Cara membuat influencer mempromosikan produk Anda

Kenapa kreator mau posting

Kreator yang dikirimi hadiah tidak berutang apa pun kepada Anda. Mereka posting kalau produknya memang ingin dilihat audiens mereka, tampil bagus di kamera, dan benar-benar mereka sukai. Setiap langkah di bawah ini bertujuan membuat ketiga hal itu terpenuhi sebelum paket dikirim, bukan memberi tekanan setelahnya.

Bersiaplah bahwa kebanyakan kreator tidak akan posting. Dalam survei Traackr 2023 terhadap 305 marketer, 61% mengatakan kurang dari separuh kreator yang menerima produk akhirnya posting. Susun angka Anda dengan memperhitungkan hal itu, dan programnya tetap berjalan.

1. Temukan kreator yang sudah cocok

Kreator yang paling mungkin posting tentang produk Anda adalah mereka yang sudah memposting produk serupa. Anda bisa menemukan mereka secara manual, tanpa database berbayar:

• Mulai dari orang yang sudah mengenal Anda. Lihat siapa yang men-tag brand Anda, berkomentar di postingan Anda, atau pelanggan setia dengan akun publik. Cek pesanan Shopify Anda untuk nama-nama yang Anda kenali.
• Cari masalahnya, bukan produknya. Di TikTok, Instagram, dan YouTube Shorts, cari apa yang diketik pelanggan Anda: “kulit kepala kering”, “camilan gym”, “rutinitas kulit sensitif”. Simpan kreator yang menampilkan produk di video mereka.
• Ikuti jejaknya. Saat menemukan satu kreator bagus, lihat siapa yang berkomentar di video mereka dan dengan siapa mereka berkolaborasi. Kreator yang mirip biasanya berkumpul.
• Lihat ke sebelah. Perhatikan kreator mana yang memposting brand yang bersebelahan dengan Anda (brand pembersih wajah kalau Anda menjual pelembap), dan apa yang mereka tampilkan bersamanya.

Cek dua menit sebelum menambahkan seseorang

• 10 video terakhir mereka menampilkan produk, dan bukan hanya yang berbayar.
• Komentarnya terbaca seperti orang sungguhan yang bertanya hal sungguhan, bukan deretan emoji.
• Views mereka stabil di postingan terbaru, bukan satu video viral lalu sepi.
• Mereka tinggal di wilayah yang Anda jangkau pengirimannya, dan audiensnya tampaknya juga begitu.
• Mereka punya alasan untuk memakai produk Anda: jenis kulit, pola makan, atau rutinitas yang sesuai.

Jangan mengejar jumlah followers. Kreator kecil yang mengulas kategori Anda setiap minggu sering kali jadi kiriman pertama terbaik. Lihat nano influencer untuk alasannya, dan pakai kalkulator engagement rate untuk membandingkan kreator dengan ukuran berbeda.

2. Tanya sebelum mengirim

Paket kejutan mudah diabaikan. Pesan singkat yang menanyakan apakah mereka mau produknya melakukan tiga hal: menyaring orang yang tidak menginginkannya, memberi Anda alamat dan shade yang tepat, dan mengubah paket menjadi percakapan. Buat singkat dan personal.

Hai {nama}, saya {nama Anda} dari {brand}. Saya menulis karena video Anda tentang {video tertentu}: {satu kalimat tentang apa yang Anda sukai}. Kami membuat {produk}, dan menurut saya cocok dengan {rutinitas/kebutuhan} Anda. Boleh saya kirimkan satu untuk dicoba? Ini hadiah, tanpa kewajiban untuk posting. Kalau mau, cukup balas dengan alamat dan {shade/ukuran/rasa} Anda. {nama Anda}

• Sebut video yang nyata. Itu bukti Anda benar-benar melihat, dan kalimat itulah yang akan mereka ingat.
• Katakan bahwa ini hadiah tanpa kewajiban. Lalu tepati.
• Kirim atas nama orang. Balasan harus sampai ke seseorang yang akan menjawab.
• Kirim DM kalau mereka tidak mencantumkan email. Banyak kreator menaruh email kontak di bio; pakai email itu kalau ada.

Versi lainnya, dari sapaan pertama sampai ucapan terima kasih, ada di template email gifting kami.

3. Kirim sesuatu yang layak direkam

• Ukuran penuh, bukan sampel. Produk utuh adalah hadiah sungguhan dan cukup awet untuk diulas dengan jujur.
• Satu produk andalan. Kotak berisi delapan barang paling-paling jadi video haul. Satu produk jadi ulasan.
• Kemasan yang terlihat bagus saat dibuka di depan kamera. Tidak harus mahal. Yang penting terlihat disiapkan dengan sengaja.
• Catatan tulisan tangan. Dua atau tiga kalimat: terima kasih, kegunaan produk, dan cara menghubungi Anda.
• Kartu kecil berisi hal dasar: cara pakai, handle Anda, dan satu kalimat ramah tentang pengungkapan.

