Стратегија инфлуенсер маркетинга која почиње од производа

Укратко

Плаћена објава је опклада на креатора кога још не познајете. Поклон је много мања опклада. Зато поклонима учите, а новац трошите тамо где сте већ нешто научили. Стратегија је мердевине са четири пречке:

Ово је стратегија за DTC брендове у категоријама које људи снимају: козметика, нега коже, нега косе, суплементи, храна и пиће. Ако ваш производ добро изгледа пред камером и кошта мање да се произведе него што износи хонорар креатора, уклапа се.

Корак 1: Изаберите један циљ и једну бројку

„Препознатљивост“ није циљ који можете да проверите. Изаберите једну ствар коју овог квартала желите од креатора и бројку која вам говори да ли сте је добили.

• Садржај: објаве које можете поново да поделите или пустите као огласе. Бројте објаве у којима се види производ.
• Домет: људи који су видели производ. Бројте прегледе, мерене сваки пут у истом тренутку (рецимо 7 или 30 дана након објаве).
• Продаја: поруџбине. Дајте сваком креатору његов промо-код и бројте поруџбине са њим.

Већина брендова који тек почињу треба да изабере садржај. Њега добијате чак и када објава не стигне далеко, а показује вам који креатори вреде више.

Корак 2: Направите листу ручно

За првих 50 креатора не треба вам база података. Треба вам сат времена дневно током једне недеље и јасна представа о томе ко вам одговара. Уклапање је важније од броја пратилаца: креатор са 8.000 пратилаца који сваке недеље рецензира серуме бољи је први избор за бренд серума од креатора са 300.000 пратилаца који објављује комедију.

• Ваши купци и пратиоци. Проверите ко вас већ означава, коментарише ваше објаве или наручује више пута. Њима се производ већ свиђа.
• Претраге у вашој категорији. Претражите проблем који ваш производ решава („рутина за суву кожу“, „протеинске грицкалице“) на TikTok-у, Instagram-у и YouTube Shorts-у и забележите ко приказује производе попут ваших.
• С ким раде ваши суседи. Погледајте који креатори објављују о брендовима блиским вашем, а који вам нису директна конкуренција.

За сваког проверите да ли његови недавни видеи приказују производе, да ли коментари делују као да их пишу стварни људи и да ли живи тамо где шаљете. Наш водич о нано инфлуенсерима детаљније објашњава избор малих креатора, а текст како да натерате инфлуенсере да промовишу ваш производ покрива контактирање.

Корак 3: Шаљите у таласима

Шаљите на 20 до 50 креатора истовремено, не једном по једном и не на 500 одједном. Таласи вам дају групу коју можете да поредите и природан тренутак да станете и погледате бројке.

1. 01

   Прво питајте

   Кратка порука у којој питате да ли би желели да пробају производ. Тако одсејете оне који га не желе пре него што платите доставу. Користите наше шаблоне имејлова за поклоне.

2. 02

   Пошаљите нешто што се лако снима

   Производ у пуној величини, кратка руком писана порука и паковање које лепо изгледа када се отвори пред камером. Порука, а не бриф: поклон са обавезним тачкама за причу делује као неплаћени посао.

3. 03

   Темпирајте доставу

   Нека пакет стигне две до три недеље пре тренутка у којем желите објаве, на пример пре лансирања. Креатори планирају унапред, а производи попут неге коже траже неколико дана коришћења пре искрене рецензије.

4. 04

   Подсетите их на означавање

   Водич FTC-а за инфлуенсере каже да је добијање „бесплатних производа или производа са попустом“ материјална веза коју треба обелоданити. Ставите један љубазан ред о томе у поруку. Наш водич за означавање има формулацију.

Рачунајте на то да већина креатора неће објавити. У Traackr-овом истраживању из 2023. међу 305 маркетинг стручњака, 61% је рекло да мање од половине креатора који приме производ на крају објави. Зато се у овом кораку користи производ, а не новац.

Корак 4: Пронађите сваку објаву, са ознаком или без ње

Овде већина програма сидинга тихо пропада. Креатори често покажу производ без означавања бренда и без помињања у опису, а претрага вашег корисничког имена те објаве неће пронаћи. Ако бројите само ознаке, ваша стопа објављивања изгледа горе него што јесте и одбацујете креаторе који су заправо објавили.

