आपके ऐड्स पर हर 1,000 इम्प्रेशन के $12 लगते हैं। बेस फ़ीस है 8 × $12 = $96। अगर वे $400 बताते हैं, तो आप व्यूज़ के अलावा किसी और चीज़ के पैसे दे रहे हैं: यूसेज राइट्स, उनकी एडिटिंग या डिमांड। यह फिर भी फ़ायदे का सौदा हो सकता है। अब आप जानते हैं कि आप किसके पैसे दे रहे हैं।

इन्फ्लुएंसर रेट कैलकुलेटर यह आपके लिए करता है, और दिखाता है कि पहले भेजा गया गिफ़्ट फ़ीस का कितना हिस्सा कवर करता है। व्यूज़ के साथ क्रिएटर का आम एंगेजमेंट मापने के लिए एंगेजमेंट रेट कैलकुलेटर इस्तेमाल करें।

हर चीज़ की तुलना कॉस्ट पर व्यू से करें

गिफ़्टिंग, पेड पोस्ट और ऐड्स अलग-अलग चीज़ों के लिए अलग-अलग पैसे लेते हैं। कॉस्ट पर व्यू इन्हें एक लाइन पर ले आता है। किसी वेव या डील के बाद, उसके ख़र्च को उससे मिले व्यूज़ से भाग दें, हर बार एक ही समय पर मापकर (मान लीजिए पोस्ट के 30 दिन बाद)।

इस उदाहरण में पेड पोस्ट हर व्यू पर महँगी लगती है, लेकिन उसके साथ एक तारीख़ मिली जिसके आस-पास आप लॉन्च प्लान कर सकते थे। कॉस्ट पर व्यू ही अकेली चीज़ नहीं जो मायने रखती है। यह बस आपको गिफ़्ट और फ़ीस की तुलना अंदाज़े से करने से रोकता है। आपकी रिपोर्ट्स में इस्तेमाल होने लायक़ डॉलर आँकड़े के लिए पढ़ें EMV क्या है या EMV कैलकुलेटर आज़माएँ।

पहली तिमाही का बजट, समझाने के लिए काल्पनिक

मान लीजिए किसी स्किनकेयर ब्रांड के पास इस तिमाही क्रिएटर्स के लिए $3,000 हैं और किट $20 की है:

• महीना 1: 40 क्रिएटर्स को गिफ़्ट भेजें। करीब $1,000।
• महीना 2: 40 नए क्रिएटर्स को गिफ़्ट भेजें, और जिसने महीने 1 में पोस्ट किया उसे दूसरा प्रोडक्ट भेजें। करीब $1,000।
• महीना 3: उन दो-तीन क्रिएटर्स को पेमेंट करें जिन्होंने बिना पैसे पोस्ट किया और जिन्हें लगातार व्यूज़ मिले, उनके व्यूज़ के आधार पर क़ीमत तय करके। बचा पैसा सबसे अच्छी ऑर्गेनिक पोस्ट के पीछे लगाएँ। करीब $1,000।

आख़िर तक पेड ख़र्च का हर डॉलर ट्रैक रिकॉर्ड वाले किसी व्यक्ति को गया, और अगली तिमाही प्लान करने के लिए आपके पास दो वेव के नंबर हैं। अगर आप क्रिएटर्स के अकाउंट पर पोस्ट की जगह ऐड के रूप में चलाने के लिए कंटेंट ख़रीदना चाहते हैं, तो पढ़ें UGC बनाम इन्फ्लुएंसर कंटेंट। बूस्टिंग के लिए देखें व्हाइटलिस्टिंग और Spark Ads।

वे ख़र्च जो लोग भूल जाते हैं

• आपका समय। क्रिएटर्स ढूँढना, मैसेज करना, पैक करना, फ़ॉलो-अप करना। घंटे गिनें।
• ट्रैकिंग। हर सेंड के बाद महीने भर हर क्रिएटर के वीडियो जाँचना वह काम है जो सबसे पहले स्केल करना बंद करता है।
• पोस्ट न लाने वाली किट। ये लागत का हिस्सा हैं, बर्बादी नहीं। इनका बजट पहले से रखें।
• यूसेज राइट्स। अगर आप किसी क्रिएटर का वीडियो ऐड के रूप में चलाने वाले हैं, तो पहले उसे तय करें और उसके पैसे दें।
• डिस्क्लोज़र। पेड और गिफ़्ट वाली, दोनों पोस्ट को इसकी ज़रूरत है। इन्फ्लुएंसर्स के लिए FTC की गाइड कहती है कि “मुफ़्त या डिस्काउंट वाले प्रोडक्ट” भी गिने जाते हैं। पोस्ट को डिस्क्लोज़र चेकर से जाँचें।