PR пакети: какво да изпратите и как да разберете дали е проработило
PR пакетът е кутия с вашия продукт, изпратена безплатно на креатор с надеждата, че ще публикува за нея. По-голямата част от работата не е кутията; а изборът кой да я получи и разбирането какво е станало, след като е пристигнала.
Какво е PR пакет
PR пакетът (или PR кутия) е продукт, който марка изпраща на креатор безплатно и без хонорар, за да може да го изпробва и, ако му хареса, да публикува за него. Нищо не го задължава да публикува: именно това го прави подарък, а не платено сътрудничество. Изпращането на много пакети наведнъж на креатори, които пасват на продукта ви, се нарича продуктов сийдинг.
Какво да сложите в кутията
- Продукта в пълен размер. Мострите и мини размерите не се снимат. Изпратете това, което би купил клиент, в нюанса или размера, който подхожда на креатора.
- Кратка бележка. Кои сте, защо сте избрали точно тях (споменете едно от видеата им) и как да се свържат с вас. Без изисквания за публикуване.
- Един ред за употребата, ако не е очевидна: след колко време серумът показва резултат, как се сгъва количката.
- Профила си и напомняне за обозначаване. „Ако публикуваш за него, моля, тагни @brand и отбележи, че е подарък.“ В повечето държави подаръкът трябва да бъде обозначен; вижте правилата за обозначаване.
- Нещо, което изглежда добре на видео, ако пасва на марката ви: кутия, която се отваря красиво, цвят, който се откроява. Не брокат и не пет слоя тишу хартия.
Колко струва един PR пакет
| Разход | Типичен диапазон | Бележка |
|---|---|---|
| Продукт | Себестойността ви, не цената на дребно | Смятайте го по себестойност, когато изчислявате ROI |
| Опаковка и вложки | $2–15 на кутия | Кутиите със собствен печат струват повече и рядко променят кой публикува |
| Доставка | $5–20 в САЩ, повече в чужбина | С проследяване, за да знаете кога е пристигнала |
| Креатори, които не публикуват | Често половината кутии или повече | Част от цената на тези, които публикуват |
На кого да го изпратите
- На креатори, които вече правят видеа за продукти като вашия, а не просто на креатори от вашата категория. Бюти креатор, който снима само „get ready with me“ видеа, може никога да не направи ревю на серум.
- На по-малки креатори, които публикуват често. Микро и нано креаторите по-често публикуват за подарък от големите профили, които очакват хонорар. Вижте как да намерите микроинфлуенсъри.
- На хора, които вече ви споменават. Клиентите, които ви тагват, и креаторите, които са публикували за вас, без да са ги молили, публикуват отново, когато им изпратите нещо.
- Проверете, преди да изпратите. Типични гледания, колко често публикуват спонсорирано съдържание и дали последователите им са истински: проверката на инфлуенсър прави това по потребителско име, безплатно.
Първо попитайте, после изпратете
Изпращането на кутия без предупреждение хаби продукт: креаторите се местят, получават десетки кутии или не искат вашата. Първо попитайте с кратко съобщение, което назовава продукта и пита за адрес. Шаблоните за имейли с подаръци съдържат молбата, съобщенията за изпращане и пристигане и напомняне без натиск.
Как да разберете дали е проработило
- 01
Запишете какво сте изпратили
На кого, какво и кога е пристигнало. Без дати на доставка не можете да различите закъсняващ креатор от такъв, чиято кутия още е по пощата.
- 02
Следете за публикацията
Креаторите с подаръци публикуват, когато им е удобно, често седмици след доставката, и много от тях не ви тагват. Проверявайте видеата им, не само таговете си.
- 03
Пребройте какво е донесло
Гледанията и ангажираността на всяка публикация и нейната earned media value спрямо цената на кутиите.
- 04
Изпратете отново на тези, които са се справили
Креаторите, които са публикували веднъж, са тези, на които да изпратите следващия си нов продукт.
Въпроси
Какво е PR пакет?
Продукт, който марка изпраща на креатор безплатно с надеждата, че ще публикува за него. Без хонорар и без задължение за публикуване.
Трябва ли креаторите да публикуват за PR пакет?
Не. Подаръкът не задължава към публикуване. Ако все пак публикуват, правилата в повечето държави казват, че трябва да обозначат, че е подарък.
Колко струва изпращането на PR пакет?
Продуктът ви по себестойност плюс около $2–15 за опаковка и $5–20 за доставка с проследяване в САЩ. Пребройте и кутиите, които не водят до публикация: често половината или повече.
Как да накарам инфлуенсърите да публикуват за моя PR пакет?
Изпращайте на креатори, които вече снимат продукти като вашия, попитайте преди да изпратите, изпратете продукта в пълен размер с кратка лична бележка и напомнете веднъж, ако нищо не се появи няколко седмици след доставката.
Спрете да гоните скрийншоти.
Започнете безплатно с до 10 креатори, без карта.
Започнете безплатноИли продължете с Google
