Hogyan állítsd be az influencer marketing költségvetésedet

Háromféle költés

Minden influencer költségvetés ugyanarra a három sorra oszlik. A kis márkáknak ebben a sorrendben érdemes kitölteniük őket.

Ha most kezdesz kreátorokkal dolgozni, az első hónapokban költésed nagy részét ajándékozásra fordítsd. Ugyanannyira információt vásárolsz, mint posztokat: ki illik hozzád, ki posztol, és milyen videó működik a termékednél. A sorrendet lépésről lépésre az influencer marketing stratégiánkban mutatjuk be.

1. lépés: Számold ki a csomagonkénti költséget

A legtöbb márka ezt a számot csak megbecsüli. A terméket önköltségen áraz, ne fogyasztói áron: készletet költesz, nem elmaradt eladást.

• A termék önköltsége a dobozban lévő mindenre.
• Csomagolás és mellékletek: szállítódoboz, selyempapír, a nyomtatott kártya, a kézzel írt üzenet.
• Szállítás, a raktáradtól távol élő kreátoroké is. Ha külföldre szállítasz, nézz utána a vámoknak.
• Pótlás: néhány csomag régi címre megy vagy elveszik. Tervezz egy kis tartalékkal.

Egy kitalált példa: egy szérum, amelynek előállítása $9, a csomagolás és a kártya $3, a szállítás $8. Ez egy $20-os csomag. Negyven belőle $800 plusz tartalék, mondjuk $1,000 egy hullámra.

2. lépés: Állítsd be az ajándékozási költségvetést

Az ajándékozási költségvetésed: kreátorok száma havonta × csomagonkénti költség. A korlát ritkán a pénz. Az a kérdés, hány kreátort tudsz megtalálni, megkeresni és rendesen követni. Hullámonként húsz-ötven bőven elég ahhoz, hogy egy ember jól kezelje.

A nagyságrend érzékeltetésére: a Traackr 2023-as felmérése szerint a 305 megkérdezett marketinges 28%-a évi $10,000–$50,000-t költött influencer ajándékozásra, 25%-a pedig $50,000–$200,000-t, miközben 38%-uk évente kevesebb mint 100 csomagot küldött. Ezek mindenféle méretű márkák, ezért ne tekintsd őket célnak. Kezdd kisebben, mérj, aztán bővítsd azt, ami működik.

Utána számolj azzal, hogy a csomagok többségéből nem lesz poszt. Ugyanebben a felmérésben a marketingesek 61%-a mondta, hogy a terméket megkapó kreátoroknak kevesebb mint a fele posztol végül. Ezért nem a csomagonkénti költséget kell figyelni, hanem a posztonkéntit: a hullám költsége ÷ a termékedet mutató posztok. A product seeding ROI kalkulátorunk megmutatja, mennyit változtat ezen a posztolási arány.

Mennyit kérnek az influencerek?

Az interneten találsz ártáblázatokat, amelyek szerint egy ennyi követős kreátor ennyit kér. Mi egyet sem közlünk itt: azok, amelyeket megnéztünk, nem írták meg, honnan származnak a számaik, és egymásnak is ellentmondtak. Egy ártáblázat ráadásul követőket áraz, pedig nem követőket vásárolsz.

Ami valójában befolyásolja egy kreátor árát:

• A szokásos megtekintései. Nem a követői. A megtekintések jelentik azt a közönséget, amelyet bérelsz.
• Amit kérsz. Egy videót, egy videót és Storykat, három videót egy hónap alatt.
• Felhasználási jogok. Ha a videóját hirdetésként vagy a weboldaladon futtatod, az többet ér, mint egy poszt az ő fiókján. Egyezzetek meg az időtartamról.
• Kizárólagosság. Ha azt kéred, hogy egy ideig ne posztoljon versenytársról, az külön kerül.
• A kereslet iránta. A sok ajánlatot kapó kreátorok többet kérnek, és ez így tisztességes.

Kérd el tehát a kreátoroktól az árukat, és vesd össze azzal, mennyit érnek neked a megtekintések. Ezt a második részt ki tudod számolni.

Mennyit fizess az influencereknek: árazás megtekintésekből

Egy poszt tisztességes díja nagyjából annyi, amennyit ugyanennyi megtekintésért más úton fizetnél. Így számold:

1. 01

   Keresd meg a szokásos megtekintéseit

   Nyisd meg az utolsó 10–15 videóját a kívánt platformon, és vedd a mediánt, ne az átlagot, hogy egyetlen virális videó ne határozza meg az árat. Hagyd ki az egy hétnél fiatalabb videókat; azok még nőnek.

