Press kit de protetor solar: o que enviar, para quem e o que o criador não pode prometer sobre FPS

Por que o seeding de protetor solar é diferente

Na maioria dos produtos de skincare, o recebido funciona do mesmo jeito: você envia, o criador testa e conta como a pele ficou. O protetor solar foge desse padrão em três pontos.

• Em vários mercados, ele é regulado de forma mais rígida que um cosmético comum. Isso limita o que você, e os criadores que recebem seu produto, podem afirmar sobre ele.
• Ele é sazonal. Os dados da Circana sobre proteção solar premium no Reino Unido mostram que, em 2024, quase metade das compras ainda acontecia entre maio e agosto. É um dado britânico, de um mercado com verão no hemisfério norte. Serve de comparação, não de calendário para o Brasil.
• Ele passa por um teste visual. O público quer ver o produto entrando na pele e se deixa a pele esbranquiçada. Um frasco levantado para a câmera diz quase nada.

A Circana também aponta crescimento fora do verão, o que indica que o FPS está virando produto de uso diário. Esse é o seu argumento para fazer seeding fora dos meses de pico, quando menos marcas disputam os mesmos criadores.

O que colocar no press kit de protetor solar

O kit tem uma função: fazer o produto ser aplicado na câmera, com o rótulo visível. Monte tudo em torno disso.

Tamanho original ou mini

Envie o tamanho original para criadores que devem gravar uma aplicação de verdade. Um mini acaba antes de o criador usar por uma semana e formar opinião. Some um mini como segundo item para criadores de esporte, viagem e vida ao ar livre, porque ele aparece naturalmente na mochila da academia, na bolsa de praia e na mala de mão.

Cores combinadas para produtos com cor

Se você tem um protetor com cor, pergunte o tom do criador antes de enviar. Tom errado rende nenhum post ou um post sobre o tom errado. Se não der para acertar, mande dois tons vizinhos e avise no bilhete.

Um cartão de aplicação

Inclua um cartão pequeno com a quantidade certa e quando reaplicar. Use a orientação como as entidades de dermatologia a dão. A American Academy of Dermatology (associação de dermatologistas dos EUA) diz que a maioria dos adultos precisa de pelo menos cerca de 1 onça (cerca de 30 ml, mais ou menos um copo de shot) para cobrir a pele exposta, e que deve reaplicar a cada duas horas ao ar livre ou depois de nadar ou suar. A Skin Cancer Foundation observa que a maioria das pessoas usa menos da metade dessa quantidade. Essa diferença rende um bom gancho na câmera: um criador medindo uma quantidade real gera conteúdo mais útil do que uma pontinha de produto na ponta do dedo.

O que deixar de fora

• Amostras sem rótulo ou mini decantados. O criador precisa do rótulo na câmera para mostrar o FPS corretamente.
• Claims impressos que vão além do seu rótulo. Tudo o que você coloca num cartão, o criador pode repetir.
• Extras sensíveis ao calor, como chocolate. As caixas ficam em caminhões quentes justamente nos meses em que você mais quer enviar.
• Aerossóis, a menos que você tenha confirmado que a transportadora ou os Correios aceitam esse tipo de item no seu serviço de envio.

Para o bilhete em si, veja o que escrever no bilhete do press kit.

Para quais criadores enviar FPS

Escolha criadores cujo público já faz a pergunta que o seu protetor responde. Cinco perfis costumam combinar bem com proteção solar.

Antes de enviar, confira se os posts recentes de cada criador têm views reais, não só seguidores. A ferramenta de análise de influenciadores e a calculadora de taxa de engajamento ajudam nisso.

Um calendário de seeding de protetor solar para o ano todo

Se você só faz seeding no começo do verão, disputa os mesmos criadores com todas as marcas de proteção solar, e os posts saem depois que muita gente já comprou. Distribua os envios ao longo do ano. As janelas abaixo são sugestões gerais para o clima e o calendário brasileiros; ajuste com os dados de venda da sua marca.

Envie com antecedência suficiente para o criador usar o produto antes de gravar. Se você for enviar para criadores na Austrália, leia antes a seção seguinte, porque ela muda o que você pode pedir.

Promessas de FPS que o criador não deve fazer

Trate cada post de criador como se a sua marca o tivesse escrito. Na prática, os órgãos reguladores muitas vezes tratam assim. A regra mais segura para o briefing: o criador pode repetir o que o seu rótulo aprovado diz e nada além disso.

