Entregáveis de influenciadores: exemplos, um modelo e como conferir
Entregáveis são o que um creator pago deve a você: quais vídeos, em qual plataforma, até quando, dizendo o quê. Deixar isso por escrito é o que separa um patrocínio de um presente. Veja o que incluir, exemplos para copiar e como conferir se tudo chegou.
O que são entregáveis de influenciadores
Entregáveis de influenciadores são os conteúdos específicos que um creator se compromete a produzir em troca de um cachê, comissão ou outro pagamento. Uma boa lista responde a seis perguntas: quantos, em que formato, em qual plataforma, até quando, o que precisa aparecer e como a publicidade é sinalizada. Tudo o que fica vago vira discussão depois.
O que incluir
| Item | O que escrever | Por quê |
|---|---|---|
| Quantidade e formato | “2 vídeos no TikTok, de 30 a 60 segundos” | É o que você está pagando, contado do jeito que você vai conferir. |
| Plataforma e conta | O perfil exato em que cada vídeo vai ao ar | Muitos creators têm várias contas. |
| Prazo para postar | “Em até 21 dias após receber o produto”, ou datas definidas | Um prazo que dá para medir de verdade. |
| O que aparece | O produto na tela, em uso, por alguns segundos | Um produto que só aparece na legenda não é bem um patrocínio. |
| Marcação, cupom, link | O seu @perfil na legenda, um cupom de desconto | Crédito para você e uma forma de contar as vendas. |
| Publicidade | “#publi” ou o selo de parceria paga da plataforma logo no início | Um creator pago não pode dizer apenas que ganhou o produto. |
| Aprovação | Se você vê um rascunho antes e quantas alterações pode pedir | Evita regravar. |
| Direitos de uso | Se você pode reaproveitar o vídeo ou rodá-lo como anúncio, e por quanto tempo | A maioria dos creators cobra isso à parte. |
| Tempo no ar | “Não apagar por pelo menos 90 dias” | Alguns posts somem sem aviso. |
Exemplos de entregáveis de influenciadores
- Microcreator, lançamento de um produto: 1 vídeo no TikTok (30–60 s) mostrando o produto em uso, postado em até 14 dias após a entrega, marcando @marca, com o selo de parceria paga ativado.
- Creator de porte médio, campanha: 2 Reels no Instagram e 1 TikTok, o primeiro em até 7 dias após o lançamento, rascunho enviado 48 horas antes de postar, uma rodada de alterações, com “#publi” na primeira linha.
- Creator do YouTube: 2 YouTube Shorts, um unboxing e outro uma semana depois, com o cupom de desconto falado em voz alta e na legenda.
- Embaixador: 2 posts por mês no TikTok ou em Reels, em qualquer formato, por seis meses, com o cupom na legenda. Veja como montar um programa de embaixadores de marca.
- Evento ou lançamento: 1 vídeo do evento e 1 usando o produto em até 10 dias depois, marcando @marca.
Um modelo de entregáveis
Cole isto no seu briefing ou contrato e preencha os colchetes. É um ponto de partida, não uma orientação jurídica; seu contrato deve ser revisado por um profissional qualificado no seu país.
Entregáveis de [nome do creator, @perfil] Conteúdo - [Quantidade] [vídeos no TikTok / Reels no Instagram / YouTube Shorts] em [@perfil] - Duração: [ex.: 30 a 60 segundos] - O [produto] mostrado na tela e em uso, e citado em voz alta Prazos - Primeiro vídeo postado até [data], ou em até [número] dias após receber o produto - [Segundo vídeo postado até a data] - Rascunho enviado [número] horas antes de postar, com [número] rodada(s) de alterações Em todos os posts - Marcar @[marca] na legenda - Cupom de desconto [CUPOM] na legenda [e falado em voz alta] - Publicidade no início da legenda: “#publi” ou “Patrocinado”, e o selo de parceria paga da plataforma ativado Depois de postar - Os vídeos ficam no ar por pelo menos [número] dias - A [marca] pode reaproveitar os vídeos em [canais] por [período]; anúncios pagos com eles [estão / não estão] incluídos Pagamento - [Cachê] [mais comissão de X% sobre as vendas com o cupom], pago [quando]
Se você envia o produto primeiro, junte isto a um briefing curto: nosso modelo de briefing para influenciadores tem um para copiar.
Como conferir se os entregáveis foram entregues
A maioria das equipes confere à mão: rola as contas de cada creator no dia do prazo, cola os links numa planilha e conta. Isso deixa passar posts na segunda conta, posts sem marcação e a publicidade que foi parar no fim da legenda. O Pozto faz essa parte para TikTok, Instagram Reels e YouTube Shorts:
- Marque a parceria como Parceria paga, com quantos vídeos você espera, os dias que o creator tem para postar (de 1 a 365) e o cachê. O Pozto acompanha o creator até todos os vídeos estarem no ar, e ele aparece como No prazo e depois Atrasado em relação a esse prazo, com algo como “2 de 3 postados”.
- O vídeo conta quando o seu produto está nele, com ou sem marcação: a análise de vídeo o encontra na tela ou falado em voz alta, ou a legenda o marca ou cita.
- A publicidade é avaliada como parceria paga: “Publi”, “Patrocinado” ou o selo da plataforma é clara; “presente da @marca” é fraca, porque o creator foi pago.
- O custo por vídeo vem do cachê somado ao custo do produto enviado, a partir do Starter, ao lado das visualizações e do EMV.
- Um vídeo apagado é sinalizado assim que o TikTok ou o YouTube deixam de exibi-lo, durante os primeiros 30 dias do vídeo.
Limites: o Pozto só vê posts públicos, então Stories do Instagram e contas privadas não são verificados, e ele nem sempre consegue saber se o creator ativou o selo do Instagram. Ele não verifica direitos de uso nem aprovação de rascunhos. Saiba mais sobre rastreamento de influenciadores.
Perguntas
O que são entregáveis no marketing de influência?
O conteúdo que um creator se compromete a produzir para uma marca em troca de pagamento: o número de posts, o formato e a plataforma, o prazo, o que cada um deve mostrar e dizer, e como a publicidade é sinalizada.
O que uma lista de entregáveis de influenciador deve incluir?
Quantidade e formato dos posts, a conta em que vão ao ar, o prazo para postar, o que precisa aparecer, marcações e cupons, a sinalização de publicidade, a aprovação de rascunho, os direitos de uso e por quanto tempo os posts ficam no ar.
Dizer “recebido” basta numa parceria paga?
Não. O FAQ da FTC diz que um creator que também é pago não pode dizer apenas que ganhou o produto. Um post pago deve dizer “Publi” ou “Patrocinado”, ou usar o selo de parceria paga da plataforma.
Como acompanho os entregáveis de influenciadores?
Registre cada parceria com o número de vídeos e o prazo e depois confira as contas do creator com base nisso. O Pozto acompanha o TikTok, o Instagram Reels e o YouTube Shorts públicos do creator até os vídeos esperados estarem no ar, e marca como Atrasado se não estiverem.
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