达人授权投放：什么时候该给达人的帖子投广告预算

什么是达人授权投放

通常，广告顶部显示的是你品牌的名字。而在授权投放（也叫 allowlisting 或达人内容授权）中，达人允许你用他们的帖子投放一条显示在他们名下的广告。在观众看来，这就是达人的视频，因为它本来就是。

何必这么做？达人的帖子读起来本来就像推荐，还带着他们的评论和社交认同。把它当广告投放，能让它触达比自然流量更多的人，并让你决定给谁看。

每个平台都有自己的版本和授权流程。对大多数 DTC 品牌来说，最重要的两个是 TikTok Spark Ads 和 Meta 合作伙伴广告。（YouTube 也有自己的创作者合作选项，本文不涉及。）

TikTok Spark Ads 如何运作

TikTok 把 Spark Ads 描述为一种“在广告中利用 TikTok 自然帖子及其功能”的方式（TikTok Ads Manager 帮助）。广告投放的是达人的原帖，显示在他们的账号下。对于不由你管理的达人，通常的做法是使用视频授权码。

根据 TikTok 的帮助中心，达人需要在 TikTok App 中这样操作：

1. 01

   允许授权帖子

   达人在个人资料设置中，确认已允许授权帖子。

2. 02

   打开视频的广告设置

   在帖子上点击三个点，再点 Ad settings（广告设置），并同意 TikTok 的广告内容条款。

3. 03

   开启广告授权

   打开 Ad authorization（广告授权）开关，生成视频授权码。

4. 04

   选择授权时长

   选择授权期限：7、30、60 或 365 天。

5. 05

   把授权码发给你

   达人复制授权码并发给你。你把它粘贴到 TikTok Ads Manager 中，就能把这条帖子添加到你的 Spark Ads 帖子里。

同样来自 TikTok 帮助页面的几条值得了解的规则：

• 合拍（Duet）和拼接（Stitch）视频需要视频中两位创作者各自的授权码。
• 文案会被锁定。TikTok 表示，帖子被授权为广告后就无法再编辑文案。如果缺少广告声明，要在生成授权码之前补上。
• 私密视频会变为公开。私密视频一旦用于广告活动，就会变成公开。
• 授权码可以批量添加。一次最多可以授权 20 个视频授权码。

Meta 合作伙伴广告如何运作

在 Instagram 和 Facebook 上，对应的是合作伙伴广告。Meta 的开发者文档将其描述为“从创作者或其他合作伙伴的账号”投放的广告。用达人的合作伙伴广告代码制作的广告，会在广告顶部同时显示两个账号。

根据 Meta 的文档，达人可以通过以下三种方式之一授予许可：

• 按帖子，用推广开关。在一条用付费合作标签标记了你的品牌内容帖子上，达人打开 Allow brand partner to boost（允许品牌合作伙伴推广）。他们也可以随时关闭。
• 按帖子，用广告代码。达人为一条帖子创建合作伙伴广告代码并分享给你，你在 Ads Manager 中使用它。
• 针对整个账号。你发送一个账号级许可请求；达人在 Instagram App 中接受后，你就可以从他们的账号，或用他们已有的、标记了你品牌的帖子创建合作伙伴广告，无需每次询问。

账号级许可是在请达人给予很大的信任。对于只合作过一次的寄样达人，按帖子申请是更尊重对方的做法。Meta 的广告工具和菜单经常变动，设置时请按照 Ads Manager 当前的步骤操作。

什么时候该给寄样帖子投流

授权投放除了要付给达人的钱，还要额外花广告费。所以别靠猜。寄样能给你比猜测更好的东西：在没有任何广告预算加持的情况下，已经在真实受众面前跑过的帖子。给那些已经证明自己的帖子投流。

• 播放量远高于该达人的常规水平。把这条帖子和他们最近 10 到 12 条视频比，而不是和其他达人比。
• 按播放量计算的互动率和他们的其他帖子相比站得住脚。我们的互动率计算器可以帮你算，互动率指南则解释了各种公式。
• 评论在问哪里买、是什么色号，或者某种需求能不能用。这就是可以放大的购买意向。
• 产品在画面里出现得早而且清楚，达人也说明了它的作用。产品只在结尾闪现一秒的视频，当广告是卖不动货的。
• 广告声明已经到位。TikTok 文案授权后就改不了，所以先用我们的广告声明检查工具检查一下。

然后从小规模开始。给两三条已验证的帖子投一笔适度的测试预算，并和你自己的品牌广告作比较。我们的 CPV 计算器可以帮你比较它们的单次播放成本。

使用授权：询问、约定、付费

寄样并不包括把别人的视频当广告投放的权利。平台会要求你在 App 内获得达人的授权，但那只是技术层面。还要和达人书面约定条款：

• 哪些帖子可以投流，在哪些平台上。
• 多长时间，与授权期限一致（在 TikTok 上为 7 到 365 天）。
• 能否定向、剪辑或添加行动号召，以及能否在他们的账号之外使用这条视频。
• 付多少钱。一条帮你赚了钱的帖子，它的达人理应为额外的使用获得报酬。我们的达人报价计算器可以给你一个起点。

在这一点上要清楚、大方。帖子好到值得投流的达人，正是你想长期合作的人。关于购买达人帖子的授权和为自己的广告定制内容有什么区别，请看 UGC 与达人内容。

广告声明依然重要

给寄样帖子投流，并不会抹去达人和你之间的关联，反而又加上了一层付费关联。FTC 的 Disclosures 101 指出，免费产品属于应当披露的经济关系；在视频中，声明“应该出现在视频里，而不只是在描述中”；也不要以为平台的声明工具本身就足够了。FTC 还在其背书指南问答中表示，广告主要为他人代表自己所做的事负责。

实际操作上：投流之前，确保帖子在开头附近就说明了这是寄样或广告，最好还在画面上或口头上说明。我们的广告声明指南、FTC 指南摘要和付费合作标签指南有详细介绍。

它在你的计划中处于什么位置

对小品牌来说，授权投放是最后一步，而不是第一步。广泛寄样，找到每一条帖子，看看哪些有效，再付费购买授权并给表现好的帖子投流。这个顺序能确保广告预算只花在有证据支撑的内容上。完整流程见我们的达人营销策略。