PR 礼盒：寄什么，以及如何知道有没有效果

什么是 PR 礼盒

PR 礼盒（也叫 PR box）是品牌免费寄给达人的产品，不付合作费，让他们试用，喜欢的话就发帖介绍。没有任何东西要求他们必须发帖：正因如此，它才是礼物，而不是付费合作。一次性寄给很多契合你产品的达人，就叫产品寄样。

盒子里放什么

• 正装产品。 小样和旅行装不会被拍。寄顾客会买的那款，选适合达人的色号或尺寸。
• 一张简短的便签。 你是谁，为什么选中他们（提到他们的一条视频），以及怎么联系你。不要要求发帖。
• 一句使用说明，如果用法不那么直观的话：精华多久见效，婴儿车怎么折叠。
• 你的账号和标注提醒。 “如果你发帖，请标记 @品牌，并注明是赠品。”在大多数国家，礼物也必须标注；请看广告标注规则。
• 一些上镜的东西，如果符合你的品牌调性：开箱很顺手的盒子，醒目的颜色。不要亮片，也不要五层包装纸。

PR 礼盒要花多少钱

寄给谁

• 已经在为同类产品拍视频的达人，而不只是你所在品类的达人。只拍“和我一起化妆”的美妆达人，可能永远不会测评一款精华。
• 发帖频繁的小达人。 比起期待合作费的大账号，微型和纳米达人更可能为礼物发帖。请看如何寻找微型达人。
• 已经提到过你的人。 标记过你的顾客，以及没人邀请就发过你的达人，收到你寄的东西后会再发。
• 寄之前先核查。 常规播放量、商业内容发得多频繁、粉丝是否真实：达人分析工具只需一个账号就能免费完成。

先问，再寄

不打招呼直接寄礼盒会浪费产品：达人可能搬了家，可能收到几十个礼盒，也可能不想要你的。先发一条简短消息，说明产品并询问地址。寄样邮件模板包含询问地址、已发货、已送达的消息，以及一封不施压的跟进。

如何判断有没有效果

1. 01

   记录你寄了什么

   寄给谁、寄了什么、何时送达。没有签收日期，你就分不清是达人逾期了，还是礼盒还在路上。

2. 02

   盯着帖子

   寄样达人想发才发，常常在签收几周之后，而且很多人不会标记你。要查看他们的视频，而不只是你收到的标记。

3. 03

   统计它带来了什么

   每条帖子的播放量和互动，以及它的赢得媒体价值，再和礼盒成本做对比。

4. 04

   再寄给有产出的达人

   发过一次帖的达人，就是你下次上新该寄的人。