Influencer’ların ürününüzü tanıtmasını nasıl sağlarsınız?

Bir içerik üreticisi neden paylaşım yapar?

Hediye gönderilen bir içerik üreticisinin size hiçbir borcu yoktur. Ürün, kitlesinin görmek istediği bir şeyse, kamerada iyi görünüyorsa ve gerçekten beğendiyse paylaşır. Aşağıdaki her adım, kutu kargoya verilmeden önce bu üç şeyi sağlamakla ilgilidir; sonrasında baskı yapmakla değil.

İçerik üreticilerinin çoğunun paylaşım yapmamasına hazırlıklı olun. Traackr’ın 2023 anketinde 305 pazarlamacının %61’i, ürün alan içerik üreticilerinin yarısından azının sonunda paylaşım yaptığını söyledi. Rakamlarınızı buna göre planlayın; program yine de işe yarar.

1. Zaten uyan içerik üreticilerini bulun

Ürününüz hakkında paylaşım yapma olasılığı en yüksek içerik üreticileri, benzer ürünler hakkında zaten paylaşım yapanlardır. Onları ücretli bir veritabanı olmadan, elle bulabilirsiniz:

• Sizi tanıyan kişilerle başlayın. Markanızı kimin etiketlediğine, paylaşımlarınıza kimin yorum yaptığına ya da herkese açık hesabı olan tekrar eden müşterilerinize bakın. Shopify siparişlerinizde tanıdık isimleri arayın.
• Ürünü değil, sorunu arayın. TikTok, Instagram ve YouTube Shorts’ta müşterinizin yazdığını arayın: “kuru saç derisi”, “spor atıştırmalıkları”, “hassas cilt rutini”. Videolarında ürün gösteren içerik üreticilerini kaydedin.
• İzi takip edin. İyi bir içerik üreticisi bulduğunuzda videolarına kimin yorum yaptığına ve kimlerle iş birliği yaptığına bakın. Benzer içerik üreticileri bir arada bulunur.
• Komşu markalara bakın. Hangi içerik üreticilerinin sizinkine yakın markalar (nemlendirici satıyorsanız bir temizleyici markası) hakkında paylaşım yaptığını ve yanında neleri gösterdiğini görün.

Birini eklemeden önce iki dakikalık kontrol

• Son 10 videosunda ürünler var ve yalnızca ücretli olanlar değil.
• Yorumlar bir emoji yığını değil, gerçek sorular soran gerçek insanlardan geliyor.
• Görüntülenmeleri son paylaşımlarında istikrarlı; bir hit ve ardından hiçbir şey değil.
• Gönderim yaptığınız yerde yaşıyor ve kitlesi de öyle görünüyor.
• Ürününüzü kullanmak için bir nedeni var: doğru cilt tipi, beslenme, rutin.

Takipçi sayısının peşine düşmeyin. Kategorinizi her hafta inceleyen küçük içerik üreticileri çoğu zaman en iyi ilk gönderimlerdir. Nedenini nano influencer’lar yazısında okuyun ve farklı büyüklükteki içerik üreticilerini karşılaştırmak için etkileşim oranı hesaplayıcıyı kullanın.

2. Göndermeden önce sorun

Sürpriz bir kutuyu görmezden gelmek kolaydır. Ürünü isteyip istemediklerini soran kısa bir mesaj üç şey yapar: istemeyenleri eler, size doğru adresi ve tonu kazandırır ve bir koliyi sohbete dönüştürür. Kısa ve kişisel tutun.

Merhaba {isim}, ben {marka}’dan {adınız}. Sana {belirli video} videon yüzünden yazıyorum: {neyi beğendiğinize dair bir cümle}. {ürün} üretiyoruz ve senin {rutinine/kullanımına} uyacağını düşünüyorum. Denemen için bir tane gönderebilir miyim? Bu bir hediye, paylaşım zorunluluğu yok. İstersen adresini ve {ton/beden/aroma} tercihini yazman yeterli. {adınız}

• Gerçek bir videonun adını verin. Baktığınızı kanıtlar ve hatırlayacakları cümle o olur.
• Bunun zorunluluğu olmayan bir hediye olduğunu söyleyin. Ve gerçekten öyle olsun.
• Bir kişiden gönderin. Yanıtlar, cevap veren birine ulaşmalı.
• E-posta yoksa DM atın. Birçok içerik üreticisi biyografisine bir iletişim e-postası koyar; varsa onu kullanın.

İlk merhabadan teşekküre kadar daha fazla örnek hediye gönderimi e-posta şablonlarımızda.

3. Çekmeye değer bir şey gönderin

• Numune değil, tam boy. Tam boy bir ürün gerçek bir hediyedir ve dürüstçe incelenecek kadar uzun dayanır.
• Tek bir yıldız ürün. Sekiz ürünlü bir kutu en iyi ihtimalle bir “haul” videosu alır. Tek bir ürün ise bir inceleme alır.
• Kamerada güzel açılan bir ambalaj. Pahalı olması gerekmez. Özenli görünmesi gerekir.
• Elle yazılmış bir not. İki üç satır: teşekkür, ne işe yaradığı ve size nasıl ulaşılacağı.
• Temel bilgileri içeren küçük bir kart: nasıl kullanılacağı, kullanıcı adınız ve reklam beyanıyla ilgili samimi bir satır.

