Cum stabilești un buget de influencer marketing

Trei feluri de a cheltui

Orice buget pentru influenceri se împarte în aceleași trei linii. Brandurile mici ar trebui să le completeze în ordinea asta.

Dacă abia începi cu creatorii, pune cea mai mare parte din primele luni în gifting. Cumperi informație la fel de mult ca postări: cine se potrivește, cine postează și ce fel de videoclip merge pentru produsul tău. Ordinea e explicată pas cu pas în strategia noastră de influencer marketing.

Pasul 1: Calculează costul pe pachet

Asta e cifra pe care cele mai multe branduri o ghicesc. Socotește produsul la cât te costă pe tine, nu la prețul de vânzare: cheltui stoc, nu vânzări pierdute.

• Produsul la cost, pentru tot ce e în cutie.
• Ambalaj și inserturi: plicul, hârtia de mătase, cardul tipărit, biletul scris de mână.
• Transportul, inclusiv pentru creatorii aflați departe de depozit. Verifică taxele vamale dacă trimiți în străinătate.
• Înlocuiri: câteva pachete vor ajunge la adrese vechi sau se vor pierde. Prevede o mică rezervă.

Un exemplu inventat: un ser care costă $9 de produs, $3 ambalajul și un card și $8 transportul. Asta înseamnă un pachet de $20. Patruzeci de pachete fac $800 plus o rezervă, să zicem $1,000 pentru un val.

Pasul 2: Stabilește bugetul de gifting

Bugetul de gifting e numărul de creatori pe lună × costul pe pachet. Limita rareori e banul. E câți creatori poți găsi, contacta și urmări cum trebuie. Între 20 și 50 pe val e suficient ca o singură persoană să gestioneze bine totul.

Ca să ai o idee despre ordinul de mărime, sondajul Traackr din 2023 făcut pe 305 marketeri a arătat că 28% cheltuiau între $10,000 și $50,000 pe an pe influencer gifting, iar 25% între $50,000 și $200,000, în timp ce 38% trimiteau mai puțin de 100 de pachete pe an. Sunt branduri de toate dimensiunile, așa că nu le lua drept țintă. Începe mai mic, măsoară, apoi crește ce funcționează.

Apoi ia în calcul că cele mai multe pachete nu vor aduce o postare. Același sondaj a arătat că 61% dintre marketeri spun că mai puțin de jumătate dintre creatorii care primesc un produs ajung să posteze. De aceea cifra de urmărit nu e costul pe pachet, ci costul pe postare: cât a costat valul ÷ postările care ți-au arătat produsul. Calculatorul nostru de ROI pentru product seeding arată cât de mult îl schimbă rata de postare.

Cât cer influencerii?

Vei găsi online tabele cu tarife care spun că un creator cu atâția urmăritori cere atât. Nu reproducem niciunul aici: cele pe care le-am verificat nu spuneau de unde vin cifrele și se contraziceau între ele. În plus, un tabel cu tarife pune preț pe urmăritori, iar urmăritorii nu sunt ce cumperi.

Ce influențează de fapt prețul unui creator:

• Vizualizările lui tipice. Nu urmăritorii. Vizualizările sunt audiența pe care o închiriezi.
• Ce ceri. Un videoclip, un videoclip plus Stories, trei videoclipuri într-o lună.
• Drepturile de folosire. Să-i rulezi videoclipul ca reclamă sau pe site-ul tău valorează mai mult decât o postare pe contul lui. Stabiliți pentru cât timp.
• Exclusivitatea. Dacă îi ceri să nu posteze un concurent o vreme, costă în plus.
• Cererea. Creatorii care primesc multe oferte cer mai mult și e corect.

Așa că întreabă creatorii care e tariful lor și compară-l cu cât valorează pentru tine vizualizările. A doua parte o poți calcula.

Cât plătești influencerii: prețul din vizualizări

Un onorariu corect pentru o postare e aproximativ cât ai plăti ca să obții aceleași vizualizări pe altă cale. Iată calculul:

1. 01

   Află vizualizările lui tipice

   Deschide ultimele 10–15 videoclipuri pe platforma care te interesează și ia mediana, nu media, ca un singur videoclip viral să nu dicteze prețul. Sari peste videoclipurile mai noi de o săptămână; încă cresc.

