Modelo de contrato de influenciador
Um contrato em linguagem simples para um creator que posta sobre seu produto na própria conta: o que ele posta e quando, quanto você paga, como a publicidade é sinalizada e o que você pode fazer com os posts. Logo abaixo há uma versão curta para presentes.
CONTRATO DE INFLUENCIADOR Este contrato é firmado entre [razão social da marca] (“Marca”) e [nome completo do creator, @perfil] (“Creator”), em [data]. 1. POSTS O Creator vai publicar na própria conta: - [número] [vídeo(s) no TikTok / Reel(s) no Instagram / Short(s) no YouTube / telas de Stories] sobre [produto] - Duração: [ex.: de 20 a 60 segundos] - Precisa mostrar ou dizer: [o produto na tela, o nome do produto, um ou dois pontos do briefing] - Não pode: [mostrar concorrentes / fazer alegações fora do briefing / usar [palavras]] - Link ou cupom: [link na bio por [dias] / cupom de desconto [CUPOM]] 2. PRAZOS - Envio do produto até: [data] - Prévia para revisão: [sim, até [data] / não] - Janela de postagem: entre [data] e [data] - Os posts ficam no ar por pelo menos: [30 / 90 dias / para sempre] 3. REVISÃO Se houver prévia combinada, a Marca pode pedir [1] rodada de ajustes em até [2] dias úteis, limitada a fatos sobre o produto, aos pontos obrigatórios do briefing e à sinalização de publicidade. A Marca não vai reescrever o jeito de falar do Creator. 4. CACHÊ E PAGAMENTO - Cachê: [valor], mais o produto (valor de venda [valor]) - [Comissão de afiliado: [x]% das vendas pelo link ou cupom do Creator, aprovadas após um prazo de devolução de [30] dias] - Pagamento: [ex.: 100% em até [14] dias depois que o post for ao ar], via [forma] 5. SINALIZAÇÃO DE PUBLICIDADE O Creator vai deixar a relação clara em todo post: o selo de parceria paga da plataforma, quando houver, e “#publi” ou “[recebido / parceria paga com @marca]” no início da legenda e, em vídeo, falado ou mostrado no próprio vídeo. A sinalização deve estar no idioma do post. 6. USO A Marca pode [compartilhar ou repostar os posts nas suas contas orgânicas, com crédito ao Creator]. Anúncios pagos com os posts, ou anúncios na conta do Creator (Spark Ads, anúncios de parceria): [não incluídos / incluídos por [período] por [cachê]]. 7. EXCLUSIVIDADE (se combinado) Por [período] a partir do primeiro post, o Creator não vai postar conteúdo pago para [concorrentes citados / categoria]. Cachê: [valor / incluído]. 8. RESULTADOS Em até [7] dias depois de postar, o Creator vai enviar prints das métricas de cada post: views, alcance e [cliques no link / usos do cupom]. 9. GARANTIAS DO CREATOR - Os posts são obra do próprio Creator, com autorização de todas as pessoas que aparecem neles. - A música está licenciada para este uso, ou o post usa a biblioteca licenciada da plataforma. - O Creator não fará alegações sobre o produto que a Marca não tenha aprovado. 10. CANCELAMENTO Qualquer das partes pode cancelar por escrito antes de o post ir ao ar. A Marca paga [ex.: 50% do cachê] se uma prévia já tiver sido entregue. O Creator devolve ou fica com o produto: [escolha]. 11. ASSINATURAS Marca: ______________________ Nome, cargo: __________ Data: ______ Creator: ____________________ Nome: _______________ Data: ______
Como preencher
- Posts. Indique a plataforma e o formato de cada post, não só “conteúdo”. Um Reel e três telas de Stories são quatro entregas, e cada uma precisa de uma data.
- Precisa mostrar ou dizer. Limite a duas ou três coisas. Um creator que lê um roteiro palavra por palavra tem menos views do que um que fala do seu jeito.
- Janela de postagem. Uma janela de uma ou duas semanas é mais fácil de cumprir do que um dia exato e ainda permite alinhar os posts com um lançamento.
- Cachê ou comissão. Cachê fixo, só o produto, comissão sobre vendas ou uma combinação. Se pagar comissão, diga como as vendas são contadas e quando são aprovadas, para que as devoluções não virem discussão.
- Sinalização. Coloque no contrato mesmo para presentes. As regras da maioria dos países, não só as da FTC dos EUA, exigem a sinalização no início da legenda e no vídeo. Veja as regras de divulgação por país.
- Uso. Repostar nas suas próprias contas costuma ser tranquilo, com crédito. Anúncios pagos com os posts do creator, ou Spark Ads na conta dele, valem mais; defina o preço agora, não depois que o post for bem.
- Resultados. Peça prints das métricas no contrato. As views são públicas, mas alcance, salvamentos e cliques no link só aparecem no app do creator.
Acordo curto de presente
Para um presente sem cachê, o contrato completo é demais. Este acordo curto define as duas coisas que importam mesmo quando nada é devido: como o presente é sinalizado e o que você pode fazer com o post.
ACORDO DE PRESENTE (versão curta) A [Marca] vai enviar a [Creator, @perfil] [produto], sem custo, para [endereço] até [data]. - Não há obrigação de postar. Se o Creator postar sobre o produto, vai deixar claro que foi um presente (“recebido de @marca”, “#recebido” ou o selo da plataforma), no início da legenda e no vídeo. - O Creator não fará alegações sobre o produto que a própria [Marca] não faça (por exemplo, sobre saúde ou resultados). - A [Marca] pode compartilhar o post do Creator nas suas contas, com crédito. Usá-lo em anúncios exige antes o OK do Creator por escrito. De acordo: [nome da Marca, data] / [nome do Creator, data]
Qual modelo usar
| Acordo | Use |
|---|---|
| Só produto, postar é opcional | O acordo curto de presente |
| Cachê ou comissão por posts na conta do creator | Este contrato de influenciador |
| Vídeos para seus próprios anúncios e site, não postados pelo creator | O modelo de contrato de UGC |
| Um programa contínuo de embaixadores ou afiliados | Este contrato, com a seção 4 como comissão, mais as condições do seu programa |
Antes de enviar
- 01
Combine o preço
Calcule um cachê justo a partir das views típicas do creator com a calculadora de cachê de influenciador.
- 02
Escreva o briefing
O contrato diz o que é devido; o briefing diz para que serve o post. Use o modelo de briefing para influenciadores e liste as entregas do mesmo jeito nos dois.
- 03
Acompanhe o que acontece
Depois de assinado, registre o acordo para saber quando o post vence e se foi ao ar com a sinalização.
Perguntas
O que um contrato de influenciador deve incluir?
Os posts (plataforma, formato, quantidade), a janela de postagem, uma eventual revisão, o cachê ou a comissão e quando são pagos, como o post é sinalizado, o que você pode fazer com ele depois e exclusividade, se você pagar por ela.
Preciso de contrato para enviar um presente?
Legalmente não, mas um acordo curto por escrito evita os dois mal-entendidos de sempre: se o creator precisa postar (não precisa, num presente) e se você pode usar o post dele em anúncios (só com a permissão dele).
De quem é o post?
Do creator, a menos que o contrato diga outra coisa. O modelo permite que você o compartilhe nas suas próprias contas com crédito; anúncios exigem uma licença separada.
Qual a diferença entre um contrato de influenciador e um contrato de UGC?
Um contrato de influenciador trata de posts na conta do próprio creator, para o público dele. Um contrato de UGC trata de vídeos que você compra para usar nos seus próprios canais e em anúncios, muitas vezes nunca postados pelo creator.
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