Kits de PR: o que enviar e como saber se funcionou

O que é um kit de PR

Um kit de PR (ou caixa de PR, o famoso “recebido”) é um produto que a marca envia a um creator, de graça e sem cachê, para que ele experimente e, se gostar, poste sobre ele. Nada obriga o creator a postar: é isso que faz dele um presente, e não um acordo pago. Enviar muitos de uma vez para creators que combinam com seu produto se chama seeding de produtos.

O que colocar na caixa

• O produto, em tamanho normal. Amostras e minis não viram vídeo. Envie o que um cliente compraria, no tom ou tamanho que combina com o creator.
• Um bilhete curto. Quem você é, por que escolheu essa pessoa (cite um dos vídeos dela) e como falar com você. Sem exigir post.
• Uma linha sobre como usar, se não for óbvio: em quanto tempo um sérum mostra resultado, como fechar o carrinho de bebê.
• Seu @ e um lembrete de sinalização. “Se postar, marque @marca e sinalize que foi um presente.” Na maioria dos países, um presente também precisa ser sinalizado; veja as regras de divulgação.
• Algo que fique bonito no vídeo, se combinar com sua marca: uma caixa que abre bem, uma cor que chama atenção. Nada de glitter nem cinco camadas de papel de seda.

Quanto custa um kit de PR

Para quem enviar

• Creators que já fazem vídeos sobre produtos como o seu, não só creators do seu segmento. Uma creator de beleza que só grava “arrume-se comigo” talvez nunca faça review de um sérum.
• Creators menores que postam com frequência. Micro e nanocreators têm mais chance de postar sobre um presente do que contas grandes que esperam cachê. Veja como encontrar microinfluenciadores.
• Quem já fala de você. Clientes que marcam você e creators que postaram sobre você sem ninguém pedir postam de novo quando você envia algo.
• Confira antes de enviar. Views típicas, frequência de publis e se os seguidores são reais: a análise de influenciadores faz isso a partir de um @, de graça.

Pergunte primeiro, depois envie

Mandar uma caixa sem avisar desperdiça produto: creators se mudam, recebem dezenas de caixas ou não querem a sua. Pergunte antes com uma mensagem curta que cite o produto e peça um endereço. Os modelos de e-mail de gifting têm o pedido, as mensagens de enviado e de entregue, e um follow-up sem pressão.

Como saber se funcionou

1. 01

   Registre o que você enviou

   Para quem, o quê e quando chegou. Sem datas de entrega, você não distingue um creator atrasado de um cuja caixa ainda está a caminho.

2. 02

   Fique de olho no post

   Creators presenteados postam quando querem, muitas vezes semanas depois da entrega, e muitos não marcam você. Verifique os vídeos deles, não só suas marcações.

3. 03

   Conte o que rendeu

   Views e engajamento de cada post e seu valor de mídia espontânea (EMV), comparados com o que as caixas custaram.

4. 04

   Envie de novo para quem entregou

   Os creators que postaram uma vez são os que devem receber seu próximo lançamento.