Modelo de contrato com influencers
Um acordo em linguagem simples para um criador que publica sobre o seu produto na própria conta: o que publica e quando, quanto paga, como é divulgado e o que pode fazer com as publicações. Mais abaixo há uma versão curta para ofertas.
CONTRATO COM INFLUENCER O presente contrato é celebrado entre [Denominação social da marca] («Marca») e [Nome completo do criador, @conta] («Criador»), em [data]. 1. PUBLICAÇÕES O Criador publicará na sua própria conta: - [número] [vídeo de TikTok / Instagram Reel / YouTube Short / imagens de Stories] sobre [produto] - Duração: [ex.: 20–60 segundos] - Deve mostrar ou dizer: [o produto no ecrã, o nome do produto, um ou dois pontos do briefing] - Não deve: [mostrar concorrentes / fazer afirmações que não estejam no briefing / usar [palavras]] - Link ou código: [link na bio durante [dias] / código de desconto [CÓDIGO]] 2. PRAZOS - Produto enviado até: [data] - Rascunho para revisão: [sim, até [data] / não] - Período de publicação: entre [data] e [data] - As publicações ficam online durante pelo menos: [30 / 90 dias / permanentemente] 3. REVISÃO Se for acordado um rascunho, a Marca pode pedir [1] ronda de alterações no prazo de [2] dias úteis, limitada a factos sobre o produto, aos pontos obrigatórios do briefing e à divulgação. A Marca não reescreverá o estilo do Criador. 4. CACHÊ E PAGAMENTO - Cachê: [montante], mais o produto (valor de venda [montante]) - [Comissão de afiliado: [x]% das vendas feitas através do link ou código do Criador, aprovadas após um período de devolução de [30] dias] - Pagamento: [ex.: 100% no prazo de [14] dias após a publicação ficar online], por [forma de pagamento] 5. DIVULGAÇÃO O Criador deixará clara a relação em todas as publicações: a etiqueta de parceria paga da plataforma, quando existir, e «#publicidade» ou «[oferta / parceria paga com @marca]» no início da legenda e, num vídeo, dito ou mostrado no próprio vídeo. A divulgação deve estar na língua da publicação. 6. UTILIZAÇÃO A Marca pode [partilhar ou repartilhar as publicações nas suas próprias contas orgânicas, com crédito ao Criador]. Anúncios pagos com as publicações, ou anúncios a partir da conta do Criador (Spark Ads, anúncios de parceria): [não incluídos / incluídos durante [período] por [cachê]]. 7. EXCLUSIVIDADE (se acordada) Durante [período] a partir da primeira publicação, o Criador não publicará conteúdo pago para [concorrentes indicados / categoria]. Cachê: [montante / incluído]. 8. RESULTADOS No prazo de [7] dias após a publicação, o Criador enviará capturas de ecrã das visualizações, do alcance e dos [cliques no link / usos do código] de cada publicação, retiradas das suas estatísticas. 9. COMPROMISSOS DO CRIADOR - As publicações são obra do próprio Criador, com autorização de todas as pessoas que nelas aparecem. - A música está licenciada para esta utilização, ou a publicação usa a biblioteca licenciada da plataforma. - O Criador não fará afirmações sobre o produto que a Marca não tenha aprovado. 10. CANCELAMENTO Qualquer das partes pode cancelar por escrito antes de a publicação ficar online. A Marca paga [ex.: 50% do cachê] se já tiver sido entregue um rascunho. O Criador devolve ou fica com o produto: [escolher]. 11. ASSINATURAS Marca: ______________________ Nome, cargo: __________ Data: ______ Criador: ____________________ Nome: _______________ Data: ______
Como preenchê-lo
- Publicações. Indique a plataforma e o formato de cada publicação, não apenas «conteúdo». Um Reel e três imagens de Stories são quatro entregáveis, e cada um precisa da sua data.
- Deve mostrar ou dizer. Limite-se a duas ou três coisas. Um criador que lê um guião palavra por palavra tem menos visualizações do que um que o diz à sua maneira.
