PR-наборы: что отправить и как понять, что сработало
PR-набор — это коробка с вашим продуктом, которую бесплатно отправляют креатору в надежде, что он опубликует о ней пост. Основная работа — не сама коробка, а выбор тех, кто её получит, и то, чтобы узнать, что произошло после доставки.
Что такое PR-набор
PR-набор (или PR-бокс) — это продукт, который бренд отправляет креатору бесплатно и без гонорара, чтобы тот попробовал его и, если понравится, опубликовал пост. Ничто не обязывает его публиковать: именно это делает набор подарком, а не платной сделкой. Отправку сразу многим креаторам, подходящим под ваш продукт, называют посевом продукта.
Что положить в коробку
- Продукт в полном размере. Пробники и мини-версии не снимают. Отправьте то, что купил бы покупатель, в оттенке или размере, который подходит креатору.
- Короткую записку. Кто вы, почему выбрали именно его (назовите одно из его видео) и как с вами связаться. Без требований опубликовать.
- Одну строку о том, как пользоваться, если это неочевидно: через сколько сыворотка даст результат, как складывается коляска.
- Ваш аккаунт и напоминание о маркировке. «Если решите опубликовать, пожалуйста, отметьте @brand и укажите, что это подарок». В большинстве стран подарок всё равно нужно маркировать; смотрите правила маркировки.
- Что-то, что хорошо смотрится в кадре, если это подходит вашему бренду: коробка, которую приятно открывать, заметный цвет. Без блёсток и без пяти слоёв папиросной бумаги.
Сколько стоит PR-набор
| Расход | Типичный диапазон | Примечание |
|---|---|---|
| Продукт | Себестоимость, а не розничная цена | Считайте по себестоимости, когда рассчитываете ROI |
| Упаковка и вложения | $2–15 за коробку | Коробки с индивидуальной печатью стоят дороже и редко меняют то, кто публикует |
| Доставка | $5–20 по США, за границу дороже | С отслеживанием, чтобы знать, когда доставлено |
| Креаторы, которые не публикуют | Часто половина коробок или больше | Часть стоимости тех, кто публикует |
Кому его отправлять
- Креаторам, которые уже снимают видео о продуктах как ваш, а не просто креаторам из вашей категории. Бьюти-креатор, который снимает только «собирайся со мной», может так и не сделать обзор сыворотки.
- Небольшим креаторам, которые часто публикуют. Микро- и нано-креаторы охотнее публикуют подарок, чем крупные аккаунты, которые ждут гонорар. Смотрите, как найти микроинфлюенсеров.
- Тем, кто уже вас упоминает. Покупатели, которые вас отмечают, и креаторы, публиковавшие о вас без просьбы, публикуют снова, когда вы что-то отправляете.
- Проверьте до отправки. Типичные просмотры, как часто у них рекламные посты и настоящие ли подписчики: проверка блогера делает это по никнейму бесплатно.
Сначала спросите, потом отправляйте
Коробка без предупреждения — это потерянный продукт: креаторы переезжают, получают десятки коробок или не хотят вашу. Сначала спросите коротким сообщением, в котором названы продукт и просьба об адресе. В шаблонах писем для гифтинга есть запрос, сообщения об отправке и доставке и напоминание без давления.
Как понять, что сработало
- 01
Запишите, что отправили
Кому, что и когда доставлено. Без дат доставки не отличить опаздывающего креатора от того, чья коробка ещё в пути.
- 02
Следите за публикацией
Креаторы с подарками публикуют, когда им удобно, часто через несколько недель после доставки, и многие вас не отмечают. Проверяйте их видео, а не только свои отметки.
- 03
Посчитайте результат
Просмотры и вовлечённость каждого поста и его заработанную медиаценность (EMV) — против стоимости коробок.
- 04
Отправьте снова тем, кто опубликовал
Креаторы, которые опубликовали один раз, — именно те, кому стоит отправить следующую новинку.
Вопросы
Что такое PR-набор?
Продукт, который бренд бесплатно отправляет креатору в надежде, что тот о нём опубликует. Без гонорара и без обязательства публиковать.
Обязаны ли креаторы публиковать пост о PR-наборе?
Нет. Подарок не обязывает публиковать. Если же они публикуют, по правилам большинства стран нужно указать, что это подарок.
Сколько стоит отправить PR-набор?
Себестоимость продукта плюс примерно $2–15 на упаковку и $5–20 на доставку с отслеживанием по США. Учитывайте и коробки, после которых поста не будет: часто это половина или больше.
Как добиться, чтобы инфлюенсеры опубликовали пост о PR-наборе?
Отправляйте креаторам, которые уже снимают продукты как ваш, спрашивайте до отправки, кладите продукт в полном размере с короткой личной запиской и напомните один раз, если через несколько недель после доставки ничего не появилось.
Хватит собирать скриншоты.
Начните бесплатно — до 10 креаторов, без карты.
Начать бесплатноИли продолжите с Google
