PR packages: τι να στείλετε και πώς να ξέρετε ότι πέτυχε
Ένα PR package είναι ένα κουτί με το προϊόν σας που στέλνεται δωρεάν σε έναν δημιουργό, με την ελπίδα ότι θα δημοσιεύσει γι’ αυτό. Η περισσότερη δουλειά δεν είναι το κουτί· είναι να διαλέξετε ποιος θα το πάρει και να μάθετε τι έγινε αφού έφτασε.
Τι είναι ένα PR package
Ένα PR package (ή PR box) είναι προϊόν που στέλνει μια μάρκα σε έναν δημιουργό, δωρεάν και χωρίς αμοιβή, ώστε να το δοκιμάσει και, αν του αρέσει, να δημοσιεύσει γι’ αυτό. Τίποτα δεν τον υποχρεώνει να δημοσιεύσει: αυτό το κάνει δώρο και όχι πληρωμένη συνεργασία. Όταν στέλνετε πολλά μαζί σε δημιουργούς που ταιριάζουν στο προϊόν σας, αυτό λέγεται product seeding.
Τι να βάλετε στο κουτί
- Το προϊόν, σε κανονικό μέγεθος. Τα δείγματα και τα mini δεν μπαίνουν σε βίντεο. Στείλτε ό,τι θα αγόραζε ένας πελάτης, στην απόχρωση ή στο μέγεθος που ταιριάζει στον δημιουργό.
- Ένα σύντομο σημείωμα. Ποιοι είστε, γιατί τον διαλέξατε (αναφέρετε ένα βίντεό του) και πώς να σας βρει. Χωρίς απαιτήσεις για ανάρτηση.
- Μία γραμμή για το πώς χρησιμοποιείται, αν δεν είναι προφανές: σε πόσο καιρό δείχνει αποτελέσματα ένας ορός, πώς διπλώνει το καρότσι.
- Το όνομα χρήστη σας και μια υπενθύμιση επισήμανσης. «Αν δημοσιεύσεις κάτι γι’ αυτό, κάνε tag το @brand και γράψε ότι είναι δώρο.» Ένα δώρο πρέπει να επισημαίνεται στις περισσότερες χώρες· δείτε τους κανόνες επισήμανσης.
- Κάτι που φαίνεται ωραία στην κάμερα, αν ταιριάζει στη μάρκα σας: ένα κουτί που ανοίγει όμορφα, ένα χρώμα που ξεχωρίζει. Όχι glitter, όχι πέντε στρώσεις χαρτί αφής.
Πόσο κοστίζει ένα PR package
| Κόστος | Τυπικό εύρος | Σημείωση |
|---|---|---|
| Προϊόν | Το κόστος σας, όχι η λιανική τιμή | Μετρήστε το σε τιμή κόστους όταν υπολογίζετε το ROI |
| Συσκευασία και ένθετα | $2–15 ανά κουτί | Τα κουτιά με ειδική εκτύπωση κοστίζουν περισσότερο και σπάνια αλλάζουν το ποιος δημοσιεύει |
| Αποστολή | $5–20 εντός ΗΠΑ, περισσότερο στο εξωτερικό | Με tracking, για να ξέρετε πότε έφτασε |
| Δημιουργοί που δεν δημοσιεύουν | Συχνά τα μισά κουτιά ή περισσότερα | Μέρος του κόστους όσων δημοσιεύουν |
Σε ποιους να το στείλετε
- Σε δημιουργούς που ήδη κάνουν βίντεο για προϊόντα σαν τα δικά σας, όχι απλώς σε δημιουργούς της κατηγορίας σας. Ένας beauty δημιουργός που τραβά μόνο get-ready-with-me βίντεο μπορεί να μην παρουσιάσει ποτέ έναν ορό.
- Σε μικρότερους δημιουργούς που δημοσιεύουν συχνά. Οι micro και nano δημιουργοί δημοσιεύουν για ένα δώρο πιο συχνά από μεγάλους λογαριασμούς που περιμένουν αμοιβή. Δείτε πώς να βρείτε micro-influencers.