Palavras para ficar fora do briefing e das legendas

• "Bloqueador solar" ou qualquer termo que sugira proteção total
• "À prova d'água" ou "à prova de suor", em vez do texto exato de resistência à água do seu rótulo
• "Proteção o dia todo" ou qualquer coisa que enfraqueça a orientação de reaplicar
• Qualquer número de FPS diferente do impresso no seu produto
• Qualquer promessa de que o protetor previne câncer de pele, a menos que o rótulo já diga isso
• Comparações com produtos de concorrentes citados pelo nome

Esta é uma orientação geral, não aconselhamento jurídico. As fontes que usamos neste texto não verificam as regras brasileiras de publicidade de protetor solar. Confirme o texto permitido com quem aprovou o seu rótulo e a sua comunicação.

Brasil

Mantenha os criadores presos ao texto do rótulo e peça que avisem que o produto foi recebido de graça. Produto grátis, em geral, precisa ser declarado. Para ver como cada país trata o assunto, comece em regras de divulgação de influenciadores por país e veja como funciona o selo de parceria paga em cada plataforma.

Austrália (para comparação)

A Austrália vai mais longe, e vale conhecer como exemplo do caso mais rígido. O The Daily Aus, relatando orientação da TGA (a agência australiana de produtos terapêuticos), explica que, pelo TGA Advertising Code (2021), o protetor solar é um produto terapêutico. Por isso, influenciadores que são pagos ou ganham o produto de graça não podem descrever a experiência pessoal nem o que sentem ao usá-lo. Eles ainda podem mostrar ou divulgar o produto sem um relato pessoal. Depoimentos de pessoas que não foram incentivadas continuam permitidos. Para criadores australianos, escreva um briefing baseado em demonstração, não em resenha: aplicação, textura na pele, como o produto cabe na bolsa.

Reino Unido e Europa (para comparação)

Se você pensa em enviar para criadores na Europa, confira a divulgação país por país. Comece pelo guia de divulgação do Reino Unido e pelas regras de divulgação por país.

O que colocar no briefing

Mantenha o briefing curto e específico. Três pedidos importam mais que todos os outros: mostrar a aplicação, dizer o FPS e a orientação de reaplicação, e declarar o recebido. Aqui vai um modelo para adaptar. Para uma versão mais completa, use o modelo de briefing para influenciadores.

Oi, [nome], seu [nome do produto] FPS [número] está a caminho. Sem obrigação de postar. Se você postar, isto ajuda mais o público:

1. Aplique o produto na câmera, à luz do dia se puder. Mostre uma quantidade real, não uma pontinha.
2. Mostre o rótulo para o FPS ficar legível e comente que é preciso reaplicar como o rótulo orienta.
3. Descreva o produto só como ele está no rótulo. Evite "bloqueador", "à prova d'água" ou "o dia todo".
4. Avise que recebeu de graça, por exemplo com #publi ou com o selo de parceria paga da plataforma.

[Para criadores na Austrália: mostre o produto e como você aplica, mas não dê sua opinião pessoal sobre ele, já que foi presente.]

Obrigado, [seu nome]

Se a estação estiver acabando e o criador não postou, mande um único lembrete curto. Não peça duas vezes.

Oi, [nome], espero que o [nome do produto] esteja funcionando bem. Se você pretendia postar sobre ele, as próximas semanas são o melhor momento para o seu público, antes de a estação virar. Se o produto não combinou, tudo bem. De qualquer jeito, obrigado por testar.

Mais sobre o que fazer quando o post não vem: o influenciador não postou o produto que você enviou?

O que medir depois do seeding

Conte quatro coisas por rodada de seeding e compare uma rodada com a outra, não com uma média de mercado.

1. 01

   Posts encontrados, marcados e sem marcação

   Muitos criadores mostram o produto sem marcar a marca. Se você só conta marcações, subestima o resultado. Digamos que você envie 30 kits e veja 6 posts marcados. O número real pode ser maior, e só olhando os vídeos de cada criador você descobre.

2. 02

   Aplicação mostrada x produto só exibido

   Para protetor solar, um post em que o produto vai na pele vale mais do que um recebido mostrado na mesa. Marque cada post como "aplicado" ou "só exibido". Se a maioria for só exibido, reescreva o briefing e o cartão de aplicação.

3. 03

   Taxa de divulgação

   Anote quantos posts declaram o recebido. Cobre quem não declarou. O verificador de divulgação ajuda a checar as legendas.

4. 04

   Views e EMV nos primeiros 30 dias de cada vídeo

   Use a mesma janela para todos os posts, para que posts antigos e recentes sejam comparáveis. A calculadora de EMV e o guia o que é EMV explicam o número e seus limites.

Depois, planeje a próxima janela do calendário. Uma rodada feita antes do verão mostra qual briefing, quais criadores e qual fórmula enviar antes do seu próprio pico.