- Período de publicação. Um período de uma ou duas semanas é mais fácil de cumprir do que um dia exato, e continua a permitir alinhar as publicações com um lançamento.
- Cachê ou comissão. Cachê fixo, só produto, comissão sobre vendas ou uma combinação. Se pagar comissão, diga como as vendas são contadas e quando são aprovadas, para que as devoluções não deem discussão.
- Divulgação. Ponha-a no contrato mesmo para ofertas. As regras da maioria dos países, não só as da FTC dos EUA, exigem-na no início da legenda e no vídeo. Veja as regras de divulgação por país.
- Utilização. Repartilhar nas suas próprias contas costuma ser aceitável com crédito. Anúncios pagos com as publicações do criador, ou Spark Ads a partir da conta dele, valem mais; defina o preço agora, não depois de a publicação ter bons resultados.
- Resultados. Peça capturas de ecrã das estatísticas no contrato. As visualizações são públicas, mas o alcance, os guardados e os cliques no link só estão na app do criador.
Acordo curto para ofertas
Para uma oferta sem cachê, o contrato completo é demasiado. Este acordo curto define as duas coisas que importam mesmo quando nada é devido: como a oferta é divulgada e o que pode fazer com a publicação.
ACORDO DE OFERTA (versão curta) A [Marca] enviará a [Criador, @conta] [produto], gratuitamente, para [morada] até [data]. - Não há obrigação de publicar. Se o Criador publicar sobre o produto, deixará claro que foi uma oferta («oferta da @marca», «#oferta» ou a etiqueta da plataforma), no início da legenda e no vídeo. - O Criador não fará afirmações sobre o produto que a própria [Marca] não tenha feito (por exemplo, afirmações sobre saúde ou resultados). - A [Marca] pode partilhar a publicação do Criador nas suas próprias contas, com crédito. Usá-la em anúncios exige primeiro o acordo escrito do Criador. Acordado: [Nome da marca, data] / [Nome do criador, data]
Que modelo usar
| Acordo | Use |
|---|---|
| Só produto, publicação opcional | O acordo curto para ofertas |
| Cachê ou comissão por publicações na conta do criador | Este contrato com influencer |
| Vídeos para os seus próprios anúncios e site, não publicados pelo criador | O modelo de contrato de UGC |
| Um programa contínuo de embaixadores ou de afiliados | Este contrato, com a secção 4 como comissão, mais as condições do seu programa |
Antes de o enviar
- 01
Combine o preço
Calcule um cachê justo a partir das visualizações habituais do criador com a calculadora de tarifas de influencers.
- 02
Escreva o briefing
O contrato diz o que é devido; o briefing diz para que serve a publicação. Use o modelo de briefing para influencers e liste os entregáveis da mesma forma nos dois.
- 03
Acompanhe o que acontece
Depois de assinado, registe o acordo para saber quando a publicação deve sair e se ficou online com a divulgação.
Perguntas
O que deve incluir um contrato com influencers?
As publicações (plataforma, formato, número), o período de publicação, uma eventual revisão, o cachê ou a comissão e quando é pago, como a publicação é divulgada, o que pode fazer com ela depois e a exclusividade, se pagar por ela.
Preciso de um contrato para oferecer um produto?
Legalmente não, mas um acordo escrito curto evita os dois mal-entendidos habituais: se o criador tem de publicar (numa oferta, não tem) e se pode usar a publicação dele em anúncios (só com a autorização dele).
A quem pertence a publicação?
Ao criador, salvo se o contrato disser o contrário. O modelo permite-lhe partilhá-la nas suas próprias contas com crédito; os anúncios exigem uma licença à parte.
Em que é que um contrato com influencers difere de um contrato de UGC?
Um contrato com influencers trata de publicações na própria conta do criador, para o público dele. Um contrato de UGC trata de vídeos que compra para usar nos seus próprios canais e em anúncios, muitas vezes nunca publicados pelo criador.
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