PR packages: qué enviar y cómo saber si funcionó

Qué es un PR package

Un PR package (o caja de PR) es producto que una marca le envía a un creador, gratis y sin pagarle una tarifa, para que lo pruebe y, si le gusta, publique sobre él. Nada lo obliga a publicar: eso es lo que lo hace un regalo y no un trato pagado. Enviar muchos a la vez a creadores que encajan con tu producto se llama seeding de productos.

Qué poner en la caja

• El producto, en tamaño completo. Las muestras y los minis no se graban. Envía lo que compraría un cliente, en el tono o la talla que le quede al creador.
• Una nota corta. Quién eres, por qué lo elegiste (menciona uno de sus videos) y cómo contactarte. Sin exigir que publique.
• Una línea sobre cómo usarlo, si no es obvio: cuánto tarda un sérum en dar resultados, cómo se dobla la carriola.
• Tu usuario y un recordatorio de divulgación. “Si publicas sobre él, por favor etiqueta a @marca y márcalo como regalo.” En la mayoría de los países un regalo igual tiene que divulgarse; mira las reglas de divulgación.
• Algo que se vea bien en cámara, si va con tu marca: una caja que se abre bonito, un color que destaca. Nada de diamantina ni cinco capas de papel de china.

Cuánto cuesta un PR package

A quién enviarle uno

• Creadores que ya hacen videos sobre productos como el tuyo, no solo creadores de tu categoría. Una creadora de belleza que solo graba videos de “arréglate conmigo” tal vez nunca reseñe un sérum.
• Creadores más pequeños que publican seguido. Los micro y nanocreadores tienen más probabilidades de publicar sobre un regalo que las cuentas grandes que esperan una tarifa. Mira cómo encontrar microinfluencers.
• Gente que ya te menciona. Los clientes que te etiquetan y los creadores que publicaron sobre ti sin que se los pidieras vuelven a publicar cuando les envías algo.
• Revisa antes de enviar. Vistas típicas, qué tan seguido publican contenido patrocinado y si sus seguidores son reales: el análisis de influencers lo hace a partir de un usuario, gratis.

Primero pregunta, luego envía

Enviar una caja sin avisar desperdicia producto: los creadores se mudan, reciben docenas de cajas o no quieren la tuya. Pregunta primero con un mensaje corto que mencione el producto y pida una dirección. Las plantillas de correo para envío de productos tienen la solicitud, los mensajes de enviado y de “¿te llegó?”, y un seguimiento sin presión.

Cómo saber si funcionó

1. 01

   Registra lo que enviaste

   A quién, qué y cuándo llegó. Sin fechas de entrega, no puedes distinguir a un creador atrasado de uno cuya caja sigue en camino.

2. 02

   Espera la publicación

   Los creadores con producto regalado publican cuando les conviene, muchas veces semanas después de la entrega, y muchos no te etiquetan. Revisa sus videos, no solo tus etiquetas.

3. 03

   Cuenta lo que obtuvo

   Vistas y engagement de cada publicación, y su valor de medios ganados, contra lo que costaron las cajas.

4. 04

   Vuelve a enviar a quien cumplió

   Los creadores que publicaron una vez son a quienes debes enviar tu siguiente lanzamiento.