Strategi pemasaran influencer yang bermula dengan produk
Kebanyakan jenama kecil tidak mampu membayar 20 pencipta di awal, dan memang tidak patut. Hantar produk dahulu, ketahui siapa yang benar-benar menyiarkan dan siapa yang mendapat tontonan, kemudian belanjakan wang hanya pada pencipta yang sudah membuktikan mereka boleh menjual.
Pasukan Pozto6 minit bacaan
Versi ringkas
Siaran berbayar ialah pertaruhan pada pencipta yang belum anda kenali. Hadiah ialah pertaruhan yang jauh lebih kecil. Jadi gunakan hadiah untuk belajar, dan gunakan wang di tempat anda sudah belajar sesuatu. Strategi ini ialah tangga dengan empat anak tangga:
| Peringkat | Apa yang anda belanjakan | Apa yang anda dapat |
|---|---|---|
| 1. Seeding | Produk dan penghantaran | Siapa yang menyiarkan, cara mereka bercakap tentangnya, tontonan sebenar |
| 2. Susun | Masa anda | Senarai pencipta yang dibahagikan kepada bayar, kekalkan dan buang |
| 3. Bayar | Bayaran setiap siaran, berdasarkan tontonan | Siaran terancang daripada pencipta yang sudah menyukai anda |
| 4. Boost | Belanja iklan di sebalik siaran yang terbukti | Capaian yang anda pilih, pada kandungan yang anda tahu berkesan |
Ini strategi untuk jenama DTC dalam kategori yang orang suka rakam: kecantikan, penjagaan kulit, penjagaan rambut, suplemen, makanan dan minuman. Jika produk anda nampak menarik di kamera dan kos membuatnya lebih rendah daripada bayaran pencipta, ia sesuai.
Langkah 1: Pilih satu matlamat dan satu angka
“Kesedaran jenama” bukan matlamat yang boleh anda semak. Pilih satu perkara yang anda mahu daripada pencipta suku tahun ini dan angka yang memberitahu sama ada anda mendapatkannya.
- Kandungan: siaran yang boleh anda kongsi semula atau jalankan sebagai iklan. Kira siaran yang menunjukkan produk.
- Capaian: orang yang melihat produk. Kira tontonan, diukur pada titik yang sama (contohnya 7 atau 30 hari selepas disiarkan) setiap kali.
- Jualan: pesanan. Beri setiap pencipta kod diskaun mereka sendiri dan kira pesanan yang menggunakannya.
Kebanyakan jenama yang baru bermula patut memilih kandungan. Ia matlamat yang tetap anda capai walaupun siaran tidak pergi jauh, dan ia menunjukkan pencipta mana yang lebih bernilai.
Langkah 2: Bina senarai secara manual
Anda tidak perlukan pangkalan data untuk mencari 50 pencipta pertama anda. Anda perlukan sejam sehari selama seminggu dan gambaran jelas tentang kesesuaian. Kesesuaian lebih penting daripada jumlah pengikut: pencipta dengan 8,000 pengikut yang mengulas serum setiap minggu ialah penerima pertama yang lebih baik untuk jenama serum berbanding pencipta dengan 300,000 pengikut yang menyiarkan komedi.
- Pelanggan dan pengikut anda sendiri. Lihat siapa yang sudah tag anda, komen pada siaran anda atau membuat pesanan lebih daripada sekali. Mereka sudah menyukai produk itu.
- Carian dalam kategori anda. Cari masalah yang diselesaikan oleh produk anda (“rutin kulit kering”, “snek tinggi protein”) di TikTok, Instagram dan YouTube Shorts, dan catat siapa yang menunjukkan produk seperti produk anda.
- Siapa yang bekerja dengan jiran anda. Lihat pencipta mana yang menyiarkan tentang jenama yang berdekatan dengan anda, bukan pesaing langsung anda.
Bagi setiap seorang, pastikan video terbaru mereka menunjukkan produk, komen kelihatan ditulis oleh orang sebenar, dan mereka tinggal di kawasan yang anda hantar. Panduan kami tentang nano influencer mengupas lebih lanjut cara memilih pencipta kecil, dan cara membuat influencer mempromosikan produk anda menerangkan cara menghubungi mereka.
Langkah 3: Seeding secara berperingkat
Hantar kepada 20 hingga 50 pencipta pada satu masa, bukan seorang demi seorang dan bukan 500 sekali gus. Pusingan memberi anda kumpulan yang boleh dibandingkan, dan titik semula jadi untuk berhenti dan melihat angka.
- 01
Tanya dahulu
Mesej ringkas yang bertanya sama ada mereka mahu mencubanya. Ia menapis orang yang tidak mahukan produk itu sebelum anda membayar untuk menghantarnya. Gunakan templat e-mel hadiah kami.