Отприлике 30 дана након доставе проверавајте нове TikTok видее, Reels и Shorts сваког креатора и тражите сам производ. Око 14. дана пошаљите једну љубазну поруку свима који још нису објавили. Ако неко и даље ћути, прочитајте шта да радите када креатор не објави поклон.

Корак 5: Сортирајте креаторе

Када се талас заврши, сврстајте сваког креатора у једну од три групе. Чувајте историју на једном месту, на пример у нашој бесплатној табели за праћење, да би следећи талас почео паметније.

Обратите пажњу на креаторе који објављују више пута: оне који објаве у више од једног таласа а да нису плаћени. Они су ваши најбољи кандидати за дугорочну сарадњу.

Корак 6: Платите креаторе који су се доказали

Сада је плаћена објава много боља опклада. Видели сте садржај креатора са вашим производом, знате да његова публика реагује и већ му се свиђате. Цену објаве одредите према ономе што сте видели, а не према броју пратилаца:

• Узмите његове уобичајене прегледе: медијану последњих 10 до 15 видеа, да један вирални хит не одреди цену.
• Помножите вредношћу 1.000 прегледа за вас. Добра горња граница је оно што плаћате за 1.000 приказа на свом огласном налогу.
• Додајте за додатке које тражите: права коришћења за огласе, више од једног видеа, ексклузивност.

Калкулатор цене инфлуенсера ради ову рачуницу и показује колики део хонорара поклон већ покрива. Текст о буџету за инфлуенсер маркетинг пролази кроз то са бројкама. За плаћене објаве напишите бриф од једне стране, договорите испоруке писмено и постарајте се да објава буде означена као оглас или плаћено партнерство.

Корак 7: Појачајте објаве које већ раде

Последња пречка је улагање новца за огласе у објаву креатора која је органски добро прошла. На TikTok-у су то Spark Ads: TikTok-ова страница помоћи за Spark Ads описује их као формат који вам омогућава да органске објаве користите у оглашавању и наводи да објаве других креатора можете да користите „уз њихово одобрење“.

Појачавајте само објаве са доказаним резултатима. Видео који је органски добио стварне прегледе и коментаре већ је прошао најтежи тест. Затражите дозволу пре снимања по брифу, договорите колико дуго ћете га пуштати и платите то коришћење. Више у тексту о whitelisting-у инфлуенсера и Spark Ads.

Шта мерити у сваком таласу

• Стопа објављивања: креатори који су објавили ÷ креатори који су примили производ.
• Цена по објави: трошак таласа ÷ објаве у којима се види производ.
• Цена по 1.000 прегледа: трошак таласа ÷ прегледи × 1.000. Користите CPV калкулатор.
• Стопа ангажовања објава, да бисте поредили креаторе различите величине. Користите калкулатор стопе ангажовања и прочитајте која је стопа ангажовања добра.

Ево измишљеног примера који показује рачуницу. Рецимо да пошаљете 40 пакета чија израда и достава коштају по $25: $1.000. Рецимо да објави 12 креатора и да тих 12 објава заједно добије 150.000 прегледа. Ваша стопа објављивања је 30%, цена по објави око $83, а платили сте око $6,67 по 1.000 прегледа. Упоредите то са својим огласним налогом и знаћете да ли сидинг оправдава труд. Испробајте своје бројке у калкулатору ROI-ја сидинга производа или прегледима доделите медијску вредност помоћу EMV калкулатора.

Савети за инфлуенсер маркетинг за мала предузећа

• Мењајте једну ствар по таласу. Производ, поруку, величину креатора. У супротном нећете знати шта је померило стопу објављивања.
• Не плаћајте пре него што видите објаву. Ваш први хонорар треба да оде некоме ко је ваш производ већ показао бесплатно.
• Нека поклони остану поклони. Без рокова, без обавезних хештегова. То чувајте за плаћене сарадње.
• Поново користите најбољи садржај. Затражите дозволу за поновно дељење и платите коришћење у огласима. Прочитајте UGC или садржај инфлуенсера да бисте знали када да купујете садржај уместо објава.
• Бројте објаве без ознаке. Често су баш оне најискреније.
• Записујте. Листа креатора са сваким слањем и сваком објавом је вредност због које је пети талас бољи од првог.