- Σε όσους ήδη σας αναφέρουν. Πελάτες που σας κάνουν tag και δημιουργοί που δημοσίευσαν για εσάς χωρίς να τους το ζητήσει κανείς δημοσιεύουν ξανά όταν τους στείλετε κάτι.
- Ελέγξτε πριν στείλετε. Τυπικές προβολές, πόσο συχνά ανεβάζουν χορηγούμενο περιεχόμενο και αν οι followers τους είναι αληθινοί: ο έλεγχος influencer το κάνει από ένα όνομα χρήστη, δωρεάν.
Ρωτήστε πρώτα, μετά στείλτε
Ένα κουτί που στέλνεται χωρίς προειδοποίηση σπαταλά προϊόν: οι δημιουργοί μετακομίζουν, παίρνουν δεκάδες κουτιά ή δεν θέλουν το δικό σας. Ρωτήστε πρώτα με ένα σύντομο μήνυμα που αναφέρει το προϊόν και ζητά διεύθυνση. Τα πρότυπα email για gifting έχουν το αίτημα, τα μηνύματα αποστολής και παράδοσης και ένα follow-up χωρίς πίεση.
Πώς να καταλάβετε αν πέτυχε
- 01
Καταγράψτε τι στείλατε
Σε ποιον, τι και πότε έφτασε. Χωρίς ημερομηνίες παράδοσης, δεν μπορείτε να ξεχωρίσετε έναν δημιουργό που καθυστερεί από έναν του οποίου το κουτί είναι ακόμα στον δρόμο.
- 02
Περιμένετε την ανάρτηση
Οι δημιουργοί με δώρα δημοσιεύουν όποτε τους βολεύει, συχνά εβδομάδες μετά την παράδοση, και πολλοί δεν σας κάνουν tag. Ελέγχετε τα βίντεό τους, όχι μόνο τα tags σας.
- 03
Μετρήστε τι απέφερε
Προβολές και engagement σε κάθε ανάρτηση και την earned media value της, σε σχέση με το κόστος των κουτιών.
- 04
Στείλτε ξανά σε όσους παρέδωσαν
Οι δημιουργοί που δημοσίευσαν μία φορά είναι αυτοί στους οποίους πρέπει να στείλετε το επόμενο λανσάρισμα.
Ερωτήσεις
Τι είναι ένα PR package;
Προϊόν που στέλνει μια μάρκα δωρεάν σε έναν δημιουργό, με την ελπίδα ότι θα δημοσιεύσει γι’ αυτό. Δεν υπάρχει αμοιβή ούτε υποχρέωση ανάρτησης.
Πρέπει οι δημιουργοί να δημοσιεύσουν για ένα PR package;
Όχι. Ένα δώρο δεν υποχρεώνει σε ανάρτηση. Αν δημοσιεύσουν, οι κανόνες των περισσότερων χωρών λένε ότι πρέπει να επισημάνουν ότι ήταν δώρο.
Πόσο κοστίζει η αποστολή ενός PR package;
Το προϊόν σας σε τιμή κόστους, συν περίπου $2–15 για συσκευασία και $5–20 για αποστολή με tracking εντός ΗΠΑ. Μετρήστε και τα κουτιά που δεν οδηγούν σε ανάρτηση: συχνά τα μισά ή περισσότερα.
Πώς κάνω τους influencers να δημοσιεύσουν για το PR package μου;
Στείλτε σε δημιουργούς που ήδη τραβούν προϊόντα σαν τα δικά σας, ρωτήστε πριν στείλετε, στείλτε το προϊόν σε κανονικό μέγεθος με ένα σύντομο προσωπικό σημείωμα και κάντε ένα follow-up αν δεν εμφανιστεί τίποτα λίγες εβδομάδες μετά την παράδοση.
Σταματήστε να κυνηγάτε screenshots.
Ξεκινήστε δωρεάν με έως 10 δημιουργούς, χωρίς κάρτα.
Ξεκινήστε δωρεάνΉ συνεχίστε με Google
