Plantilla de contrato con influencers
Un acuerdo en lenguaje claro para un creador que publica sobre tu producto en su propia cuenta: qué publica y cuándo, cuánto pagas, cómo se indica la publicidad y qué puedes hacer con las publicaciones. Debajo tienes una versión breve para regalos.
ACUERDO DE COLABORACIÓN CON INFLUENCER Este acuerdo se celebra entre [razón social de la marca] («la Marca») y [nombre completo del creador, @usuario] («el Creador»), con fecha [fecha]. 1. PUBLICACIONES El Creador publicará en su propia cuenta: - [número] [vídeo de TikTok / Reel de Instagram / YouTube Short / historias] sobre [producto] - Duración: [p. ej., 20–60 segundos] - Debe mostrar o decir: [el producto en pantalla, el nombre del producto, uno o dos puntos del brief] - No debe: [mostrar a la competencia / hacer afirmaciones que no estén en el brief / usar [palabras]] - Enlace o código: [enlace en la bio durante [días] / código de descuento [CÓDIGO]] 2. PLAZOS - Envío del producto antes del: [fecha] - Borrador para revisión: [sí, antes del [fecha] / no] - Plazo de publicación: entre el [fecha] y el [fecha] - Las publicaciones se mantendrán al menos: [30 / 90 días / de forma permanente] 3. REVISIÓN Si se acuerda un borrador, la Marca podrá pedir [1] ronda de cambios en un plazo de [2] días hábiles, limitada a datos sobre el producto, los puntos obligatorios del brief y la indicación de publicidad. La Marca no reescribirá el estilo del Creador. 4. TARIFA Y PAGO - Tarifa: [importe], más el producto (valor de venta [importe]) - [Comisión de afiliado: [x] % de las ventas realizadas con el enlace o el código del Creador, aprobadas tras un plazo de devolución de [30] días] - Pago: [p. ej., el 100 % en los [14] días siguientes a la publicación], mediante [forma de pago] 5. INDICACIÓN DE PUBLICIDAD El Creador dejará clara la relación en cada publicación: la etiqueta de colaboración pagada de la plataforma, cuando exista, y «#publi» o «[regalo de / colaboración pagada con @marca]» al principio del texto y, en un vídeo, dicho o mostrado en el propio vídeo. La indicación debe estar en el idioma de la publicación. 6. USO La Marca podrá [compartir o republicar las publicaciones en sus propias cuentas orgánicas, mencionando al Creador]. Anuncios de pago con las publicaciones, o anuncios desde la cuenta del Creador (Spark Ads, anuncios de colaboración): [no incluidos / incluidos durante [periodo] por [tarifa]]. 7. EXCLUSIVIDAD (si se acuerda) Durante [periodo] desde la primera publicación, el Creador no publicará contenido pagado para [competidores concretos / categoría]. Tarifa: [importe / incluida]. 8. RESULTADOS En los [7] días siguientes a la publicación, el Creador enviará capturas de pantalla de las visualizaciones, el alcance y [los clics en el enlace / los usos del código] de cada publicación, tomadas de sus estadísticas. 9. COMPROMISOS DEL CREADOR - Las publicaciones son obra propia del Creador, con el permiso de cualquier persona que aparezca en ellas. - La música tiene licencia para este uso, o la publicación usa la biblioteca con licencia de la plataforma. - El Creador no hará afirmaciones sobre el producto que la Marca no haya aprobado. 10. CANCELACIÓN Cualquiera de las partes puede cancelar por escrito antes de que la publicación salga. La Marca pagará [p. ej., el 50 % de la tarifa] si ya se entregó un borrador. El Creador devuelve o se queda el producto: [elegir]. 11. FIRMAS Marca: ______________________ Nombre y cargo: __________ Fecha: ______ Creador: ____________________ Nombre: _______________ Fecha: ______
Cómo rellenarla
- Publicaciones. Indica la plataforma y el formato de cada publicación, no solo «contenido». Un Reel y tres historias son cuatro entregables, y cada uno necesita su propia fecha.
- Debe mostrar o decir. Limítalo a dos o tres cosas. Un creador que lee un guion palabra por palabra consigue menos visualizaciones que uno que lo dice a su manera.