Soal biaya, hitung berapa biaya satu paket untuk produksi, pengemasan, dan pengiriman sebelum Anda menentukan berapa banyak yang dikirim. Artikel budget influencer marketing menunjukkan caranya.

4. Buat posting jadi mudah

Hadiah bukan brief, jadi jangan kirim poin pembicaraan atau tenggat. Anda tetap bisa menghilangkan hambatannya:

• Tulis handle Anda yang persis di kartu, untuk setiap platform, supaya men-tag cukup sekali ketuk.
• Jelaskan dalam satu kalimat apa fungsi produk dan untuk siapa. Kalimat itulah yang akan mereka ulangi.
• Sampaikan timeline yang jujur: “Kebanyakan orang merasakan perbedaan setelah dua minggu.” Ini mencegah ulasan setelah hari pertama.
• Berikan kode diskon untuk audiens mereka kalau Anda mau. Kode itu juga memungkinkan Anda menghitung penjualan nanti.
• Ingatkan mereka untuk mencantumkan pengungkapan. Panduan FTC untuk influencer menyebutkan bahwa produk gratis adalah hubungan material, dan bahwa dalam video “pengungkapan harus ada di dalam video, bukan hanya di deskripsi”. Panduan pengungkapan kami berisi kalimat yang mudah diucapkan.

5. Atur waktunya dengan tepat

Kreator merencanakan konten jauh-jauh hari, dan sebagian produk perlu dipakai berhari-hari atau berminggu-minggu sebelum ulasan yang jujur. Usahakan paket tiba dua sampai tiga minggu sebelum Anda menginginkan postingan: peluncuran, musim tertentu, atau promo. Kirim pesan singkat berisi link resi pada hari paket dikirim, supaya mereka tahu paketnya sedang dalam perjalanan.

6. Tindak lanjuti sekali

Sekitar dua minggu setelah paket sampai, kirim satu pesan hangat: apakah sudah sampai, bagaimana menurut mereka? Jangan singgung postingan. Buat jawaban “tidak” terasa mudah.

Hai {nama}, cuma mau memastikan {produk} sudah sampai dengan baik. Senang sekali kalau bisa dengar pendapat Anda setelah mencobanya. Sama sekali tidak ada paksaan. {nama Anda}

Sebelum mengirimnya, cek apakah mereka sudah posting. Kreator sering menampilkan produk tanpa men-tag Anda, jadi cari produknya di TikTok, Reels, dan Shorts terbaru mereka, bukan hanya handle Anda. Kalau mereka posting tanpa tag, ucapkan terima kasih dulu, lalu minta tag sebagai bantuan.

7. Apa yang dilakukan terhadap kreator yang tidak posting

• Cek apakah paketnya sampai. Sebagian kasus “ghosting” ternyata paket yang terkirim ke alamat lama atau tertahan di gudang ekspedisi.
• Tunggu sekitar 30 hari sejak paket sampai sebelum Anda menutupnya.
• Jangan minta produknya dikembalikan, dan jangan menagih dua kali. Sesama kreator saling bercerita.
• Setelah dua hadiah tanpa postingan dan tanpa balasan, jangan masukkan mereka ke pengiriman berikutnya. Itu sinyal kecocokan, bukan penilaian.

Panduan lengkapnya ada di saat kreator yang dikirimi hadiah tidak posting.

8. Bayar mereka yang sudah terbukti

Gifting adalah cara Anda menemukan kreator yang layak dibayar. Kreator yang posting tanpa dibayar, membuat video bagus, dan mendapat views stabil jauh lebih aman untuk postingan berbayar daripada orang asing dengan followers besar. Saat Anda siap, tentukan harga postingan dari views biasa mereka dengan kalkulator rate influencer, tulis brief singkat, dan sepakati deliverable secara tertulis. Seluruh tangganya ada di strategi influencer marketing kami.

Kesalahan yang menurunkan tingkat posting

• Mengirim demi jangkauan, bukan kecocokan. Kreator besar yang tidak pernah menampilkan produk seperti milik Anda jarang memulainya dengan produk Anda.
• Mengubah hadiah menjadi brief. Tenggat dan hashtag wajib membuat hadiah terasa seperti kerja tanpa bayaran.
• Pesan generik. “Hai kak, suka banget sama kontennya!” terbaca seperti template, karena memang begitu.
• Hanya menghitung tag. Anda akan mencoret kreator yang sudah posting dan kehilangan hubungan terbaik Anda.
• Tanpa catatan. Tanpa daftar kreator, Anda mengirim ulang ke yang tidak posting dan melupakan orang yang menyukai brand Anda. Mulailah dengan spreadsheet tracking gratis.