Influencer marketing stratégia, amely a termékkel kezdődik

Röviden

Egy fizetett poszt fogadás egy kreátorra, akit még nem ismersz. Egy ajándék sokkal kisebb tét. Az ajándékokkal tehát tanulj, a pénzt pedig ott használd, ahol már tanultál valamit. A stratégia egy négyfokú létra:

Ez a stratégia olyan kategóriák DTC-márkáinak szól, amelyeket az emberek szívesen filmeznek: szépségápolás, bőrápolás, hajápolás, étrend-kiegészítők, ételek és italok. Ha a terméked jól mutat a kamera előtt, és olcsóbb előállítani, mint egy kreátor díja, akkor neked szól.

1. lépés: Válassz egy célt és egy számot

A „márkaismertség” nem olyan cél, amelyet ellenőrizni tudsz. Válassz egy dolgot, amit ebben a negyedévben a kreátoroktól szeretnél, és azt a számot, amelyből kiderül, megkaptad-e.

• Tartalom: posztok, amelyeket megoszthatsz vagy hirdetésként futtathatsz. Számold azokat a posztokat, amelyekben látszik a termék.
• Elérés: emberek, akik látták a terméket. Számold a megtekintéseket, mindig ugyanabban az időpontban mérve (például 7 vagy 30 nappal a posztolás után).
• Eladások: rendelések. Adj minden kreátornak saját kedvezménykódot, és számold a vele leadott rendeléseket.

A legtöbb kezdő márkának a tartalmat érdemes választania. Ezt akkor is megkapod, ha egy poszt nem jut messzire, és megmutatja, mely kreátorok érnek többet.

2. lépés: Állíts össze listát kézzel

Az első 50 kreátorod megtalálásához nincs szükséged adatbázisra. Elég napi egy óra egy héten át, és világos elképzelés arról, ki illik hozzád. Az illeszkedés többet ér a követőszámnál: egy szérummárkának jobb első címzett egy 8,000 követős kreátor, aki minden héten szérumokat tesztel, mint egy 300,000 követős, aki vicces videókat posztol.

• A saját vásárlóid és követőid. Nézd meg, ki jelöl már most is, ki kommentel a posztjaid alá, vagy ki rendel többször. Ők már szeretik a terméket.
• A kategóriád keresései. Keress rá a problémára, amelyet a terméked megold („száraz bőr rutin”, „magas fehérjetartalmú snack”) TikTokon, Instagramon és YouTube Shortsban, és jegyezd fel, ki mutat hasonló termékeket.
• Kikkel dolgoznak a szomszédaid. Nézd meg, mely kreátorok posztolnak a tiédhez közeli márkákról, nem a közvetlen versenytársaidról.

Mindegyiknél ellenőrizd, hogy a friss videóikban szerepelnek-e termékek, hogy a kommentek valódi emberektől származónak tűnnek-e, és hogy ott élnek-e, ahová szállítasz. A nanoinfluencerekről szóló útmutatónk részletesebben foglalkozik a kis kreátorok kiválasztásával, a megkeresésről pedig a hogyan vedd rá az influencereket, hogy népszerűsítsék a termékedet cikk szól.

3. lépés: Küldj hullámokban

Egyszerre 20–50 kreátornak küldj, ne egyesével, és ne 500-nak egyszerre. A hullámok összehasonlítható csoportot adnak, és természetes pontot, ahol megállhatsz és megnézheted a számokat.

1. 01

   Előbb kérdezz

   Egy rövid üzenet, amelyben megkérdezed, kipróbálnák-e. Így kiszűröd azokat, akik nem kérnek a termékből, mielőtt fizetnél a szállításért. Használd az ajándékküldő e-mail-sablonjainkat.

2. 02

   Olyat küldj, amit könnyű filmezni

   Teljes méretű termék, rövid kézzel írt üzenet, csomagolás, amely kamera előtt kibontva is jól mutat. Üzenet, nem brief: egy kötelező üzenetekkel érkező ajándék ingyenmunkának hat.

3. 03

   Időzítsd az érkezést

   Arra törekedj, hogy a csomag két-három héttel azelőtt érkezzen meg, hogy posztokat szeretnél, például egy termékbevezetés előtt. A kreátorok előre terveznek, és az olyan termékeket, mint a bőrápolók, napokig kell használni egy őszinte értékeléshez.

4. 04

   Emlékeztesd őket a jelölésre

   Az FTC influencereknek szóló útmutatója szerint az „ingyenes vagy kedvezményes termékek” kapása lényeges kapcsolat, amelyet jelezni kell. Írj erről egy barátságos sort az üzenetedbe. A reklámjelölési útmutatónkban megtalálod a megfogalmazást.

Számíts rá, hogy a legtöbb kreátor nem fog posztolni. A Traackr 2023-as felmérésében részt vevő 305 marketinges közül 61% mondta, hogy a terméket megkapó kreátoroknak kevesebb mint a fele posztol végül. Ezért ebben a lépésben termékkel dolgozol, nem pénzzel.

4. lépés: Találj meg minden posztot, jelölve vagy jelöletlenül

A legtöbb seeding program itt bukik el csendben. A kreátorok gyakran úgy mutatnak meg egy terméket, hogy nem jelölik meg a márkát, és a leírásban sem nevezik meg, így ha a fiókneved alapján keresel, ezeket a posztokat nem találod meg. Ha csak a jelöléseket számolod, a posztolási arányod rosszabbnak tűnik a valósnál, és olyan kreátorokat ejtesz ki, akik valójában posztoltak.

