PR package: cosa inviare e come capire se ha funzionato
Un PR package è una scatola con il tuo prodotto inviata gratis a un creator, nella speranza che ne parli. Quasi tutto il lavoro non è la scatola: è scegliere chi la riceve e scoprire cosa è successo dopo l’arrivo.
Cos’è un PR package
Un PR package (o PR box) è un prodotto che un brand invia a un creator, gratis e senza compenso, perché lo provi e, se gli piace, ne parli. Niente lo obbliga a pubblicare: è questo che lo rende un omaggio e non una collaborazione a pagamento. Inviarne molti insieme a creator adatti al tuo prodotto si chiama product seeding.
Cosa mettere nella scatola
- Il prodotto, in formato normale. Campioni e mini non vengono filmati. Invia ciò che comprerebbe un cliente, nella tonalità o nella taglia adatta al creator.
- Un biglietto breve. Chi sei, perché hai scelto lui (cita uno dei suoi video) e come contattarti. Nessuna richiesta di pubblicare.
- Una riga su come si usa, se non è ovvio: quanto ci mette un siero a dare risultati, come si chiude il passeggino.
- Il tuo handle e un promemoria sulla dichiarazione. «Se ne parli, tagga @brand e indica che è un omaggio.» Un omaggio va comunque dichiarato nella maggior parte dei Paesi; vedi le regole di trasparenza.
- Qualcosa che renda bene in video, se si adatta al tuo brand: una scatola che si apre bene, un colore che risalta. Niente glitter, né cinque strati di carta velina.
Quanto costa un PR package
| Costo | Range tipico | Nota |
|---|---|---|
| Prodotto | Il tuo costo del venduto, non il prezzo al pubblico | Contalo a prezzo di costo quando calcoli il ROI |
| Imballaggio e inserti | $2–15 a scatola | Le scatole stampate su misura costano di più e raramente cambiano chi pubblica |
| Spedizione | $5–20 negli Stati Uniti, di più all’estero | Tracciata, così sai quando è arrivata |
| Creator che non pubblicano | Spesso metà delle scatole o più | Fanno parte del costo di quelli che pubblicano |
A chi inviarlo
- Ai creator che fanno già video su prodotti come i tuoi, non solo ai creator della tua categoria. Una creator beauty che filma solo video «get ready with me» potrebbe non recensire mai un siero.
- Ai creator più piccoli che pubblicano spesso. I micro e nano creator pubblicano un omaggio più volentieri dei grandi account che si aspettano un compenso. Scopri come trovare micro-influencer.
- A chi parla già di te. I clienti che ti taggano e i creator che hanno pubblicato su di te senza che glielo chiedessi pubblicano di nuovo quando invii qualcosa.
- Controlla prima di spedire. Visualizzazioni tipiche, frequenza dei contenuti sponsorizzati e se i follower sono reali: l’analisi influencer lo fa partendo da un handle, gratis.
Prima chiedi, poi invia
Mandare una scatola senza preavviso spreca prodotto: i creator traslocano, ricevono decine di pacchi o non vogliono il tuo. Chiedi prima con un messaggio breve che nomina il prodotto e chiede un indirizzo. I modelli di email per il gifting contengono la richiesta, i messaggi di spedizione e di arrivo e un follow-up senza pressioni.
Come capire se ha funzionato
- 01
Registra cosa hai inviato
A chi, cosa e quando è arrivato. Senza date di consegna non puoi distinguere un creator in ritardo da uno il cui pacco è ancora in viaggio.
- 02
Tieni d’occhio il post
I creator omaggiati pubblicano quando fa comodo a loro, spesso settimane dopo la consegna, e molti non ti taggano. Controlla i loro video, non solo i tuoi tag.
- 03
Conta cosa ha ottenuto
Visualizzazioni ed engagement di ogni post, e il suo earned media value, rispetto a quanto sono costate le scatole.
- 04
Rimanda a chi ha consegnato
I creator che hanno pubblicato una volta sono quelli a cui inviare il prossimo lancio.
Domande
Cos’è un PR package?
Un prodotto che un brand invia gratis a un creator, sperando che ne parli. Non c’è compenso né obbligo di pubblicare.
I creator devono pubblicare un PR package?
No. Un omaggio non obbliga a pubblicare. Se pubblicano, le regole della maggior parte dei Paesi dicono che devono dichiarare che era un omaggio.
Quanto costa inviare un PR package?
Il tuo prodotto a prezzo di costo, più circa $2–15 di imballaggio e $5–20 di spedizione tracciata negli Stati Uniti. Conta anche le scatole che non portano a un post: spesso metà o più.
Come convinco gli influencer a pubblicare il mio PR package?
Invialo a creator che filmano già prodotti come i tuoi, chiedi prima di spedire, manda il prodotto in formato normale con un breve biglietto personale e fai un solo follow-up se non compare nulla qualche settimana dopo la consegna.
Basta inseguire screenshot.
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