PR package protection solaire : que mettre dedans, à qui l'envoyer, et les allégations SPF à éviter

Pourquoi le seeding de crème solaire est différent

Pour la plupart des soins, le gifting fonctionne pareil : vous envoyez un produit, le créateur l'essaie et raconte ce que sa peau en pense. La protection solaire sort de ce schéma sur trois points.

• Elle est encadrée plus comme un médicament que comme un cosmétique dans plusieurs pays. Cela limite ce que vous, et les créateurs à qui vous envoyez le produit, pouvez affirmer.
• Elle est saisonnière. Les données Circana sur le solaire prestige au Royaume-Uni montrent qu'en 2024, près de la moitié des achats avaient encore lieu entre mai et août. C'est un chiffre britannique, à prendre comme repère et non comme mesure du marché français.
• Elle passe un test visuel. Le public veut voir le produit s'étaler sur la peau et vérifier s'il laisse un voile blanc. Un flacon brandi devant la caméra n'apprend presque rien.

Circana note aussi une croissance en dehors de l'été, ce qui laisse penser que le SPF devient un produit du quotidien. C'est votre argument pour seeder hors des mois de pointe, quand moins de marques se disputent les mêmes créateurs.

Que mettre dans un PR package protection solaire

Le colis a un seul but : obtenir une application à l'écran, avec l'étiquette lisible. Construisez-le autour de cela.

Format standard ou format voyage

Envoyez le format standard aux créateurs dont vous attendez une vraie application filmée. Un format voyage est fini avant qu'on ait pu le porter une semaine et se faire un avis. Ajoutez un format voyage en second produit pour les créateurs outdoor, sport et voyage : il se glisse naturellement dans un sac de sport, un sac de plage ou une valise cabine.

Teintes adaptées

Si vous avez une formule teintée, demandez la carnation du créateur avant l'envoi. Une mauvaise teinte donne soit aucune publication, soit une publication sur la mauvaise teinte. Si vous ne pouvez pas choisir, envoyez deux teintes voisines et dites-le dans le mot d'accompagnement.

Une carte d'application

Glissez une petite carte qui indique la quantité à utiliser et le moment de réappliquer, en reprenant les recommandations des dermatologues. L'American Academy of Dermatology (États-Unis) indique que la plupart des adultes ont besoin d'au moins environ 1 once, soit à peu près un petit verre à shot, pour couvrir la peau exposée, et qu'il faut réappliquer environ toutes les deux heures en extérieur ou après la baignade ou la transpiration. La Skin Cancer Foundation relève que la plupart des gens en appliquent moins de la moitié. Cet écart fait un bon sujet à l'écran : un créateur qui dose une vraie quantité produit un meilleur contenu qu'un petit trait du bout du doigt.

Ce qu'il vaut mieux éviter

• Les échantillons sans étiquette ou les mini-flacons reconditionnés. Le créateur doit montrer l'étiquette pour lire correctement l'indice SPF.
• Les allégations imprimées qui dépassent votre étiquette. Tout ce que vous écrivez sur une carte, les créateurs peuvent le répéter.
• Les extras sensibles à la chaleur, comme le chocolat. Les colis restent dans des camions surchauffés pile aux mois où vous voulez expédier.
• Les aérosols, sauf si vous avez vérifié que votre transporteur les accepte pour votre mode d'envoi.

Pour le mot d'accompagnement, voir quoi écrire dans un colis RP.

À quels créateurs envoyer du SPF

Choisissez des créateurs dont l'audience se pose déjà la question à laquelle votre crème répond. Cinq profils conviennent bien à la protection solaire.

Avant l'envoi, vérifiez que les dernières publications de chaque créateur font de vraies vues, pas seulement des abonnés. L'outil d'analyse de créateur et le calculateur de taux d'engagement vous aident.

Un calendrier de seeding solaire sur toute l'année

Si vous ne seedez qu'en début d'été, vous êtes en concurrence avec toutes les marques solaires pour les mêmes créateurs, et les publications arrivent quand beaucoup ont déjà acheté. Étalez vos envois sur l'année.

Expédiez assez tôt pour que le créateur ait le temps de porter le produit avant de filmer. Si vous envoyez à des créateurs australiens, lisez d'abord la section suivante : elle change ce que vous pouvez demander.

Les allégations SPF que les créateurs ne doivent pas faire

Traitez chaque publication comme si votre marque l'avait écrite. En pratique, les autorités le font souvent. La règle la plus sûre pour un brief : les créateurs répètent ce que dit votre étiquette validée, et rien de plus.

