Kit de imprensa para whey protein: seeding com creators fitness antes de janeiro

Proteína é um produto de uso diário, e isso muda o jeito de fazer gifting. Um creator que gosta do seu pote pode preparar o shake na frente da câmera durante semanas, não só uma vez. Um creator que não gosta do sabor vai dizer isso ou vai ficar em silêncio. Este guia mostra o que colocar na caixa, para quais creators enviar, quando despachar, as regras de claims que pesam nessa categoria e como conferir se o seeding valeu a pena.

Por que o seeding de proteína funciona diferente

A maioria dos produtos recebidos de presente rende um post: um recebidos ou uma primeira impressão. A proteína tem mais chances, porque o creator continua usando. Isso é uma boa notícia e também um risco. A vantagem são as aparições repetidas. O risco é que o sabor decide tudo, e nenhum briefing resolve um sabor de que a pessoa não gosta.

• Uso repetido. Um pote dura semanas. Seu produto pode aparecer em vídeos de shake de manhã, de marmita e na mochila da academia muito depois do recebido. Muitas dessas aparições não vão marcar a sua marca.
• Vídeos de teste de sabor. Review de sabor é um formato próprio no conteúdo fitness. Os creators ranqueiam sabores, misturam em receitas e reagem ao primeiro gole. Sua caixa deve facilitar esse vídeo.
• O pico de janeiro. O interesse por fitness sobe no começo do ano. Os creators planejam e gravam o conteúdo de Ano Novo em dezembro. Se o seu pote chegar depois das festas, você perde a janela.

O que colocar na caixa

O kit de imprensa do seu whey protein tem uma função: colocar o produto em uma coqueteleira, diante da câmera. Tudo na caixa deve servir a isso. Decida primeiro entre pote cheio e sachês de amostra, porque isso define o seu custo por creator e o tipo de vídeo que você recebe de volta.

Estratégia de sabores

Envie o sabor mais vendido, não a sua aposta mais nova, a menos que o lançamento seja o objetivo. Melhor ainda: pergunte. Uma mensagem curta antes do envio pedindo que o creator escolha o sabor aumenta a chance de ele gostar e mostra quem está prestando atenção. Se enviar sachês, inclua os campeões de venda e um sabor surpresa. Um vídeo de ranking precisa de pelo menos algumas opções.

Coqueteleira e cartão de receita

Uma coqueteleira com a sua marca é o extra mais útil. Ela vive na mochila da academia do creator e aparece nos vídeos por meses, o que dá mais exposição da marca em tela. Um cartão de receita ajuda quem cozinha com foco em proteína e dá a todo mundo uma segunda ideia de vídeo: mingau de aveia proteico, massa de panqueca, bowl de iogurte gelado. Mantenha o cartão com uma receita e um agradecimento curto. Para o bilhete, veja o que escrever no bilhete do press kit.

O que deixar de fora

• Claims de saúde impressos além do que o seu rótulo comprova. Os creators repetem o que você manda.
• Roteiro ou pontos obrigatórios de fala. O conteúdo de presente fica melhor quando o creator fala do jeito dele.
• Enchimento como papel picado e glitter, que faz sujeira em vídeo de cozinha.
• Produtos que você não gostaria de ver avaliados com sinceridade ao lado do seu carro-chefe.

Quais creators falam de proteína

A proteína aparece em mais nichos do fitness do que se imagina. Distribua a sua lista entre alguns destes perfis em vez de mandar tudo para quem treina musculação.

• Creators de academia e musculação. Rotina de treino, divisão semanal e shake pós-treino. É o encaixe mais óbvio e o mais disputado.
• Grupos de corrida e corredores. Rotina de recuperação, alimentação em treino longo e preparação para prova. Costumam postar em grupo, então um presente pode alcançar a turma toda.
• Atletas híbridos. Gente que treina força e corre ou compete. Os vídeos de rotina deles dão muito tempo de tela ao seu pote.
• Creators de receitas high protein. Panificação proteica, marmita e receitas. Usam o pó como ingrediente, o que combina com o cartão de receita.
• Atletas de competição e universitários. Têm credibilidade, mas são o grupo de maior risco. Leia a seção de regras abaixo antes de enviar para quem passa por exame antidoping.

Antes de enviar, confira se os posts recentes do creator combinam com o perfil que você quer e se a audiência engaja. A ferramenta de análise de influenciadores e a calculadora de taxa de engajamento ajudam nisso.

Timing: despache até o começo de dezembro

O conteúdo fitness de Ano Novo é planejado e muitas vezes gravado antes das festas. Os creators querem o produto em mãos enquanto gravam em lote. O fim de ano deixa as entregas mais lentas e os creators viajam, então mire em entregar os potes na primeira quinzena de dezembro.

1. 01

   Meados de novembro: monte a lista

   Escolha os creators, mande um e-mail curto de gifting e confirme endereços e escolha de sabor. Use os modelos de e-mail de gifting como ponto de partida.

2. 02

   Início de dezembro: despache

   Envie tudo em uma única leva para acompanhar como uma campanha só. Anote a data de envio de cada creator.

