Colis PR : quoi envoyer, et comment savoir si ça a marché
Un colis PR, c’est une boîte de vos produits envoyée gratuitement à un créateur, dans l’espoir qu’il en parle. L’essentiel du travail n’est pas la boîte : c’est choisir qui en reçoit une, et savoir ce qui s’est passé après son arrivée.
Ce qu’est un colis PR
Un colis PR (ou box PR) est un produit qu’une marque envoie à un créateur, gratuitement et sans cachet, pour qu’il l’essaie et, s’il l’aime, en parle. Rien ne l’oblige à publier : c’est ce qui en fait un cadeau et non un partenariat payant. Envoyer de nombreux colis à la fois à des créateurs qui correspondent à votre produit s’appelle le seeding produit.
Quoi mettre dans la boîte
- Le produit, en taille réelle. Les échantillons et les minis ne sont pas filmés. Envoyez ce qu’un client achèterait, dans la teinte ou la taille qui convient au créateur.
- Un mot court. Qui vous êtes, pourquoi vous l’avez choisi (citez l’une de ses vidéos) et comment vous joindre. Aucune exigence de publication.
- Une ligne sur l’utilisation, si elle n’est pas évidente : au bout de combien de temps un sérum fait effet, comment plier la poussette.
- Votre compte et un rappel de mention. « Si tu en parles, merci de taguer @marque et d’indiquer que c’est un cadeau. » Un cadeau doit être signalé dans la plupart des pays ; voyez les règles de transparence.
- Un élément qui rend bien à l’image, si ça colle à votre marque : une boîte agréable à ouvrir, une couleur qui ressort. Pas de paillettes, ni cinq couches de papier de soie.
Combien coûte un colis PR
| Coût | Fourchette habituelle | Remarque |
|---|---|---|
| Produit | Votre prix de revient, pas le prix de vente | Comptez-le au prix de revient quand vous calculez le ROI |
| Emballage et encarts | $2–15 par boîte | Les boîtes imprimées sur mesure coûtent plus cher et changent rarement qui publie |
| Expédition | $5–20 aux États-Unis, plus à l’international | Avec suivi, pour savoir quand le colis est arrivé |
| Créateurs qui ne publient pas | Souvent la moitié des boîtes ou plus | Ils font partie du coût de ceux qui publient |
À qui l’envoyer
- Aux créateurs qui font déjà des vidéos sur des produits comme les vôtres, pas seulement aux créateurs de votre catégorie. Une créatrice beauté qui ne filme que des « get ready with me » ne testera peut-être jamais un sérum.
- Aux petits créateurs qui publient souvent. Les micro et nano-créateurs publient plus volontiers sur un cadeau que les gros comptes qui attendent un cachet. Voyez comment trouver des micro-influenceurs.
- Aux personnes qui parlent déjà de vous. Les clients qui vous taguent et les créateurs qui ont publié sur vous sans qu’on leur demande republient quand vous leur envoyez quelque chose.
- Vérifiez avant d’expédier. Vues habituelles, fréquence des contenus sponsorisés, et authenticité des abonnés : l’analyse d’influenceur le fait à partir d’un pseudo, gratuitement.
Demandez d’abord, envoyez ensuite
Envoyer une boîte sans prévenir gaspille du produit : les créateurs déménagent, reçoivent des dizaines de colis, ou ne veulent pas du vôtre. Demandez d’abord avec un message court qui présente le produit et demande une adresse. Les modèles d’e-mails de gifting contiennent la demande, les messages d’expédition et d’arrivée, et une relance sans pression.
Comment savoir si ça a marché
- 01
Notez ce que vous avez envoyé
À qui, quoi, et quand c’est arrivé. Sans dates de livraison, impossible de distinguer un créateur en retard d’un créateur dont le colis est encore en route.
- 02
Guettez la publication
Les créateurs dotés publient quand ça leur convient, souvent des semaines après la livraison, et beaucoup ne vous taguent pas. Vérifiez leurs vidéos, pas seulement vos tags.
- 03
Mesurez ce que ça a rapporté
Les vues et l’engagement de chaque publication, et sa valeur média acquise (EMV), face au coût des boîtes.
- 04
Renvoyez à ceux qui ont publié
Les créateurs qui ont publié une fois sont ceux à qui envoyer votre prochain lancement.
Questions
Qu’est-ce qu’un colis PR ?
Un produit qu’une marque envoie gratuitement à un créateur, en espérant qu’il en parle. Il n’y a ni cachet ni obligation de publier.
Les créateurs doivent-ils publier sur un colis PR ?
Non. Un cadeau n’oblige pas à publier. S’ils publient, les règles de la plupart des pays leur imposent de signaler qu’il s’agissait d’un cadeau.
Combien coûte l’envoi d’un colis PR ?
Votre produit au prix de revient, plus environ $2–15 d’emballage et $5–20 d’expédition avec suivi aux États-Unis. Comptez aussi les boîtes qui ne donnent lieu à aucune publication : souvent la moitié ou plus.
Comment amener des influenceurs à publier sur mon colis PR ?
Envoyez-le à des créateurs qui filment déjà des produits comme les vôtres, demandez avant d’expédier, envoyez le produit en taille réelle avec un mot personnel court, et relancez une fois si rien n’apparaît quelques semaines après la livraison.
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