Comment trouver des micro-influenceurs
Les micro-influenceurs, environ 10 000 à 100 000 abonnés, sont ceux qui donnent à la plupart des petites marques leurs premières publications : ils répondent aux marques, publient sur les cadeaux, et leurs abonnés leur font confiance. Trouver les bons, c’est surtout chercher ce qu’ils publient, pas qui ils sont.
Ce qu’on appelle un micro-influenceur
| Catégorie | Abonnés | À quoi s’attendre |
|---|---|---|
| Nano | 1K–10K | Publient souvent sur les cadeaux, proches de leurs abonnés, petite portée chacun |
| Micro | 10K–100K | Répondent aux marques, peuvent demander un cachet, vues régulières |
| Intermédiaire | 100K–500K | S’attendent habituellement à un cachet, gérés par eux-mêmes ou par une petite agence |
| Macro | 500K+ | Agences, grilles de tarifs, publient rarement sur un cadeau |
Cinq façons de les trouver
- 01
Commencez par ceux qui parlent déjà de vous
Cherchez le nom de votre marque et de vos produits sur TikTok, Instagram et YouTube, et parcourez vos identifications et vos mentions. Les clients qui filment déjà votre produit sont ceux qui diront oui le plus facilement.
- 02
Regardez qui parle de vos concurrents
Les créateurs qui ont fait des vidéos sur un concurrent filment déjà des produits comme les vôtres. Ouvrez les publications où un concurrent est identifié, ou voyez-les toutes d’un coup avec l’analyse des influenceurs concurrents.
- 03
Cherchez sur les plateformes ce que vous vendez
Cherchez sur TikTok et YouTube ce qu’un client taperait (« meilleur sérum vitamine C taches brunes », « idées boîte à lunch enfant »), pas des mots-clics. Filtrez les vidéos récentes, et notez les créateurs dont les vidéos ont des vues régulières.
- 04
Suivez les suggestions des plateformes
Dès que vous suivez quelques bons créateurs, les « Suggestions pour vous » d’Instagram et les « Autres recherches » de TikTok en montrent d’autres semblables. Dix bons créateurs mènent à cinquante.
- 05
Utilisez un outil de recherche
Un outil cherche parmi de nombreux créateurs à la fois selon le sujet de leurs vidéos, avec des filtres d’abonnés et de vues. La recherche d’influenceurs de Pozto compare ce que vous tapez aux marques et aux mots des vidéos récentes de chaque créateur, gratuitement pour les 20 premiers résultats.
Quoi vérifier avant de les contacter
- Les vues habituelles, pas les abonnés. Regardez la médiane de leurs 10 à 20 dernières vidéos. Un compte de 40K qui obtient 30K vues vaut plus qu’un compte de 90K qui en obtient 3K.
- S’ils évaluent des produits. Certains créateurs filment seulement leur vie. Vous voulez ceux qui montrent, expliquent et recommandent des choses.
- À quelle fréquence ils publient du contenu commandité. Quelques publications de marque, c’est normal; une publicité une vidéo sur deux, et leurs abonnés décrochent.
- Leurs commentaires. De vraies questions sur le produit (« est-ce que ça marche sur la peau grasse? ») valent mieux que des suites d’émojis.
- Les signaux d’alarme. Des hausses soudaines d’abonnés, un engagement très au-dessus ou très au-dessous de leur taille, des commentaires qui ne correspondent pas à la vidéo.
L’analyse d’influenceur gratuite fait presque tout ça à partir d’un nom d’utilisateur : vues habituelles, engagement, publications commanditées, marques identifiées et signaux d’alarme.
Combien en choisir pour commencer
Pour une campagne d’envoi de produits, commencez avec 20 à 40 créateurs. Beaucoup ne publieront pas sur un cadeau, et certains publieront des semaines plus tard; un petit groupe vous apprend donc peu de choses. Envoyez au premier groupe, voyez qui publie et quels résultats ça donne, puis envoyez votre prochain lancement à ceux qui ont livré et à un nouveau groupe qui leur ressemble. Le calculateur de ROI de l’envoi de produits montre ce qu’un groupe doit rapporter.
Ensuite, contactez-les
Nommez l’une de leurs vidéos, dites ce que vous offrez et posez une seule question. Les modèles de courriels de prise de contact couvrent les publications payées, l’affiliation et les invitations d’ambassadeurs; les courriels d’envoi de produits couvrent un cadeau du premier message jusqu’au remerciement.
Questions
Combien d’abonnés a un micro-influenceur?
Environ 10 000 à 100 000. En dessous, on parle habituellement de nano, au-dessus, d’intermédiaire. Ces catégories sont une convention, pas une règle.
Comment trouver des micro-influenceurs gratuitement?
Cherchez votre marque et celles de vos concurrents sur TikTok, Instagram et YouTube, regardez qui les identifie, et cherchez sur les plateformes ce qu’un client taperait. La recherche d’influenceurs de Pozto montre gratuitement les 20 premiers résultats de chaque recherche.
Les micro-influenceurs publient-ils en échange d’un produit gratuit?
Beaucoup le font, surtout les plus petits, si le produit correspond à ce qu’ils filment déjà. D’autres demandent un cachet; posez la question avant d’expédier pour savoir à quoi vous en tenir.
Les micro-influenceurs sont-ils meilleurs que les gros influenceurs?
Pour les petites marques, habituellement oui : ils répondent, publient sur les cadeaux, et leurs vues par abonné sont souvent plus élevées. Comparez les vues habituelles et le coût par vue, pas les abonnés.
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