- 02
Hantar sesuatu yang mudah dirakam
Produk saiz penuh, nota tulisan tangan yang ringkas, pembungkusan yang nampak cantik apabila dibuka di kamera. Nota, bukan taklimat: hadiah yang disertakan dengan poin wajib terasa seperti kerja tanpa bayaran.
- 03
Tetapkan masa ketibaan
Sasarkan kotak tiba dua hingga tiga minggu sebelum masa anda mahukan siaran, seperti pelancaran. Pencipta merancang awal, dan produk seperti penjagaan kulit perlu digunakan beberapa hari sebelum ulasan yang jujur.
- 04
Ingatkan mereka untuk membuat pendedahan
Panduan FTC untuk influencer menyatakan bahawa menerima “free or discounted products” ialah hubungan material yang perlu didedahkan. Masukkan satu ayat mesra tentangnya dalam nota anda. Panduan pendedahan kami ada contoh ayatnya.
Jangkakan kebanyakan pencipta tidak akan menyiarkan. Dalam tinjauan Traackr 2023 terhadap 305 pemasar, 61% berkata kurang daripada separuh pencipta yang menerima produk akhirnya menyiarkan. Sebab itulah langkah ini menggunakan produk, bukan wang.
Langkah 4: Cari setiap siaran, ada tag atau tidak
Di sinilah kebanyakan program seeding gagal tanpa disedari. Pencipta sering menunjukkan produk tanpa tag jenama atau menyebut namanya dalam kapsyen, dan mencari handle anda tidak akan menemui siaran itu. Jika anda hanya mengira tag, kadar siaran anda nampak lebih teruk daripada sebenarnya dan anda membuang pencipta yang sebenarnya sudah menyiarkan.
Selama kira-kira 30 hari selepas penghantaran, semak TikTok, Reels dan Shorts baharu setiap pencipta dan cari produk itu sendiri. Hantar satu mesej susulan yang mesra sekitar hari ke-14 kepada sesiapa yang belum menyiarkan. Jika seseorang terus senyap, baca apa perlu dibuat apabila pencipta yang diberi hadiah tidak menyiarkan.
Langkah 5: Susun senarai pencipta
Apabila pusingan tamat, letakkan setiap pencipta dalam salah satu daripada tiga kumpulan. Simpan sejarahnya di satu tempat, seperti hamparan penjejakan percuma kami, supaya pusingan seterusnya bermula dengan lebih bijak.
| Kumpulan | Siapa | Apa seterusnya |
|---|---|---|
| Bayar | Sudah menyiarkan, videonya bagus, dan tontonan stabil merentas siaran terbaru mereka | Tawarkan siaran berbayar (langkah 6) |
| Kekalkan | Sudah menyiarkan, atau membalas dengan mesra tetapi belum menyiarkan | Hantar produk seterusnya, tanpa bayaran |
| Buang | Dua hadiah, tiada siaran, tiada balasan | Keluarkan daripada pusingan seterusnya; catat supaya tiada siapa menghantar semula |
Perhatikan pencipta yang menyiarkan berulang kali: mereka yang menyiarkan dalam lebih daripada satu pusingan tanpa dibayar. Merekalah calon terbaik untuk perjanjian berterusan.
Langkah 6: Bayar pencipta yang sudah terbukti
Kini siaran berbayar ialah pertaruhan yang jauh lebih baik. Anda sudah melihat kandungan pencipta dengan produk anda, anda tahu audiens mereka memberi respons, dan mereka sudah menyukai anda. Tetapkan harga siaran berdasarkan apa yang anda lihat, bukan jumlah pengikut:
- Ambil tontonan biasa mereka: median 10 hingga 15 video terakhir, supaya satu video tular tidak menentukan harga.
- Darabkan dengan nilai 1,000 tontonan bagi anda. Had atas yang baik ialah apa yang anda bayar bagi setiap 1,000 tera dalam akaun iklan anda sendiri.
- Tambah untuk perkara tambahan yang anda minta: hak penggunaan untuk iklan, lebih daripada satu video, eksklusiviti.
Kalkulator kadar influencer membuat pengiraan ini dan menunjukkan berapa banyak bayaran yang sudah ditampung oleh hadiah. Artikel bajet pemasaran influencer menerangkannya dengan angka. Tulis taklimat satu halaman untuk siaran berbayar, persetujui hasil kerja secara bertulis, dan pastikan siaran dilabel sebagai iklan atau paid partnership.
