Comment trouver des micro-influenceurs
Les micro-influenceurs, entre 10 000 et 100 000 abonnés environ, sont ceux qui offrent à la plupart des petites marques leurs premières publications : ils répondent aux marques, publient sur les cadeaux, et leurs abonnés leur font confiance. Trouver les bons, c’est surtout chercher ce qu’ils publient, pas qui ils sont.
Ce qu’on appelle un micro-influenceur
| Catégorie | Abonnés | À quoi s’attendre |
|---|---|---|
| Nano | 1K–10K | Publient souvent sur les cadeaux, proches de leurs abonnés, petite portée chacun |
| Micro | 10K–100K | Répondent aux marques, peuvent demander un cachet, vues régulières |
| Intermédiaire | 100K–500K | Attendent généralement un cachet, gérés par eux-mêmes ou une petite agence |
| Macro | 500K+ | Agences, grilles tarifaires, publient rarement sur un cadeau |
Cinq façons de les trouver
- 01
Commencez par ceux qui parlent déjà de vous
Cherchez le nom de votre marque et de vos produits sur TikTok, Instagram et YouTube, et parcourez vos tags et vos mentions. Les clients qui filment déjà votre produit sont ceux qui diront oui le plus facilement.
- 02
Regardez qui parle de vos concurrents
Les créateurs qui ont fait des vidéos sur un concurrent filment déjà des produits comme les vôtres. Ouvrez les publications où un concurrent est tagué, ou voyez-les toutes d’un coup avec l’analyse des influenceurs concurrents.
- 03
Cherchez sur les plateformes ce que vous vendez
Cherchez sur TikTok et YouTube ce qu’un client taperait (« meilleur sérum vitamine C taches brunes », « idées lunch box enfant »), pas des hashtags. Filtrez sur les vidéos récentes, et notez les créateurs dont les vidéos font des vues régulières.
- 04
Suivez les suggestions des plateformes
Dès que vous suivez quelques bons créateurs, les « Suggestions pour vous » d’Instagram et les « Autres recherches » de TikTok en affichent de similaires. Dix bons créateurs en amènent cinquante.
- 05
Utilisez un outil de recherche
Un outil cherche parmi de nombreux créateurs à la fois d’après le sujet de leurs vidéos, avec des filtres d’abonnés et de vues. La recherche d’influenceurs de Pozto compare ce que vous tapez aux marques et aux mots des vidéos récentes de chaque créateur, gratuitement pour les 20 premiers résultats.
Quoi vérifier avant de les contacter
- Les vues habituelles, pas les abonnés. Regardez la médiane de leurs 10 à 20 dernières vidéos. Un compte de 40K qui fait 30K vues vaut plus qu’un compte de 90K qui en fait 3K.
- S’ils testent des produits. Certains créateurs filment seulement leur vie. Il vous faut ceux qui montrent, expliquent et recommandent des choses.
- La fréquence de leurs contenus sponsorisés. Quelques publications de marque, c’est normal ; une pub une vidéo sur deux, et leurs abonnés décrochent.
- Leurs commentaires. De vraies questions sur le produit (« ça marche sur peau grasse ? ») valent mieux que des suites d’emojis.
- Les signaux d’alerte. Des hausses soudaines d’abonnés, un engagement très au-dessus ou très en dessous de leur taille, des commentaires sans rapport avec la vidéo.
L’analyse d’influenceur gratuite fait l’essentiel à partir d’un pseudo : vues habituelles, engagement, publications sponsorisées, marques taguées et signaux d’alerte.
Combien en viser pour commencer
Pour une campagne de gifting, commencez avec 20 à 40 créateurs. Beaucoup ne publieront pas sur un cadeau, et certains publieront des semaines plus tard : un petit groupe vous apprend peu de chose. Envoyez au premier groupe, voyez qui publie et ce que ça donne, puis envoyez votre prochain lancement à ceux qui ont tenu parole et à un nouveau groupe qui leur ressemble. Le calculateur de ROI du seeding produit montre ce qu’un groupe doit rapporter.
Ensuite, prenez contact
Citez l’une de leurs vidéos, dites ce que vous proposez et posez une seule question. Les modèles d’e-mails de prise de contact couvrent les publications payantes, l’affiliation et les invitations d’ambassadeurs ; les e-mails de gifting couvrent un cadeau du premier message au remerciement.
Questions
Combien d’abonnés a un micro-influenceur ?
Entre 10 000 et 100 000 environ. En dessous, on parle généralement de nano, au-dessus d’intermédiaire. Ces catégories sont une convention, pas une règle.
Comment trouver des micro-influenceurs gratuitement ?
Cherchez votre marque et celles de vos concurrents sur TikTok, Instagram et YouTube, regardez qui les tague, et cherchez sur les plateformes ce qu’un client taperait. La recherche d’influenceurs de Pozto affiche gratuitement les 20 premiers résultats de chaque recherche.
Les micro-influenceurs publient-ils en échange d’un produit offert ?
Beaucoup le font, surtout les plus petits, si le produit correspond à ce qu’ils filment déjà. D’autres demandent un cachet ; posez la question avant d’expédier pour savoir à quoi vous en tenir.
Les micro-influenceurs valent-ils mieux que les gros influenceurs ?
Pour les petites marques, généralement oui : ils répondent, publient sur les cadeaux, et leurs vues par abonné sont souvent plus élevées. Comparez les vues habituelles et le coût par vue, pas les abonnés.
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