Paquetes de PR: qué enviar y cómo saber si ha funcionado

Qué es un paquete de PR

Un paquete de PR (PR package o PR box) es producto que una marca envía a un creador, gratis y sin pagarle nada, para que lo pruebe y, si le gusta, publique sobre él. Nada le obliga a publicar: eso es lo que lo convierte en un regalo y no en un acuerdo pagado. Enviar muchos a la vez a creadores que encajan con tu producto se llama seeding de productos.

Qué meter en la caja

• El producto, en tamaño completo. Las muestras y los minis no se graban. Envía lo que compraría un cliente, en el tono o la talla que le va al creador.
• Una nota breve. Quién eres, por qué le has elegido (nombra uno de sus vídeos) y cómo contactarte. Sin exigir que publique.
• Una línea sobre cómo usarlo, si no es evidente: cuánto tarda un sérum en notarse, cómo se pliega el carrito.
• Tu usuario y un recordatorio sobre la publicidad. «Si publicas sobre él, etiqueta a @marca e indica que es un regalo». En la mayoría de los países, un regalo también tiene que indicarse; mira las normas de publicidad.
• Algo que quede bien en cámara, si encaja con tu marca: una caja que se abre bien, un color que destaca. Nada de purpurina ni cinco capas de papel de seda.

Cuánto cuesta un paquete de PR

A quién enviarlo

• Creadores que ya hacen vídeos sobre productos como los tuyos, no solo creadores de tu categoría. Una creadora de belleza que solo graba vídeos de «arréglate conmigo» puede que nunca reseñe un sérum.
• Creadores más pequeños que publican a menudo. Los microcreadores y nanocreadores tienen más probabilidades de publicar sobre un regalo que las cuentas grandes que esperan cobrar. Mira cómo encontrar microinfluencers.
• Gente que ya te menciona. Los clientes que te etiquetan y los creadores que publicaron sobre ti sin que se lo pidieras vuelven a publicar cuando les envías algo.
• Comprueba antes de enviar. Visualizaciones habituales, con qué frecuencia publican contenido patrocinado y si sus seguidores son reales: el análisis de influencers lo hace a partir de un usuario, gratis.

Primero pregunta, después envía

Enviar una caja sin avisar desperdicia producto: los creadores se mudan, reciben decenas de cajas o no quieren la tuya. Pregunta primero con un mensaje breve que nombre el producto y pida una dirección. Las plantillas de email para envíos incluyen la petición, los mensajes de enviado y de entregado, y un seguimiento sin presión.

Cómo saber si ha funcionado

1. 01

   Apunta lo que enviaste

   A quién, qué y cuándo llegó. Sin fechas de entrega, no puedes distinguir a un creador que va con retraso de uno cuya caja sigue en camino.

2. 02

   Vigila la publicación

   Los creadores que reciben un regalo publican cuando les viene bien, a menudo semanas después de la entrega, y muchos no te etiquetan. Revisa sus vídeos, no solo tus etiquetas.

3. 03

   Cuenta lo que consiguió

   Visualizaciones e interacción de cada publicación, y su valor de medios ganados, frente a lo que costaron las cajas.

4. 04

   Vuelve a enviar a quien cumplió

   Los creadores que publicaron una vez son a los que debes enviar tu próximo lanzamiento.