Een influencer marketing strategie die begint bij je product
De meeste kleine merken kunnen geen 20 creators vooraf betalen, en dat moeten ze ook niet willen. Stuur eerst product, ontdek wie echt post en wie views haalt, en geef pas geld uit aan creators die al hebben laten zien dat ze kunnen verkopen.
Pozto-team7 min lezen
De korte versie
Een betaalde post is een gok op een creator die je nog niet kent. Een gift is een veel kleinere gok. Gebruik gifts dus om te leren, en zet geld in waar je al iets hebt geleerd. De strategie is een ladder met vier treden:
| Fase | Wat je uitgeeft | Wat je krijgt |
|---|---|---|
| 1. Seeden | Product en verzending | Wie post, hoe ze erover praten, echte views |
| 2. Sorteren | Je tijd | Een roster verdeeld in betalen, houden en schrappen |
| 3. Betalen | Een vergoeding per post, geprijsd op views | Geplande posts van creators die je merk al waarderen |
| 4. Boosten | Advertentiebudget achter bewezen posts | Bereik dat je zelf kiest, met content waarvan je weet dat die werkt |
Deze strategie is bedoeld voor DTC-merken in categorieën die mensen filmen: beauty, skincare, haarverzorging, supplementen, eten en drinken. Komt je product goed over op camera en kost het minder om te maken dan de vergoeding van een creator, dan past het.
Stap 1: Kies één doel en één getal
„Naamsbekendheid” is geen doel dat je kunt controleren. Kies één ding dat je dit kwartaal van creators wilt en het getal dat vertelt of je het hebt gekregen.
- Content: posts die je kunt delen of als advertentie kunt inzetten. Tel de posts waarin het product te zien is.
- Bereik: mensen die het product hebben gezien. Tel views, elke keer gemeten op hetzelfde moment (bijvoorbeeld 7 of 30 dagen na het posten).
- Verkoop: bestellingen. Geef elke creator een eigen kortingscode en tel de bestellingen daarop.
De meeste merken die net beginnen, kunnen het best voor content kiezen. Die krijg je zelfs als een post niet ver komt, en het laat zien welke creators meer waard zijn.
Stap 2: Stel met de hand een lijst samen
Je hebt geen database nodig om je eerste 50 creators te vinden. Je hebt een week lang een uur per dag nodig en een helder beeld van wat bij je past. Fit wint van volgersaantal: een creator met 8.000 volgers die elke week serums reviewt, is voor een serummerk een betere eerste zending dan iemand met 300.000 volgers die comedy maakt.
- Je eigen klanten en volgers. Kijk wie je al tagt, reageert op je posts of vaker dan eens bestelt. Zij vinden het product al goed.
- Zoekopdrachten in je categorie. Zoek op TikTok, Instagram en YouTube Shorts naar het probleem dat je product oplost („droge huid routine”, „eiwitrijke snacks”) en noteer wie producten zoals het jouwe laat zien.
- Met wie je buren werken. Kijk welke creators posten over merken die naast het jouwe staan, niet over je directe concurrenten.
Controleer bij elke creator of hun recente video’s producten laten zien, of de reacties van echte mensen lijken te komen en of ze wonen waar jij naartoe verzendt. Onze gids over nano-influencers gaat dieper in op het kiezen van kleine creators, en hoe je influencers je product laat promoten behandelt de outreach.
Stap 3: Seed in golven
Stuur naar 20 tot 50 creators tegelijk, niet één voor één en niet 500 in één keer. Golven geven je een groep die je kunt vergelijken, en een natuurlijk moment om te stoppen en naar de cijfers te kijken.
- 01
Vraag het eerst
Een kort bericht met de vraag of ze het willen proberen. Zo filter je mensen die het product niet willen eruit voordat je betaalt om het te verzenden. Gebruik onze e-mailtemplates voor gifting.
