Cum îi convingi pe influenceri să-ți promoveze produsul

De ce ar posta un creator, de fapt

Un creator care primește un cadou nu-ți datorează nimic. Postează când produsul e ceva ce audiența lui vrea să vadă, arată bine în fața camerei și chiar îi place. Fiecare pas de mai jos are rolul de a face aceste trei lucruri adevărate înainte să plece pachetul, nu de a pune presiune după.

Fii pregătit ca majoritatea creatorilor să nu posteze. În sondajul Traackr din 2023 făcut pe 305 marketeri, 61% au spus că mai puțin de jumătate dintre creatorii care primesc un produs ajung să posteze. Fă-ți calculele pornind de aici, iar programul tot funcționează.

1. Găsește creatori care se potrivesc deja

Creatorii cei mai predispuși să posteze despre produsul tău sunt cei care postează deja despre produse asemănătoare. Îi poți găsi manual, fără o bază de date plătită:

• Începe cu oamenii care te cunosc. Uită-te cine îți etichetează brandul, cine îți comentează postările sau cine e client fidel și are cont public. Verifică în comenzile din Shopify nume pe care le recunoști.
• Caută problema, nu produsul. Pe TikTok, Instagram și YouTube Shorts, caută ce tastează clientul tău: „scalp uscat”, „gustări pentru sală”, „rutină pentru ten sensibil”. Salvează creatorii care arată produse în videoclipuri.
• Urmează firul. Când găsești un creator bun, uită-te cine îi comentează videoclipurile și cu cine colaborează. Creatorii asemănători se adună laolaltă.
• Uită-te la vecini. Vezi ce creatori postează despre branduri apropiate de al tău (un brand de demachiante, dacă vinzi creme hidratante) și ce mai arată alături.

O verificare de două minute înainte să adaugi pe cineva

• Ultimele 10 videoclipuri includ produse, și nu doar plătite.
• Comentariile par scrise de oameni reali cu întrebări reale, nu un zid de emoji.
• Vizualizările sunt constante în postările recente, nu un singur hit și apoi nimic.
• Locuiește unde livrezi, iar audiența pare să fie tot de acolo.
• Ar avea un motiv să-ți folosească produsul: tipul potrivit de ten, dietă, rutină.

Nu alerga după numărul de urmăritori. Creatorii mici care îți recenzează categoria în fiecare săptămână sunt adesea cele mai bune prime trimiteri. Vezi nano influenceri ca să afli de ce și folosește calculatorul ratei de engagement ca să compari creatori de dimensiuni diferite.

2. Întreabă înainte să trimiți

Un pachet-surpriză e ușor de ignorat. Un mesaj scurt în care întrebi dacă ar vrea produsul face trei lucruri: îi elimină pe cei care nu-l vor, îți aduce adresa și nuanța corecte și transformă un colet într-o conversație. Păstrează-l scurt și personal.

Bună, {nume}! Sunt {numele tău} de la {brand}. Îți scriu din cauza videoclipului tău despre {videoclip anume}: {un rând despre ce ți-a plăcut}. Facem {produs} și cred că se potrivește cu {rutina/folosirea} ta. Ți-aș putea trimite unul să-l încerci? E un cadou, fără nicio obligație de a posta. Dacă îl vrei, răspunde-mi doar cu adresa și {nuanța/mărimea/aroma}. {numele tău}

• Numește un videoclip real. Dovedește că te-ai uitat și e rândul pe care îl vor ține minte.
• Spune că e un cadou fără obligații. Și chiar să fie așa.
• Trimite de la o persoană. Răspunsurile trebuie să ajungă la cineva care răspunde.
• Scrie-le în DM dacă nu au un e-mail public. Mulți creatori își pun un e-mail de contact în bio; folosește-l când există.

Mai multe variante, de la primul salut până la mulțumire, găsești în șabloanele noastre de e-mail pentru gifting.

3. Trimite ceva ce merită filmat

• Dimensiune completă, nu mostre. Un produs întreg e un cadou adevărat și ține destul cât să fie recenzat onest.
• Un singur produs vedetă. O cutie cu opt lucruri primește în cel mai bun caz un haul. Un singur produs primește o recenzie.
• Un ambalaj care se deschide frumos în fața camerei. Nu trebuie să fie scump. Trebuie să pară gândit.
• Un bilet scris de mână. Două-trei rânduri: mulțumesc, la ce folosește și cum te pot contacta.
• Un card mic cu esențialul: cum se folosește, contul tău și un rând prietenos despre declararea colaborării.