2. 02

   Döntsd el, mennyit ér neked 1,000 megtekintés

   Használd a saját hirdetési fiókodat. Amennyit 1,000 megjelenésért fizetsz TikTok- vagy Instagram-hirdetésekben, az jó felső határ, hiszen ez az alternatíva.

3. 03

   Szorozz

   Szokásos megtekintések ÷ 1,000 × az 1,000 megtekintésre jutó értéked. Ez egy poszt alapdíja.

4. 04

   Add hozzá az extrákat

   Felhasználási jogok, extra videók és kizárólagosság ráadásként. A már elküldött termék az alku része, ezért számold bele.

Egy kitalált példa: egy kreátor utolsó 12 videójának mediánja 8,000 megtekintés, a hirdetéseid pedig $12-ba kerülnek 1,000 megjelenésenként. Az alapdíj 8 × $12 = $96. Ha $400-t kér, akkor valami másért is fizetsz, nem csak a megtekintésekért: felhasználási jogokért, a vágásáért vagy a keresletért. Ez így is megérheti. Most már tudod, miért fizetsz.

Az influencer díjkalkulátor ezt elvégzi helyetted, és megmutatja, a díj mekkora részét fedezi egy már elküldött ajándék. Ha a megtekintések mellett egy kreátor szokásos engagementjét is mérnéd, használd az engagement rate kalkulátort.

Hasonlíts össze mindent a megtekintésenkénti költséggel

Az ajándékozás, a fizetett posztok és a hirdetések különböző összegekbe kerülnek különböző dolgokért. A megtekintésenkénti költség egy sorba állítja őket. Egy hullám vagy megállapodás után oszd el a költséget a kapott megtekintésekkel, mindig ugyanabban az időpontban mérve (például 30 nappal a posztolás után).

A példában a fizetett poszt drágának tűnik megtekintésenként, de egy olyan dátummal járt, amelyhez termékbevezetést lehetett tervezni. Nem a megtekintésenkénti költség az egyetlen, ami számít. Csak megakadályozza, hogy zsigerből hasonlíts össze egy ajándékot egy díjjal. Ha a riportjaidhoz dollárban kifejezett számra van szükséged, olvasd el, mi az EMV, vagy próbáld ki az EMV kalkulátort.

Első negyedéves költségvetés, szemléltetésként kitalálva

Tegyük fel, hogy egy bőrápolási márkának ebben a negyedévben $3,000 jut kreátorokra, és $20-os csomagjai vannak:

• 1. hónap: 40 kreátor megajándékozása. Nagyjából $1,000.
• 2. hónap: 40 új kreátor megajándékozása, és egy második termék mindenkinek, aki az 1. hónapban posztolt. Nagyjából $1,000.
• 3. hónap: két-három olyan kreátor fizetése, akik fizetés nélkül posztoltak és stabil megtekintéseket kaptak, a megtekintéseik alapján árazva. A maradékot a legjobb organikus poszt mögé teszed. Nagyjából $1,000.

A végére a fizetett költés minden dollárja bizonyított kreátorhoz ment, és két hullám számai alapján tervezheted a következő negyedévet. Ha inkább hirdetésként futtatható tartalmat vásárolnál, mint posztokat a kreátorok fiókjain, olvasd el az UGC vs influencer tartalom cikket. A boostolásról a whitelisting és Spark Ads cikkben olvashatsz.

Az elfelejtett költségek

• A saját időd. Kreátorok keresése, üzenetek, csomagolás, utánkövetés. Számold az órákat.
• Követés. Minden küldés után egy hónapig átnézni minden kreátor videóit: ez a feladat válik először skálázhatatlanná.
• Csomagok, amelyekből nem lesz poszt. A költség részei, nem kidobott pénz. Előre tervezz velük.
• Felhasználási jogok. Ha egy kreátor videóját hirdetésként akarod futtatni, előtte egyezzetek meg és fizess érte.
• Reklámjelölés. A fizetett és az ajándékba kapott termékről szóló posztoknak is kell. Az FTC influencereknek szóló útmutatója szerint az „ingyenes vagy kedvezményes termékek” is beleszámítanak. Ellenőrizd a posztokat a reklámjelölés-ellenőrzővel.