Cara menyusun budget influencer marketing

Tiga cara mengeluarkan uang

Setiap budget influencer terbagi menjadi tiga pos yang sama. Brand kecil sebaiknya mengisinya dengan urutan ini.

Kalau Anda baru bekerja dengan kreator, alokasikan sebagian besar bulan-bulan pertama untuk gifting. Anda membeli informasi sama banyaknya dengan postingan: siapa yang cocok, siapa yang posting, dan jenis video apa yang berhasil untuk produk Anda. Urutannya dijabarkan langkah demi langkah di strategi influencer marketing kami.

Langkah 1: Hitung biaya per paket

Inilah angka yang paling sering ditebak brand. Hitung harga produk berdasarkan biaya produksi, bukan harga jual: yang Anda keluarkan adalah stok, bukan penjualan yang hilang.

• Produk dengan harga pokok, untuk semua isi paket.
• Kemasan dan sisipan: amplop atau kotak kirim, kertas tisu, kartu cetak, catatan tulisan tangan.
• Ongkos kirim, termasuk untuk kreator yang jauh dari gudang Anda. Cek bea masuk kalau Anda mengirim ke luar negeri.
• Pengganti: beberapa paket akan terkirim ke alamat lama atau hilang. Sisihkan sedikit cadangan.

Contoh rekaan: serum dengan biaya produksi $9, kemasan dan kartu $3, dan ongkos kirim $8. Itu paket seharga $20. Empat puluh paket berarti $800 ditambah cadangan, anggap saja $1,000 per gelombang.

Langkah 2: Tentukan budget gifting

Budget gifting Anda adalah jumlah kreator per bulan × biaya per paket. Batasnya jarang soal uang. Batasnya adalah berapa banyak kreator yang bisa Anda temukan, hubungi, dan tindak lanjuti dengan baik. Dua puluh sampai 50 per gelombang sudah cukup untuk dijalankan dengan baik oleh satu orang.

Sebagai gambaran skala, survei Traackr 2023 terhadap 305 marketer menemukan 28% mengeluarkan $10,000 sampai $50,000 per tahun untuk gifting influencer dan 25% mengeluarkan $50,000 sampai $200,000, sementara 38% mengirim kurang dari 100 paket per tahun. Itu brand dari segala ukuran, jadi jangan jadikan target. Mulai lebih kecil, ukur, lalu kembangkan yang berhasil.

Lalu bersiaplah bahwa sebagian besar paket itu tidak menghasilkan postingan. Survei yang sama menemukan 61% marketer mengatakan kurang dari separuh kreator yang menerima produk akhirnya posting. Itulah sebabnya angka yang perlu diperhatikan bukan biaya per paket, melainkan biaya per postingan: biaya gelombang ÷ postingan yang menampilkan produk Anda. Kalkulator ROI product seeding kami menunjukkan seberapa besar tingkat posting mengubahnya.

Berapa tarif influencer?

Anda akan menemukan tabel tarif di internet yang menyebutkan kreator dengan sekian followers memasang tarif sekian. Kami tidak menampilkan satu pun di sini: tabel yang kami cek tidak menyebutkan asal angkanya, dan saling bertentangan. Tabel tarif juga menghargai followers, padahal followers bukan yang Anda beli.

Yang benar-benar menggerakkan harga kreator:

• Views biasa mereka. Bukan followers. Views adalah audiens yang Anda sewa.
• Apa yang Anda minta. Satu video, satu video plus Stories, tiga video dalam sebulan.
• Hak pakai. Menjalankan video mereka sebagai iklan Anda, atau di situs Anda, bernilai lebih tinggi daripada postingan di akun mereka. Sepakati berapa lama.
• Eksklusivitas. Meminta mereka tidak memposting kompetitor untuk sementara waktu ada biaya tambahannya.
• Permintaan terhadap mereka. Kreator yang banyak menerima tawaran memasang tarif lebih tinggi, dan itu wajar.

Jadi tanyakan tarif kreator, lalu bandingkan dengan nilai views mereka bagi Anda. Bagian kedua itu bisa Anda hitung.

