Cum pornești (și cum conduci) un program de ambasadori de brand
Un program de ambasadori de brand transformă postările ocazionale într-un ritm constant: un grup mic de creatori care postează despre tine în fiecare lună, în schimbul unor beneficii, al unui onorariu sau al unui comision. E ușor să pornești unul. Greu e să ții evidența, și acolo se poticnesc cele mai multe programe.
Ce este un program de ambasadori de brand
Un program de ambasadori de brand e o înțelegere de durată cu un grup de creatori sau clienți: ei postează despre brandul tău după un program regulat, iar tu le dai ceva în schimb. Se află între două lucruri pe care brandurile le fac deja:
| Ce primește creatorul | Ce ceri tu | Cât durează | |
|---|---|---|---|
| Product seeding | Un produs gratuit | Nimic obligatoriu; o postare dacă le place | O singură trimitere |
| Sponsorizare plătită | Un onorariu | Livrabile stabilite: un număr de videoclipuri până la o dată | O campanie |
| Program de afiliere | Un comision din vânzările aduse de codul sau linkul lor | De obicei nimic fix; postează când vor | Fără termen |
| Program de ambasadori | Beneficii, produse, un onorariu lunar și adesea un comision | Un număr de postări în fiecare lună | Luni, cu reînnoire |
1. Alege ambasadori care postează deja despre tine
Cei mai buni ambasadori au arătat deja că le place produsul. Înainte să recrutezi necunoscuți, uită-te cine a postat după un cadou fără să i se ceară, cine a postat de mai multe ori și ale cui videoclipuri arată cu adevărat produsul, nu doar îl pomenesc în treacăt. Dacă faci seeding de produse, rezultatele seedingului sunt lista ta scurtă.
Verifică și cifrele: vizualizările obișnuite, nu un singur videoclip viral, și dacă publicul lor interacționează. Verificarea gratuită a influencerilor arată vizualizările obișnuite, engagementul și cât de des postează deja conținut sponsorizat.
2. Decide ce oferi
- Produse: lansările noi înaintea tuturor, realimentări cu ce folosesc.
- Un cod de reducere pentru urmăritorii lor, cu un comision din vânzările pe care le aduce.
- Un onorariu lunar (un abonament) pentru un număr fix de postări.
- Acces: evenimente, previzualizări, un cuvânt de spus la produsele noi.
Orice ai alege, notează-l împreună cu ce aștepți în schimb. Calculatorul nostru de tarife pentru influenceri îți dă un punct de plecare pentru cât valorează o postare de la ei.
3. Cere un număr de postări pe lună
„Postează despre noi când poți” nu e un program. Stabiliți un număr de postări pentru fiecare lună calendaristică (una sau două e obișnuit pentru micro creatori), ce platforme se pun la socoteală și faptul că produsul trebuie arătat, nu doar numit. Un număr lunar e ușor de verificat de ambele părți: în ultima zi a lunii, a fost atins sau nu.
Anunță cu o săptămână înainte de finalul lunii și vorbește cu oricine a ratat o lună înainte să discutați despre încheierea colaborării. Se mai întâmplă; două luni ratate la rând înseamnă însă un tipar.
4. Fă declararea cum trebuie
Ambasadorii sunt plătiți, fie în bani, comision sau beneficii, așa că postările lor sunt reclame. În SUA, FAQ-ul Endorsement Guides al FTC spune că un creator care e și plătit nu poate spune doar că a primit produsul gratuit. „Gifted by @brand” se potrivește unui produs gratuit și nimic mai mult; un ambasador ar trebui să scrie „Ad” sau „Sponsored” ori să folosească eticheta de parteneriat plătit a platformei. Evită „#ambassador” singur: nu le spune celor care privesc că postarea e plătită.
Pune declararea în brief, verifică atent primele postări și citește ghidurile noastre despre regulile FTC pentru influenceri și despre regulile de declarare din alte țări.
5. Urmărește postările fără să alergi după linkuri
Metoda obișnuită de a urmări ambasadorii e un tabel și un mesaj lunar de tipul „te rog trimite-mi linkurile”. Se strică repede: linkurile vin târziu, postările care nu-ți dau tag sunt ratate și nimeni nu mai verifică declararea la postarea 47.
Pozto a fost construit ca să urmărească TikTok-ul, Instagram Reels și YouTube Shorts publice ale creatorilor și să găsească postările despre produsele tale, cu sau fără tag. Pentru ambasadori, setezi un creator pe În fiecare lună cu numărul de postări convenit, iar rândul lui arată unde se află:
- Luna aceasta · 1 din 2 cât timp luna e în desfășurare.
- Termen în 5 zile · 1 din 2 în ultimele 7 zile ale lunii, dacă încă nu au postat destul.
- Luna aceasta: gata · 2 din 2 odată ce postările sunt online.
- Luna trecută ratată · 1 din 2 când o lună s-a încheiat cu postări lipsă. Apar ca Întârziat.
Lunile urmează fusul orar al echipei tale, iar luna în care activezi opțiunea nu se socotește niciodată ratată. Declararea fiecărei postări e evaluată în funcție de colaborare: la Ambasador, Afiliere sau Colaborare plătită, „gifted by @brand” e slabă și doar cuvintele de reclamă sau eticheta platformei sunt clare. Pozto nu trimite mementouri pentru o lună ratată; ambasadorului îi scrii tu. Mai multe în software pentru ambasadori de brand.
6. Fă un bilanț în fiecare trimestru
- Cine a postat în fiecare lună și ale cui postări au arătat clar produsul.
- Vizualizări și engagement pe ambasador, lângă cât costă.
- Vânzări din codurile lor, dacă le folosești.
- Cu cine reînnoiești, pe cine treci pe o colaborare mai ușoară și pe cine din lista ta de cadouri inviți în continuare.
Întrebări
Ce este un program de ambasadori de brand?
O înțelegere de durată cu un grup de creatori care postează despre brandul tău după un program regulat, de obicei un număr fix de postări pe lună, în schimbul unor beneficii, al unui onorariu, al unui comision sau al unei combinații.
Câte postări ar trebui să le cer ambasadorilor de brand?
Destule cât să rămâi în feedul lor fără să-l aglomerezi: una sau două pe lună e obișnuit pentru creatorii mai mici. Stabiliți un număr pe lună calendaristică, ca să fie ușor de verificat.
Care e diferența dintre un ambasador și un afiliat?
Un afiliat primește un comision din vânzările pe care le aduce și de obicei postează când vrea. Un ambasador se angajează să posteze regulat și e adesea plătit în beneficii sau cu un onorariu, pe lângă comision.
Trebuie ambasadorii de brand să declare colaborarea?
Da. Sunt plătiți, așa că în SUA postările lor ar trebui să spună „Ad” sau „Sponsored” ori să folosească eticheta de parteneriat plătit a platformei. Nu ajunge să spună că produsul a fost cadou când primesc și un onorariu, un comision sau beneficii.
Cum urmăresc postările ambasadorilor de brand?
Cere un număr de postări pe lună și verifică conturile fiecărui ambasador față de el sau folosește un instrument care face asta. Pozto le găsește postările publice de pe TikTok, Instagram Reels și YouTube Shorts despre produsele tale, le numără pe lună și semnalează cine a ratat luna trecută.
Nu mai alerga după capturi de ecran.
Începe gratuit cu până la 10 creatori, fără card.
Începe gratuitSau continuă cu Google