Maliyet konusunda, kaç tane göndereceğinizi seçmeden önce bir setin üretim, paketleme ve kargo maliyetini hesaplayın. Influencer pazarlama bütçesi yazısı nasıl yapılacağını gösteriyor.

4. Paylaşım yapmayı kolaylaştırın

Hediye bir brif değildir; bu yüzden konuşma maddeleri ya da son tarihler göndermeyin. Yine de engelleri kaldırabilirsiniz:

• Etiketlemek tek dokunuş olsun diye karta her platform için tam kullanıcı adınızı yazın.
• Ürünün ne işe yaradığını ve kimin için olduğunu tek cümleyle söyleyin. Tekrarlayacakları cümle o olacak.
• Dürüst zaman çizelgesini söyleyin: “Çoğu kişi iki hafta sonra fark görüyor.” Bu, ilk günden sonra yapılan bir incelemenin önüne geçer.
• İsterseniz kitleleri için bir indirim kodu verin. Bu, daha sonra satışları saymanızı da sağlar.
• Reklam beyanını hatırlatın. FTC’nin influencer rehberi, ücretsiz ürünlerin önemli bir bağlantı olduğunu ve bir videoda “beyanın yalnızca açıklamada değil, videonun içinde olması gerektiğini” söylüyor. Reklam beyanı rehberimizde söylemesi kolay ifadeler var.

5. Zamanlamayı doğru yapın

İçerik üreticileri içeriklerini önceden planlar ve bazı ürünlerin dürüst bir incelemeden önce günlerce ya da haftalarca kullanılması gerekir. Paylaşım istediğiniz andan (bir lansman, bir sezon, bir indirim) iki ila üç hafta önce ulaşmasını hedefleyin. Kargoya verildiği gün takip bağlantısıyla kısa bir mesaj gönderin ki geldiğini bilsinler.

6. Bir kez hatırlatın

Teslimattan yaklaşık iki hafta sonra sıcak bir hatırlatma gönderin: ulaştı mı, nasıl buldular? Paylaşımdan bahsetmeyin. “Hayır” demeyi kolaylaştırın.

Merhaba {isim}, {ürün} sana sorunsuz ulaştı mı diye sormak istedim. Denedikten sonra ne düşündüğünü duymayı çok isterim. Hiçbir baskı yok. {adınız}

Göndermeden önce zaten paylaşım yapıp yapmadıklarına bakın. İçerik üreticileri çoğu zaman bir ürünü sizi etiketlemeden gösterir; bu yüzden son TikTok, Reels ve Shorts videolarında yalnızca kullanıcı adınızı değil, ürünün kendisini arayın. Etiketsiz paylaştılarsa önce teşekkür edin, sonra etiketi rica olarak isteyin.

7. Paylaşım yapmayan içerik üreticileri için ne yapmalı?

• Ulaştığını kontrol edin. Bazı “ghosting” vakaları, eski bir adrese giden ya da bir depoda bekleyen bir kolidir.
• Kapatmadan önce teslimattan itibaren yaklaşık 30 gün bekleyin.
• Ürünü geri istemeyin ve iki kez peşine düşmeyin. İçerik üreticileri birbiriyle konuşur.
• Paylaşım ve yanıt olmadan iki hediyeden sonra onları bir sonraki gönderime almayın. Bu bir yargı değil, bir uyum sinyalidir.

Tam yol haritası hediye gönderilen içerik üreticisi paylaşım yapmadığında yazısında.

8. Kendini kanıtlayanlara ödeme yapın

Hediye gönderimi, ödemeye değer içerik üreticilerini bulmanın yoludur. Ücret almadan paylaşım yapan, iyi bir video çeken ve istikrarlı görüntülenme alan bir içerik üreticisi, büyük takipçili bir yabancıdan çok daha güvenli bir ücretli paylaşımdır. Hazır olduğunuzda paylaşımı influencer ücret hesaplayıcı ile olağan görüntülenmelerine göre fiyatlayın, kısa bir brif yazın ve teslimatları yazılı olarak kararlaştırın. Merdivenin tamamı influencer pazarlama stratejimizde.

Paylaşım oranınızı düşüren hatalar

• Uyuma değil, erişime göre göndermek. Sizinkine benzer ürünleri hiç göstermeyen büyük bir içerik üreticisi nadiren sizinkiyle başlar.
• Hediyeyi brife dönüştürmek. Son tarihler ve zorunlu hashtag’ler hediyeyi ücretsiz iş gibi hissettirir.
• Genel bir mesaj. “Selam canım, içeriklerine bayılıyorum!” bir şablon gibi okunur, çünkü öyledir.
• Yalnızca etiketleri saymak. Paylaşım yapmış içerik üreticilerini gözden çıkarır ve en iyi ilişkilerinizi kaybedersiniz.
• Kayıt tutmamak. Bir liste olmadan paylaşım yapmayanlara yeniden gönderir, sizi sevenleri unutursunuz. Ücretsiz takip tablosuyla başlayın.