3. 03

   Meados de dezembro: faça um check-in

   Mande uma mensagem curta perguntando se o pacote chegou e o que achou do sabor. Ainda não peça post.

4. 04

   Janeiro: acompanhe os posts

   A maioria dos posts de Ano Novo sai nas primeiras semanas de janeiro. Acompanhe todos os posts, com marcação ou sem, e as views no primeiro mês.

Janeiro não é a única janela. O período que antecede o verão traz conteúdo de projeto verão, e corredores montam o treino para as provas do calendário. Envie para grupos de corrida e atletas híbridos algumas semanas antes do início do bloco de treino, não na semana da prova.

Regras de claims e de divulgação

Nutrição esportiva recebe mais fiscalização do que a maioria das categorias de gifting. Os creators repetem o que você diz, e um claim feito por um creator sobre o seu produto pode ser tratado como claim seu. Limite o briefing aos claims que o seu próprio rótulo e os seus anúncios já sustentam. Antes de escrever o briefing, converse com um assessor regulatório sobre quais claims o seu produto pode fazer no Brasil. As regras abaixo são da União Europeia e do Reino Unido, e servem como comparação de como o tema é tratado fora do país.

O que os creators podem dizer sobre proteína

Na União Europeia, pelas regras de alegações nutricionais (Regulamento 1924/2006), a Comissão Europeia informa que a alegação "fonte de proteína" "só pode ser feita quando pelo menos 12% do valor energético do alimento é fornecido por proteína", e a alegação "alto teor de proteína" exige pelo menos 20%.

Os claims sobre músculo são mais estreitos do que muitas marcas supõem. Em uma decisão de outubro de 2014 contra a MaxiNutrition, da GSK, a autoridade publicitária do Reino Unido (ASA) concluiu que as alegações autorizadas sobre massa muscular se "relacionam a aumentar a massa muscular e mantê-la, e não ao reparo durante o exercício intenso ou à recuperação depois dele", e decidiu que os anúncios violaram o Código. Ou seja, "ajuda no ganho de massa muscular" e "acelera a recuperação" não são o mesmo claim.

• Deixe promessas de emagrecimento e queima de gordura totalmente fora do briefing.
• Não sugira claims de recuperação, a menos que o seu assessor confirme que valem onde você vende.
• Só cite uma certificação que o seu produto realmente tenha, com o nome exato.
• Deixe os creators falarem de sabor, dissolução e de como usam o produto. Isso não exige revisão de claim.

Atletas de competição e universitários

Atletas submetidos a controle antidoping correm risco real. A agência antidoping dos Estados Unidos, a USADA, alerta que "qualquer suplemento escolhido por um atleta pode conter ingredientes perigosos, ilegais ou proibidos". A USADA reconhece o NSF Certified for Sport como o programa mais adequado para atletas e diz que a certificação "reduz significativamente, mas não necessariamente elimina, a chance de um resultado positivo". Se o seu produto não é certificado, pense bem antes de enviar para atletas testados.

Nos Estados Unidos, atletas universitários ainda têm as regras de NIL (uso de nome, imagem e semelhança). Como comparação, a NBC Chicago noticiou que a lei de 2021 de Illinois sobre endorsement de atletas universitários proíbe a divulgação de categorias como "suplementos para melhora de desempenho". É uma regra daquele estado americano, não do Brasil. Para atletas universitários daqui, confira as regras da instituição e da entidade esportiva antes de enviar.

Divulgação

Produto grátis normalmente precisa ser divulgado, mesmo quando você não pagou cachê. Peça aos creators que digam que o produto foi presente da marca no vídeo e na legenda, não só em uma hashtag perdida no fim. Veja as regras de divulgação por país e confira uma legenda com o verificador de divulgação.

O que medir

Conte todos os posts, não só os marcados. A proteína aparece sem marcação o tempo todo: um pote na bancada, uma dosadora ao fundo, um sabor dito em voz alta. Se você conta só marcações, subestima o que conseguiu.

Digamos que você envie 30 potes em dezembro. Um resultado inventado poderia ser este: 12 creators postam, 5 desses posts nunca marcam a sua marca e a coqueteleira aparece em 4 vídeos posteriores. Os posts sem marcação também são resultado. Rode os seus próprios números na calculadora de ROI de product seeding.

Follow-up e novo envio

Alguns creators não vão postar até meados de janeiro. Dê algumas semanas depois da entrega e envie um lembrete curto e simpático. Sem pressão. Presente é presente. Para mais detalhes, leia o que fazer quando o creator não postou o produto enviado.

Oi [nome], espero que o treino de janeiro esteja indo bem. Só queria confirmar se o pote de [sabor] chegou e se você está gostando. Não precisa postar, sem pressão nenhuma. Se quiser compartilhar, adoraríamos ver, e pedimos que avise que foi um presente da marca. Se o sabor não for a sua praia, é só falar que a gente troca. Obrigado, [seu nome]

Envie novamente para quem postou. Mande o sabor favorito, um lançamento ou um pote cheio, se o creator começou com sachês. Esses creators já usam o produto, então uma segunda caixa costuma render outra rodada de vídeos de shake e receita.