- Plazo de publicación. Un margen de una o dos semanas es más fácil de cumplir que un día exacto, y aun así te permite alinear las publicaciones con un lanzamiento.
- Tarifa o comisión. Tarifa fija, solo producto, comisión sobre ventas o una mezcla. Si pagas comisión, indica cómo se cuentan las ventas y cuándo se aprueban, para que las devoluciones no acaben en discusión.
- Indicación de publicidad. Inclúyela en el contrato incluso para regalos. Las normas de la mayoría de los países, no solo las de la FTC de EE. UU., la exigen al principio del texto y en el vídeo. Mira las normas de publicidad por país.
- Uso. Republicar en tus propias cuentas suele estar bien si mencionas al creador. Los anuncios de pago con sus publicaciones, o los Spark Ads desde su cuenta, valen más; ponles precio ahora, no cuando la publicación ya haya funcionado.
- Resultados. Pide en el contrato capturas de sus estadísticas. Las visualizaciones son públicas, pero el alcance, los guardados y los clics en el enlace solo están en la app del creador.
Acuerdo breve para regalos
Para un regalo sin tarifa, el acuerdo completo es demasiado. Este breve recoge las dos cosas que importan aunque no se deba nada: cómo se indica el regalo y qué puedes hacer con la publicación.
ACUERDO DE REGALO (breve) [Marca] enviará a [creador, @usuario] [producto], de forma gratuita, a [dirección] antes del [fecha]. - No hay obligación de publicar. Si el Creador publica sobre él, dejará claro que fue un regalo («regalo de @marca», «#regalo» o la etiqueta de la plataforma), al principio del texto y en el vídeo. - El Creador no hará afirmaciones sobre el producto que [Marca] no haya hecho (por ejemplo, sobre salud o resultados). - [Marca] podrá compartir la publicación del Creador en sus propias cuentas, mencionándole. Para usarla en anuncios necesita antes el visto bueno por escrito del Creador. Conforme: [nombre de la marca, fecha] / [nombre del creador, fecha]
Qué plantilla usar
| Acuerdo | Usa |
|---|---|
| Solo producto, publicar es opcional | El acuerdo breve para regalos |
| Tarifa o comisión por publicaciones en la cuenta del creador | Este acuerdo con influencer |
| Vídeos para tus propios anuncios y tu web, que el creador no publica | La plantilla de contrato UGC |
| Un programa continuo de embajadores o de afiliados | Este acuerdo, con el apartado 4 como comisión, más las condiciones de tu programa |
Antes de enviarlo
- 01
Acordad el precio
Calcula una tarifa justa a partir de las visualizaciones habituales del creador con la calculadora de tarifas de influencers.
- 02
Escribe el brief
El contrato dice qué se debe; el brief dice para qué es la publicación. Usa la plantilla de brief para influencers y enumera los entregables de la misma forma en los dos.
- 03
Sigue lo que pasa
Una vez firmado, registra el acuerdo para saber cuándo toca la publicación y si salió con la indicación de publicidad.
Preguntas
¿Qué debe incluir un contrato con un influencer?
Las publicaciones (plataforma, formato, número), el plazo de publicación, la revisión si la hay, la tarifa o la comisión y cuándo se paga, cómo se indica la publicidad, qué puedes hacer con la publicación después y la exclusividad si la pagas.
¿Necesito un contrato para regalar un producto?
Legalmente no, pero un acuerdo breve por escrito evita los dos malentendidos habituales: si el creador tiene que publicar (con un regalo, no) y si puedes usar su publicación en anuncios (solo con su permiso).
¿De quién es la publicación?
Del creador, salvo que el contrato diga lo contrario. La plantilla te permite compartirla en tus propias cuentas mencionándole; los anuncios necesitan una licencia aparte.
¿En qué se diferencia un contrato con influencers de un contrato UGC?
Un contrato con influencers trata de publicaciones en la propia cuenta del creador, para su audiencia. Un contrato UGC trata de vídeos que compras para usarlos en tus propios canales y en anuncios, y que a menudo el creador nunca publica.
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