Langkah 7: Boost siaran yang sudah berkesan
Anak tangga terakhir ialah meletakkan wang iklan di sebalik siaran pencipta yang berprestasi baik secara organik. Di TikTok, itu Spark Ads: halaman bantuan Spark Ads TikTok menggambarkannya sebagai format yang membolehkan anda menggunakan siaran organik dalam pengiklanan anda, dan menyatakan anda boleh menggunakan siaran pencipta lain “with their authorization”.
Hanya boost siaran yang ada rekod prestasi. Video yang mendapat tontonan dan komen sebenar secara organik sudah lulus ujian paling sukar. Minta kebenaran sebelum anda menghantar taklimat, persetujui berapa lama anda akan menjalankannya, dan bayar untuk penggunaan itu. Lebih lanjut dalam influencer whitelisting dan Spark Ads.
Apa yang perlu diukur dalam setiap pusingan
- Kadar siaran: pencipta yang menyiarkan ÷ pencipta yang menerima produk.
- Kos setiap siaran: kos pusingan ÷ siaran yang menunjukkan produk.
- Kos setiap 1,000 tontonan: kos pusingan ÷ tontonan × 1,000. Gunakan kalkulator CPV.
- Kadar engagement siaran, untuk membandingkan pencipta pelbagai saiz. Gunakan kalkulator kadar engagement dan baca berapa kadar engagement yang baik.
Ini contoh rekaan untuk menunjukkan pengiraannya. Katakan anda menghantar 40 kit yang kosnya $25 setiap satu untuk dibuat dan dihantar: $1,000. Katakan 12 pencipta menyiarkan, dan 12 siaran itu mendapat 150,000 tontonan kesemuanya. Kadar siaran anda 30%, kos setiap siaran kira-kira $83, dan anda membayar kira-kira $6.67 bagi setiap 1,000 tontonan. Bandingkan dengan akaun iklan anda, dan anda tahu sama ada seeding berbaloi. Cuba angka anda sendiri dalam kalkulator ROI product seeding, atau beri nilai media pada tontonan dengan kalkulator EMV.
Tips pemasaran influencer untuk perniagaan kecil
- Ubah satu perkara setiap pusingan. Produk, nota, saiz pencipta. Jika tidak, anda tidak tahu apa yang mengubah kadar siaran.
- Jangan bayar sebelum anda melihat siaran. Bayaran pertama anda patut pergi kepada seseorang yang sudah menunjukkan produk anda tanpa dibayar.
- Biarkan hadiah kekal sebagai hadiah. Tiada tarikh akhir, tiada hashtag wajib. Simpan itu untuk perjanjian berbayar.
- Guna semula kandungan terbaik. Minta kebenaran untuk berkongsi semula, dan bayar untuk penggunaan iklan. Baca UGC lwn kandungan influencer untuk tahu bila patut membeli kandungan dan bukan siaran.
- Kira siaran tanpa tag. Selalunya itulah yang paling tulen.
- Catat semuanya. Senarai pencipta dengan setiap penghantaran dan setiap siaran ialah aset yang menjadikan pusingan kelima lebih baik daripada pusingan pertama.
Soalan
Apakah strategi pemasaran influencer?
Pelan tentang pencipta mana yang anda bekerjasama, apa yang anda beri kepada mereka, apa yang anda mahu daripada mereka dan cara anda mengukurnya. Bagi jenama kecil, strategi yang baik bermula dengan produk percuma dan hanya membayar pencipta yang sudah menyiarkan.
Bagaimana perniagaan kecil menjalankan pemasaran influencer dengan bajet kecil?
Hantar produk kepada pencipta kecil yang sudah menyiarkan tentang kategori anda, tanya dahulu, buat susulan sekali, dan jejaki siapa yang menyiarkan. Belanjakan wang hanya pada pencipta yang siarannya berprestasi baik.
Berapa ramai influencer patut digunakan oleh jenama kecil pada permulaan?
Pusingan pertama 20 hingga 50 pencipta cukup untuk membandingkan hasil dan cukup kecil untuk dijejaki secara manual. Kebanyakan mereka tidak akan menyiarkan, jadi rancang untuk itu.
Patutkah saya membayar influencer atau menghantar produk percuma?
Mulakan dengan produk percuma untuk mengetahui siapa yang sesuai, kemudian bayar pencipta yang sudah terbukti. Hadiah tidak mewajibkan siaran; jika anda perlukan siaran yang dijamin, persetujui perjanjian berbayar secara bertulis.
Adakah siaran influencer yang diberi hadiah perlu didedahkan?
Di AS, ya. FTC menyatakan produk percuma atau berdiskaun ialah hubungan material, jadi pencipta patut mendedahkannya dengan jelas dalam siaran itu sendiri.
Berkaitan
Berhenti mengejar tangkapan skrin.
Mula percuma dengan sehingga 10 pencipta, tanpa kad.
Mula percumaAtau teruskan dengan Google