- 02
Stuur iets dat makkelijk te filmen is
Product op volle grootte, een kort handgeschreven briefje, verpakking die er goed uitziet als je die voor de camera opent. Een briefje, geen briefing: een gift met verplichte gespreksonderwerpen voelt als onbetaald werk.
- 03
Plan de aankomst
Zorg dat het pakket twee tot drie weken aankomt vóór het moment waarop je posts wilt, zoals een lancering. Creators plannen vooruit, en producten zoals skincare moeten dagen gebruikt worden voor een eerlijke review.
- 04
Herinner ze aan de disclosure
De FTC-gids voor influencers zegt dat het krijgen van „gratis of afgeprijsde producten” een materiële band is die je moet vermelden. Zet er één vriendelijke regel over in je briefje. Onze disclosure-gids heeft de formulering.
Reken erop dat de meeste creators niet posten. In Traackrs enquête uit 2023 onder 305 marketeers zei 61% dat minder dan de helft van de creators die een product ontvangen, uiteindelijk post. Daarom gebruikt deze stap product en geen geld.
Stap 4: Vind elke post, getagd of niet
Hier gaan de meeste seedingprogramma’s ongemerkt mis. Creators laten een product vaak zien zonder het merk te taggen of het in de caption te noemen, en als je op je handle zoekt, vind je die posts niet. Tel je alleen tags, dan lijkt je postpercentage slechter dan het is en schrap je creators die wel degelijk hebben gepost.
Controleer ongeveer 30 dagen na levering de nieuwe TikToks, Reels en Shorts van elke creator en zoek naar het product zelf. Stuur rond dag 14 één vriendelijke check-in naar iedereen die nog niet heeft gepost. Blijft iemand stil, lees dan wat je doet als een creator met een gift niet post.
Stap 5: Sorteer je roster
Als de golf is afgerond, deel je elke creator in een van drie groepen in. Houd de geschiedenis op één plek bij, zoals in onze gratis tracking-spreadsheet, zodat de volgende golf slimmer begint.
| Groep | Wie | Wat er daarna gebeurt |
|---|---|---|
| Betalen | Heeft gepost, de video was goed en de views waren stabiel over hun recente posts | Bied een betaalde post aan (stap 6) |
| Houden | Heeft gepost, of reageerde enthousiast maar heeft nog niet gepost | Stuur het volgende product, zonder vergoeding |
| Schrappen | Twee gifts, geen post, geen reactie | Niet meenemen in de volgende golf; noteer het zodat niemand opnieuw verstuurt |
Let op herhaalposters: creators die in meer dan één golf posten zonder betaald te worden. Zij zijn je beste kandidaten voor een doorlopende samenwerking.
Stap 6: Betaal de creators die zich hebben bewezen
Nu is een betaalde post een veel betere gok. Je hebt de content van de creator met je product gezien, je weet dat hun publiek reageert, en ze vinden je merk al goed. Bepaal de prijs van de post op basis van wat je hebt gezien, niet op hun volgersaantal:
- Neem hun gebruikelijke views: de mediaan van hun laatste 10 tot 15 video’s, zodat één virale hit de prijs niet bepaalt.
- Vermenigvuldig met wat 1.000 views voor jou waard zijn. Een goed plafond is wat je in je eigen advertentieaccount per 1.000 impressies betaalt.
- Tel er iets bij op voor extra’s die je vraagt: gebruiksrechten voor advertenties, meer dan één video, exclusiviteit.
De influencer-tariefcalculator maakt deze rekensom en laat zien hoeveel van de vergoeding een gift al dekt. De post over het influencer marketing budget loopt het met cijfers door. Schrijf voor betaalde posts een briefing van één pagina, leg de deliverables schriftelijk vast en zorg dat de post als advertentie of betaald partnerschap is gelabeld.