Les mots à garder hors du brief et des légendes

• « Écran total » ou toute formule qui suggère une protection absolue
• « Waterproof » ou « résiste à la transpiration », à la place de la mention exacte de résistance à l'eau de votre étiquette
• « Protection toute la journée » ou tout ce qui contredit le conseil de réapplication
• Tout indice SPF autre que celui imprimé sur votre produit
• Toute affirmation selon laquelle votre crème prévient le cancer de la peau, sauf si votre étiquette le dit déjà
• Les comparaisons avec des produits concurrents nommés

Ce sont des conseils généraux, pas un avis juridique. Faites valider vos formulations exactes par la personne qui a validé votre étiquette.

En France et dans l'Union européenne

En Europe, la crème solaire est un cosmétique, mais les mentions de protection restent encadrées. N'utilisez que les formulations de protection figurant sur votre étiquette européenne. Un produit offert doit en général être signalé : voir les règles de signalement des influenceurs par pays.

À titre de comparaison : États-Unis

Aux États-Unis, la crème solaire est réglementée comme un médicament sans ordonnance, ce qui explique des mentions d'étiquette très cadrées. Là encore, gardez les créateurs sur ces formulations.

À titre de comparaison : Australie

L'Australie va plus loin. The Daily Aus, qui rapporte les indications de la TGA, explique que selon le TGA Advertising Code (2021) la crème solaire est un produit thérapeutique : les influenceurs rémunérés ou qui la reçoivent gratuitement ne peuvent pas décrire leur expérience ou leur ressenti personnel. Ils peuvent toujours montrer ou promouvoir le produit sans récit personnel, et les témoignages de personnes non rémunérées restent permis. Pour les créateurs australiens, rédigez un brief fondé sur la démonstration, pas sur l'avis : application, texture sur la peau, place dans un sac.

Que mettre dans le brief

Gardez un brief court et précis. Trois demandes comptent plus que les autres : montrer l'application, citer le SPF et le conseil de réapplication, et signaler le cadeau. En voici un à adapter. Pour une version plus complète, utilisez le modèle de brief d'influence.

Bonjour [prénom], ton [nom du produit] SPF [indice] est en route. Aucune obligation de publier. Si tu le fais, voici ce qui aide le plus ton audience :

1. Applique-le à l'écran, à la lumière du jour si possible. Montre une vraie quantité, pas un point.
2. Montre l'étiquette pour que le SPF soit lisible, et rappelle qu'il faut réappliquer comme l'indique l'étiquette.
3. Décris-le uniquement comme sur l'étiquette. Évite « écran total », « waterproof » ou « toute la journée ».
4. Indique que tu l'as reçu gratuitement, par exemple avec la mention « produit offert » ou le label de partenariat de la plateforme.

[Pour les créateurs australiens : montre le produit et ton application, mais ne donne pas ton avis personnel, puisqu'il t'a été offert.]

Merci, [ton prénom]

Si la saison touche à sa fin et qu'un créateur n'a pas publié, envoyez une seule relance courte. Ne relancez pas deux fois.

Bonjour [prénom], j'espère que le [nom du produit] t'a tenu la route. Si tu comptais en parler, les prochaines semaines sont le bon moment pour ton audience, avant le changement de saison. Si ça ne te correspondait pas, aucun souci. Dans tous les cas, merci de l'avoir testé.

Pour aller plus loin quand les publications n'arrivent pas : un influenceur n'a pas publié votre produit offert ?

Que mesurer après le seeding

Comptez quatre choses par vague de seeding, et comparez les vagues entre elles plutôt qu'à une moyenne du secteur.

1. 01

   Publications trouvées, taguées et non taguées

   Beaucoup de créateurs montrent le produit sans vous taguer. Si vous ne comptez que les tags, vous sous-estimez. Imaginons que vous envoyez 30 kits et que vous voyez 6 publications taguées : le vrai nombre peut être plus élevé, et il faut regarder les vidéos de chaque créateur pour le savoir.

2. 02

   Application montrée ou produit simplement présenté

   Pour une crème solaire, une publication où le produit est étalé sur la peau vaut plus qu'un simple haul. Notez chaque publication comme « appliqué » ou « montré seulement ». Si la plupart sont « montré seulement », réécrivez le brief et la carte d'application.

3. 03

   Taux de signalement du cadeau

   Notez combien de publications signalent le cadeau. Relancez celles qui ne le font pas. Le vérificateur de mentions aide à contrôler les légendes.

4. 04

   Vues et EMV sur les 30 premiers jours de chaque vidéo

   Utilisez la même fenêtre pour toutes les publications afin de comparer équitablement les premières et les dernières. Le calculateur d'EMV et qu'est-ce que l'EMV expliquent ce chiffre et ses limites.

Planifiez ensuite la prochaine fenêtre du calendrier. Une vague menée pendant l'été de l'hémisphère sud vous dit quel brief, quels créateurs et quelle formule envoyer avant votre propre pic.