Colis RP : quoi envoyer, et comment savoir si ça a marché
Un colis RP, c’est une boîte de vos produits envoyée gratuitement à un créateur, dans l’espoir qu’il en parle. La plus grande partie du travail n’est pas la boîte : c’est choisir qui en reçoit une, et savoir ce qui s’est passé après son arrivée.
Ce qu’est un colis RP
Un colis RP (ou PR package, ou boîte PR) est un produit qu’une marque envoie à un créateur, gratuitement et sans cachet, pour qu’il l’essaie et, s’il l’aime, en parle. Rien ne l’oblige à publier : c’est ce qui en fait un cadeau et non une entente payée. Envoyer plusieurs colis à la fois à des créateurs qui correspondent à votre produit s’appelle l’envoi de produits.
Quoi mettre dans la boîte
- Le produit, en format régulier. Les échantillons et les formats mini ne sont pas filmés. Envoyez ce qu’un client achèterait, dans la teinte ou la taille qui convient au créateur.
- Un petit mot. Qui vous êtes, pourquoi vous l’avez choisi (nommez l’une de ses vidéos) et comment vous joindre. Aucune exigence de publication.
- Une ligne sur l’utilisation, si elle n’est pas évidente : combien de temps avant qu’un sérum donne des résultats, comment plier la poussette.
- Votre nom d’utilisateur et un rappel de divulgation. « Si tu en parles, merci d’identifier @marque et d’indiquer que c’est un cadeau. » Un cadeau doit quand même être divulgué dans la plupart des pays; voyez les règles de divulgation.
- Quelque chose qui paraît bien à l’écran, si ça va avec votre marque : une boîte agréable à ouvrir, une couleur qui ressort. Pas de brillants, ni cinq couches de papier de soie.
Combien coûte un colis RP
| Coût | Fourchette habituelle | Note |
|---|---|---|
| Produit | Votre coût de revient, pas le prix de détail | Comptez-le au prix coûtant quand vous calculez le ROI |
| Emballage et encarts | $2–15 par boîte | Les boîtes imprimées sur mesure coûtent plus cher et changent rarement qui publie |
| Expédition | $5–20 aux États-Unis, plus à l’international | Avec suivi, pour savoir quand le colis est arrivé |
| Créateurs qui ne publient pas | Souvent la moitié des boîtes ou plus | Ils font partie du coût de ceux qui publient |
À qui l’envoyer
- Aux créateurs qui font déjà des vidéos sur des produits comme les vôtres, pas seulement aux créateurs de votre catégorie. Une créatrice beauté qui filme seulement des vidéos « prépare-toi avec moi » ne fera peut-être jamais l’essai d’un sérum.
- Aux petits créateurs qui publient souvent. Les micro et nano créateurs sont plus portés à publier sur un cadeau que les gros comptes qui s’attendent à un cachet. Voyez comment trouver des micro-influenceurs.
- Aux gens qui parlent déjà de vous. Les clients qui vous identifient, et les créateurs qui ont publié sur vous sans qu’on leur demande, publient de nouveau quand vous leur envoyez quelque chose.
- Vérifiez avant d’expédier. Vues habituelles, fréquence du contenu commandité, et authenticité des abonnés : l’analyse d’influenceur le fait à partir d’un nom d’utilisateur, gratuitement.
Demandez d’abord, envoyez ensuite
Envoyer une boîte sans prévenir gaspille du produit : les créateurs déménagent, reçoivent des dizaines de boîtes, ou ne veulent pas de la vôtre. Demandez d’abord avec un court message qui nomme le produit et demande une adresse. Les modèles de courriels d’envoi de produits contiennent la demande, les messages d’expédition et d’arrivée, et un suivi sans pression.
Comment savoir si ça a marché
- 01
Notez ce que vous avez envoyé
À qui, quoi, et quand c’est arrivé. Sans dates de livraison, impossible de distinguer un créateur en retard d’un créateur dont la boîte est encore en route.
- 02
Surveillez la publication
Les créateurs qui reçoivent un cadeau publient quand ça leur convient, souvent des semaines après la livraison, et beaucoup ne vous identifient pas. Vérifiez leurs vidéos, pas seulement vos identifications.
- 03
Comptez ce que ça a donné
Les vues et l’engagement de chaque publication, et sa valeur médiatique acquise (EMV), par rapport au coût des boîtes.
- 04
Renvoyez à ceux qui ont livré
Les créateurs qui ont publié une fois sont ceux à qui envoyer votre prochain lancement.
Questions
Qu’est-ce qu’un colis RP?
Un produit qu’une marque envoie gratuitement à un créateur, en espérant qu’il en parle. Il n’y a ni cachet ni obligation de publier.
Les créateurs doivent-ils publier sur un colis RP?
Non. Un cadeau n’oblige pas à publier. S’ils publient, les règles de la plupart des pays exigent qu’ils divulguent que c’était un cadeau.
Combien coûte l’envoi d’un colis RP?
Votre produit au prix coûtant, plus environ $2–15 d’emballage et $5–20 d’expédition avec suivi aux États-Unis. Comptez aussi les boîtes qui ne mènent à aucune publication : souvent la moitié ou plus.
Comment amener des influenceurs à publier sur mon colis RP?
Envoyez-le à des créateurs qui filment déjà des produits comme les vôtres, demandez avant d’expédier, envoyez le produit en format régulier avec un court mot personnel, et faites un seul suivi si rien n’apparaît quelques semaines après la livraison.
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