Cât despre cost, calculează cât te costă un pachet ca să-l produci, să-l ambalezi și să-l expediezi înainte să alegi câte trimiți. Articolul despre bugetul de influencer marketing arată cum.

4. Fă-le postarea ușoară

Un cadou nu e un brief, așa că nu trimite mesaje-cheie sau termene. Poți totuși să elimini piedicile:

• Pune pe card contul tău exact, pentru fiecare platformă, ca etichetarea să fie la o atingere distanță.
• Spune într-o propoziție ce face produsul și pentru cine e. Asta vor repeta.
• Spune-le sincer cât durează: „Cei mai mulți observă o diferență după două săptămâni.” Previne o recenzie după prima zi.
• Dă-le un cod de reducere pentru audiența lor, dacă vrei. Te ajută și să numeri vânzările mai târziu.
• Amintește-le să declare colaborarea. Ghidul FTC pentru influenceri spune că produsele gratuite sunt o legătură materială și că într-un videoclip „declararea ar trebui să fie în videoclip, nu doar în descriere”. Ghidul nostru despre declarare are formulări ușor de spus.

5. Alege momentul potrivit

Creatorii își planifică din timp conținutul, iar unele produse au nevoie de zile sau săptămâni de folosire înainte de o recenzie sinceră. Țintește ca pachetul să ajungă cu două-trei săptămâni înainte să vrei postări: o lansare, un sezon, o reducere. Trimite un mesaj scurt cu linkul de urmărire în ziua expedierii, ca să știe că vine.

6. Revino o singură dată

La aproximativ două săptămâni după livrare, trimite un singur mesaj cald: a ajuns, cum li se pare? Nu pomeni de postare. Fă-le ușor să spună „nu”.

Bună, {nume}! Voiam doar să verific dacă {produs} a ajuns cu bine la tine. Mi-ar plăcea să aflu ce crezi după ce îl încerci. Fără nicio presiune. {numele tău}

Înainte să-l trimiți, verifică dacă au postat deja. Creatorii arată des un produs fără să te eticheteze, așa că uită-te în TikTok-urile, Reels și Shorts recente după produsul în sine, nu doar după contul tău. Dacă au postat fără etichetă, mulțumește-le întâi și roagă-i, ca pe o favoare, să adauge eticheta.

7. Ce faci cu creatorii care nu postează

• Verifică dacă a ajuns. Uneori „ghostingul” e de fapt un colet trimis la o adresă veche sau rămas într-un depozit.
• Așteaptă aproximativ 30 de zile de la livrare înainte să închizi subiectul.
• Nu cere produsul înapoi și nu insista de două ori. Creatorii vorbesc între ei.
• După două cadouri fără postare și fără răspuns, lasă-i în afara următoarei trimiteri. E un semnal de potrivire, nu o judecată.

Ghidul complet e în ce faci când un creator care a primit cadou nu postează.

8. Plătește-i pe cei care s-au dovedit

Giftingul e felul în care găsești creatorii care merită plătiți. Un creator care a postat neplătit, a făcut un videoclip bun și a avut vizualizări constante e o postare plătită mult mai sigură decât un necunoscut cu mulți urmăritori. Când ești pregătit, stabilește prețul postării din vizualizările lui tipice cu calculatorul de tarife pentru influenceri, scrie un brief scurt și stabiliți livrabilele în scris. Toată scara e în strategia noastră de influencer marketing.

Greșeli care îți scad rata de postare

• Trimiți după reach, nu după potrivire. Un creator mare care nu arată niciodată produse ca ale tale rareori începe cu al tău.
• Transformi cadoul într-un brief. Termenele și hashtagurile obligatorii fac un cadou să pară muncă neplătită.
• Un mesaj generic. „Hei, ador conținutul tău!” sună a șablon, pentru că este.
• Numeri doar etichetările. Vei trece pe pierdere creatori care au postat și îți vei pierde cele mai bune relații.
• Nicio evidență. Fără o listă le retrimiți celor care nu postează și îi uiți pe cei care te-au iubit. Începe cu foaia de calcul gratuită pentru urmărire.