ПОСІБНИК

PR-набори: що надіслати і як зрозуміти, що спрацювало

PR-набір — це коробка з вашим продуктом, яку безкоштовно надсилають креатору в надії, що він опублікує про неї пост. Основна робота — не сама коробка, а вибір тих, хто її отримає, і з’ясування, що сталося після доставки.

Почати безкоштовно

Що таке PR-набір

PR-набір (або PR-бокс) — це продукт, який бренд надсилає креатору безкоштовно й без гонорару, щоб той спробував його і, якщо сподобається, опублікував пост. Ніщо не зобов’язує його публікувати: саме це робить набір подарунком, а не платною угодою. Надсилання одразу багатьом креаторам, які пасують до вашого продукту, називають посівом продукту.

Що покласти в коробку

  • Продукт у повному розмірі. Пробники й мініверсії не знімають. Надішліть те, що купив би покупець, у відтінку чи розмірі, який пасує креатору.
  • Коротку записку. Хто ви, чому обрали саме його (назвіть одне з його відео) і як із вами зв’язатися. Без вимог опублікувати.
  • Один рядок про те, як користуватися, якщо це неочевидно: через скільки сироватка дасть результат, як складається візочок.
  • Ваш акаунт і нагадування про маркування. «Якщо вирішите опублікувати, будь ласка, позначте @brand і вкажіть, що це подарунок». У більшості країн подарунок усе одно треба маркувати; дивіться правила маркування.
  • Щось, що гарно виглядає в кадрі, якщо це пасує вашому бренду: коробка, яку приємно відкривати, помітний колір. Без блискіток і без п’яти шарів пакувального паперу.

Скільки коштує PR-набір

ВитратаТиповий діапазонПримітка
ПродуктСобівартість, а не роздрібна цінаРахуйте за собівартістю, коли обчислюєте ROI
Пакування та вкладення$2–15 за коробкуКоробки з індивідуальним друком дорожчі й рідко змінюють те, хто публікує
Доставка$5–20 у США, за кордон дорожчеЗ відстеженням, щоб знати, коли доставлено
Креатори, які не публікуютьЧасто половина коробок або більшеЧастина вартості тих, хто публікує
Діапазони орієнтовні для невеликих брендів із доставкою по США; свої цифри розрахуйте в калькуляторі ROI посіву.

Кому його надсилати

  • Креаторам, які вже знімають відео про продукти як ваш, а не просто креаторам із вашої категорії. Б’юті-креатор, який знімає лише «збирайся зі мною», може так і не зробити огляд сироватки.
  • Невеликим креаторам, які часто публікують. Мікро- й нано-креатори охочіше публікують подарунок, ніж великі акаунти, які чекають гонорар. Дізнайтеся, як знайти мікроінфлюенсерів.
  • Тим, хто вже вас згадує. Покупці, які вас позначають, і креатори, що публікували про вас без прохання, публікують знову, коли ви щось надсилаєте.
  • Перевірте до відправлення. Типові перегляди, як часто в них рекламні пости і чи справжні підписники: перевірка блогера робить це за ніком безкоштовно.

Спершу запитайте, потім надсилайте

Коробка без попередження — це втрачений продукт: креатори переїжджають, отримують десятки коробок або не хочуть вашу. Спершу запитайте коротким повідомленням, у якому названо продукт і є прохання про адресу. У шаблонах листів для подарунків є запит, повідомлення про відправлення й доставку та нагадування без тиску.

Як зрозуміти, що спрацювало

  1. 01

    Запишіть, що надіслали

    Кому, що і коли доставлено. Без дат доставки не відрізнити креатора, що запізнюється, від того, чия коробка ще в дорозі.

  2. 02

    Стежте за публікацією

    Креатори з подарунками публікують, коли їм зручно, часто через кілька тижнів після доставки, і багато хто вас не позначає. Перевіряйте їхні відео, а не лише свої позначки.

  3. 03

    Порахуйте результат

    Перегляди й залученість кожного поста та його зароблену медіавартість (EMV) — проти вартості коробок.

  4. 04

    Надішліть знову тим, хто опублікував

    Креатори, які опублікували один раз, — саме ті, кому варто надіслати наступну новинку.

Pozto робить кроки 1–3 за вас: додайте креаторів, яким надіслали PR-набори (або завантажте вивантаження замовлень Shopify), і він стежитиме за їхніми TikTok, Instagram Reels і YouTube Shorts, знайде ваш продукт у відео навіть без позначки, перевірить, що подарунок промарковано, і покаже, хто запізнюється. Почніть безкоштовно — до 10 креаторів.

Питання

Що таке PR-набір?

Продукт, який бренд безкоштовно надсилає креатору в надії, що той про нього опублікує. Без гонорару й без зобов’язання публікувати.

Чи зобов’язані креатори публікувати пост про PR-набір?

Ні. Подарунок не зобов’язує публікувати. Якщо ж вони публікують, за правилами більшості країн треба вказати, що це подарунок.

Скільки коштує надіслати PR-набір?

Собівартість продукту плюс приблизно $2–15 на пакування і $5–20 на доставку з відстеженням у США. Враховуйте й коробки, після яких поста не буде: часто це половина або більше.

Як домогтися, щоб інфлюенсери опублікували пост про PR-набір?

Надсилайте креаторам, які вже знімають продукти як ваш, запитуйте до відправлення, кладіть продукт у повному розмірі з короткою особистою запискою й нагадайте один раз, якщо за кілька тижнів після доставки нічого не з’явилося.

Досить збирати скриншоти.

Почніть безкоштовно — до 10 креаторів, без картки.

Почати безкоштовноАбо продовжте з Google