A kézbesítés után nagyjából 30 napig nézd át minden kreátor új TikTokjait, Reelsét és Shortsát, és magát a terméket keresd. A 14. nap körül küldj egy barátságos érdeklődő üzenetet mindenkinek, aki még nem posztolt. Ha valaki továbbra is hallgat, olvasd el, mit tegyél, ha a megajándékozott kreátor nem posztol.

5. lépés: Szelektáld a kreátorlistát

Amikor a hullám lezárul, sorold minden kreátorodat a három csoport egyikébe. Az előzményeket tartsd egy helyen, például az ingyenes követő táblázatunkban, hogy a következő hullám okosabban induljon.

Figyelj az ismétlődő posztolókra: azokra a kreátorokra, akik több hullámban is posztolnak fizetés nélkül. Ők a legjobb jelöltjeid egy tartós együttműködésre.

6. lépés: Fizesd azokat a kreátorokat, akik bizonyítottak

Most már egy fizetett poszt sokkal jobb fogadás. Láttad a kreátor tartalmát a termékeddel, tudod, hogy a közönsége reagál, és ő már kedvel téged. A posztot az alapján áraz, amit láttál, ne a követőszáma alapján:

• Vedd a szokásos megtekintéseit: az utolsó 10–15 videójának mediánját, hogy egyetlen virális találat ne határozza meg az árat.
• Szorozd meg azzal, amennyit neked 1,000 megtekintés ér. Jó felső határ az, amennyit a saját hirdetési fiókodban fizetsz 1,000 megjelenésért.
• Adj hozzá a külön kért extrákért: hirdetési felhasználási jogok, több videó, kizárólagosság.

Az influencer díjkalkulátor elvégzi ezt a számítást, és megmutatja, a díj mekkora részét fedezi már egy ajándék. Az influencer marketing költségvetésről szóló cikk számokkal is végigvezet rajta. Írj egyoldalas briefet a fizetett posztokhoz, rögzítsétek írásban a vállalásokat, és gondoskodj róla, hogy a poszt hirdetésként vagy fizetett partnerségként legyen jelölve.

7. lépés: Boostold a már működő posztokat

Az utolsó fok az, hogy hirdetési pénzt teszel egy kreátor organikusan jól teljesítő posztja mögé. TikTokon ez a Spark Ads: a TikTok Spark Ads súgóoldala olyan formátumként írja le, amellyel organikus posztokat használhatsz a hirdetéseidben, és azt írja, hogy más kreátorok posztjait „az engedélyükkel” használhatod.

Csak bizonyított posztokat boostolj. Egy videó, amely organikusan valódi megtekintéseket és kommenteket kapott, már átment a legnehezebb próbán. Kérj engedélyt még a brief elkészítése előtt, egyezzetek meg, meddig futtatod, és fizess ezért a felhasználásért. Bővebben az influencer whitelisting és Spark Ads cikkben.

Mit mérj minden hullámnál

• Posztolási arány: posztoló kreátorok ÷ a terméket megkapó kreátorok.
• Posztonkénti költség: a hullám költsége ÷ a terméket mutató posztok.
• 1,000 megtekintésre jutó költség: a hullám költsége ÷ megtekintések × 1,000. Használd a CPV kalkulátort.
• A posztok engagement rate-je, hogy össze tudd hasonlítani a különböző méretű kreátorokat. Használd az engagement rate kalkulátort, és olvasd el, mi számít jó engagement rate-nek.

Íme egy kitalált példa a számítás bemutatására. Tegyük fel, hogy 40 csomagot küldesz, darabonként $25 előállítási és szállítási költséggel: $1,000. Tegyük fel, hogy 12 kreátor posztol, és ez a 12 poszt összesen 150,000 megtekintést kap. A posztolási arányod 30%, a posztonkénti költséged nagyjából $83, és körülbelül $6.67-t fizettél 1,000 megtekintésért. Vesd össze ezt a hirdetési fiókoddal, és kiderül, megéri-e a seeding. Próbáld ki a saját számaiddal a product seeding ROI kalkulátorban, vagy rendelj médiaértéket a megtekintésekhez az EMV kalkulátorral.

Influencer marketing tippek kisvállalkozásoknak

• Hullámonként egy dolgot változtass. A terméket, az üzenetet, a kreátorok méretét. Különben nem tudod, mi mozdította el a posztolási arányt.
• Ne fizess, mielőtt posztot láttál volna. Az első díjad olyasvalakinek menjen, aki már fizetés nélkül megmutatta a termékedet.
• Az ajándék maradjon ajándék. Se határidő, se kötelező hashtag. Ezeket tartogasd a fizetett együttműködésekre.
• Használd újra a legjobb tartalmat. Kérj engedélyt a megosztásra, és fizess a hirdetési felhasználásért. Az UGC vs influencer tartalom cikkből megtudod, mikor érdemes tartalmat vásárolni posztok helyett.
• Számold a jelöletlen posztokat is. Gyakran ezek a leghitelesebbek.
• Írj fel mindent. Egy kreátorlista minden küldéssel és minden poszttal: ez az az érték, amelytől az ötödik hullám jobb lesz az elsőnél.