Stap 7: Boost de posts die al werken
De laatste trede is advertentiegeld zetten achter een post van een creator die organisch goed liep. Op TikTok zijn dat Spark Ads: TikToks helppagina over Spark Ads beschrijft ze als een formaat waarmee je organische posts in je advertenties gebruikt, en zegt dat je posts van andere creators kunt gebruiken „met hun toestemming”.
Boost alleen posts met een trackrecord. Een video die organisch echte views en reacties kreeg, heeft de moeilijkste test al doorstaan. Vraag toestemming voordat je de briefing opstelt, spreek af hoe lang je de advertentie laat lopen en betaal voor dat gebruik. Meer in influencer whitelisting en Spark Ads.
Wat je per golf meet
- Postpercentage: creators die postten ÷ creators die het product ontvingen.
- Kosten per post: wat de golf kostte ÷ posts waarin het product te zien is.
- Kosten per 1.000 views: wat de golf kostte ÷ views × 1.000. Gebruik de CPV-calculator.
- Engagement rate van de posts, om creators van verschillende grootte te vergelijken. Gebruik de engagement rate calculator en lees wat een goede engagement rate is.
Hier is een verzonnen voorbeeld om de rekensom te laten zien. Stel dat je 40 kits verstuurt die elk $25 kosten om te maken en te verzenden: $1.000. Stel dat 12 creators posten, en die 12 posts samen 150.000 views halen. Je postpercentage is 30%, je kosten per post zijn ongeveer $83, en je betaalde ongeveer $6,67 per 1.000 views. Vergelijk dat met je advertentieaccount en je weet of seeding zijn geld waard is. Probeer je eigen cijfers in de ROI-calculator voor product seeding, of zet een mediawaarde op de views met de EMV-calculator.
Influencer marketing tips voor kleine bedrijven
- Verander één ding per golf. Het product, het briefje, de grootte van de creators. Anders weet je niet wat het postpercentage veranderde.
- Betaal niet voordat je een post hebt gezien. Je eerste vergoeding gaat naar iemand die je product al onbetaald heeft laten zien.
- Houd gifts gifts. Geen deadlines, geen verplichte hashtags. Bewaar die voor betaalde deals.
- Hergebruik de beste content. Vraag toestemming om te delen en betaal voor gebruik in advertenties. Lees UGC vs influencer content voor wanneer je beter content dan posts kunt kopen.
- Tel ongetagde posts mee. Dat zijn vaak de meest oprechte.
- Schrijf alles op. Een roster met elke zending en elke post is wat golf vijf beter maakt dan golf één.
Vragen
Wat is een influencer marketing strategie?
Een plan voor met welke creators je werkt, wat je ze geeft, wat je van ze wilt en hoe je dat meet. Voor een klein merk begint een goede strategie met gratis product en betaal je alleen creators die al hebben gepost.
Hoe doen kleine bedrijven influencer marketing met een klein budget?
Stuur product naar kleine creators die al over je categorie posten, vraag het eerst, volg één keer op en houd bij wie post. Geef alleen geld uit aan creators van wie de posts goed liepen.
Met hoeveel influencers moet een klein merk beginnen?
Een eerste golf van 20 tot 50 creators is genoeg om resultaten te vergelijken en klein genoeg om met de hand bij te houden. De meesten zullen niet posten, dus houd daar rekening mee.
Moet ik influencers betalen of gratis product sturen?
Begin met gratis product om te leren wie past, en betaal daarna de creators die zich hebben bewezen. Een gift brengt geen verplichting tot posten mee; heb je een gegarandeerde post nodig, leg dan schriftelijk een betaalde deal vast.
Moeten posts van influencers die een gift kregen als reclame worden gemarkeerd?
In de VS wel. De FTC zegt dat gratis of afgeprijsde producten een materiële band zijn, dus creators moeten dat duidelijk in de post zelf vermelden.
Gerelateerd
Stop met screenshots najagen.
Start gratis met maximaal 10 creators, geen creditcard nodig.
Gratis startenOf ga verder met Google