2. 02

   Decide cât valorează pentru tine 1,000 de vizualizări

   Folosește propriul cont de reclame. Cât plătești pe 1,000 de afișări în reclamele de pe TikTok sau Instagram e un plafon bun, pentru că asta e alternativa.

3. 03

   Înmulțește

   Vizualizări tipice ÷ 1,000 × valoarea ta pe 1,000 de vizualizări. Acesta e onorariul de bază pentru o postare.

4. 04

   Adaugă extrasele

   Drepturile de folosire, videoclipurile în plus și exclusivitatea vin peste. Produsul pe care l-ai trimis deja face parte din înțelegere, așa că socotește-l.

Un exemplu inventat: ultimele 12 videoclipuri ale unui creator au o mediană de 8,000 de vizualizări, iar reclamele te costă $12 pe 1,000 de afișări. Onorariul de bază e 8 × $12 = $96. Dacă îți cere $400, plătești pentru altceva decât vizualizări: drepturi de folosire, montajul lui sau cerere. Poate merita totuși. Acum știi pentru ce plătești.

Calculatorul de tarife pentru influenceri face asta în locul tău și arată cât dintr-un onorariu acoperă un cadou pe care l-ai trimis deja. Ca să măsori și engagementul tipic al unui creator, nu doar vizualizările, folosește calculatorul ratei de engagement.

Compară totul prin costul pe vizualizare

Giftingul, postările plătite și reclamele costă sume diferite pentru lucruri diferite. Costul pe vizualizare le pune pe aceeași linie. După un val sau o colaborare, împarte cât a costat la vizualizările obținute, măsurate în același moment (de exemplu, la 30 de zile după postare).

Postarea plătită din exemplu pare scumpă pe vizualizare, dar a venit cu o dată în jurul căreia puteai planifica o lansare. Costul pe vizualizare nu e singurul lucru care contează. Doar te oprește să compari un cadou cu un onorariu după instinct. Pentru o sumă în dolari pe care o poți folosi în rapoarte, citește ce este EMV sau încearcă calculatorul EMV.

Un buget pentru primul trimestru, inventat ca ilustrație

Să zicem că un brand de skincare are $3,000 pentru creatori trimestrul acesta și pachete de $20:

• Luna 1: trimite cadouri la 40 de creatori. Aproximativ $1,000.
• Luna 2: trimite cadouri la 40 de creatori noi și un al doilea produs tuturor celor care au postat în luna 1. Aproximativ $1,000.
• Luna 3: plătește doi-trei creatori care au postat neplătiți și au avut vizualizări constante, cu prețul calculat din vizualizări. Pune ce rămâne în spatele celei mai bune postări organice. Aproximativ $1,000.

La final, fiecare dolar din cheltuiala plătită a mers la cineva cu rezultate dovedite, iar tu ai cifrele a două valuri ca să planifici trimestrul următor. Dacă preferi să cumperi conținut pe care să-l rulezi ca reclame în locul postărilor pe conturile creatorilor, citește UGC vs conținut de la influenceri. Pentru promovare, vezi whitelisting și Spark Ads.

Costurile pe care oamenii le uită

• Timpul tău. Găsirea creatorilor, mesajele, împachetarea, revenirile. Numără orele.
• Urmărirea. Verificarea videoclipurilor fiecărui creator timp de o lună după fiecare trimitere e treaba care nu mai ține pasul prima.
• Pachetele care nu aduc postări. Fac parte din cost, nu sunt risipă. Prevede-le în buget de la început.
• Drepturile de folosire. Dacă vrei să rulezi videoclipul unui creator ca reclamă, stabilește și plătește asta înainte.
• Declararea. Atât postările plătite, cât și cele primite cadou au nevoie de ea. Ghidul FTC pentru influenceri spune că „produsele gratuite sau la preț redus” contează. Verifică postările cu verificatorul de declarare.