Berapa bayaran influencer: tentukan harga dari views

Fee yang adil untuk satu postingan kurang lebih sama dengan biaya yang akan Anda bayar untuk mendapat views yang sama dengan cara lain. Begini hitungannya:

1. 01

   Cari views biasa mereka

   Buka 10 sampai 15 video terakhir mereka di platform yang Anda inginkan dan ambil mediannya, bukan rata-ratanya, supaya satu video viral tidak menentukan harga. Lewati video yang umurnya kurang dari seminggu; views-nya masih bertambah.

2. 02

   Tentukan nilai 1,000 views bagi Anda

   Pakai akun iklan Anda sendiri. Biaya yang Anda bayar per 1,000 impresi di iklan TikTok atau Instagram adalah batas atas yang baik, karena itulah alternatifnya.

3. 03

   Kalikan

   Views biasa ÷ 1,000 × nilai Anda per 1,000 views. Itulah fee dasar untuk satu postingan.

4. 04

   Tambahkan ekstranya

   Hak pakai, video tambahan, dan eksklusivitas di atasnya. Produk yang sudah Anda kirim adalah bagian dari kesepakatan, jadi ikut dihitung.

Contoh rekaan: 12 video terakhir seorang kreator punya median 8,000 views, dan iklan Anda berbiaya $12 per 1,000 impresi. Fee dasarnya 8 × $12 = $96. Kalau mereka menawarkan $400, Anda membayar sesuatu selain views: hak pakai, editing mereka, atau tingginya permintaan. Itu tetap bisa sepadan. Sekarang Anda tahu apa yang Anda bayar.

Kalkulator rate influencer menghitungnya untuk Anda, dan menunjukkan berapa bagian fee yang sudah ditutupi oleh hadiah yang Anda kirim. Untuk mengukur engagement biasa kreator selain views, pakai kalkulator engagement rate.

Bandingkan semuanya dengan biaya per view

Gifting, postingan berbayar, dan iklan punya biaya berbeda untuk hal yang berbeda. Biaya per view menaruh semuanya dalam satu garis. Setelah satu gelombang atau satu kerja sama, bagi biayanya dengan views yang didapat, diukur pada titik yang sama (misalnya 30 hari setelah posting).

Postingan berbayar dalam contoh itu terlihat mahal per view, tetapi datang dengan tanggal yang bisa Anda jadikan patokan peluncuran. Biaya per view bukan satu-satunya yang penting. Angka ini hanya mencegah Anda membandingkan hadiah dengan fee berdasarkan perasaan. Untuk angka dolar yang bisa dipakai di laporan Anda, baca apa itu EMV atau coba kalkulator EMV.

Budget kuartal pertama, contoh rekaan

Misalnya sebuah brand skincare punya $3,000 untuk kreator kuartal ini dan paket seharga $20:

• Bulan 1: kirim hadiah ke 40 kreator. Sekitar $1,000.
• Bulan 2: kirim hadiah ke 40 kreator baru, dan kirim produk kedua ke siapa pun yang posting di bulan 1. Sekitar $1,000.
• Bulan 3: bayar dua atau tiga kreator yang posting tanpa dibayar dan mendapat views stabil, dengan harga dari views mereka. Taruh sisanya di balik postingan organik terbaik. Sekitar $1,000.

Di akhir kuartal, setiap dolar pengeluaran berbayar jatuh ke orang yang punya rekam jejak, dan Anda punya dua gelombang data untuk merencanakan kuartal berikutnya. Kalau Anda lebih suka membeli konten untuk dijalankan sebagai iklan daripada postingan di akun kreator, baca UGC vs konten influencer. Untuk boosting, lihat whitelisting dan Spark Ads.

Biaya yang sering terlupa

• Waktu Anda. Mencari kreator, mengirim pesan, mengemas, menindaklanjuti. Hitung jam kerjanya.
• Tracking. Mengecek video setiap kreator selama sebulan setelah setiap pengiriman adalah pekerjaan yang pertama kali sulit diperbesar skalanya.
• Paket yang tidak menghasilkan postingan. Itu bagian dari biaya, bukan pemborosan. Anggarkan sejak awal.
• Hak pakai. Kalau Anda berencana menjalankan video kreator sebagai iklan, sepakati dan bayar sebelum melakukannya.
• Pengungkapan. Postingan berbayar dan dari hadiah sama-sama memerlukannya. Panduan FTC untuk influencer menyebutkan bahwa “produk gratis atau berdiskon” termasuk. Cek postingan dengan pemeriksa pengungkapan.