德國創作者的補充劑貼文：健康宣稱規定

規定重點

• 網紅貼文也在範圍內。 聯邦政府於 2026 年 4 月答覆聯邦議院表示，歐盟的健康宣稱規定同樣適用於社群媒體上的網紅。
• 只能使用經核准的健康宣稱。 把食品和健康連結在一起的宣稱，除非列在歐盟清單上，否則一律禁止，例如「Vitamin C trägt zu einer normalen Funktion des Immunsystems bei」（維生素 C 有助於免疫系統的正常功能）。「Stärkt das Immunsystem」（增強免疫系統）就超出了範圍。
• 絕不能宣稱治病。 任何食品都不得宣稱能預防、治療或治癒疾病，廣告中也一樣。
• 不能有減重數字，不能有醫師推薦。 關於減重速度或減重多少的宣稱，以及提到個別醫師推薦的內容，一律禁止。
• 品牌要負責。 依 § 8 (2) UWG，一家法院把創作者視為品牌的代理人，判定品牌要為他們的貼文負責，即使品牌並不知情。

適用哪些規定

創作者可以說什麼

經核准的宣稱收錄在歐盟健康宣稱登錄冊（規則（EU）No 432/2012）中，每一條都附有使用條件，通常是營養素的最低含量。對消費者來說意思相同的措辭可以使用，但意思更進一步的措辭不行。植物成分（botanicals）的宣稱在歐盟層級仍待決定。

還有一個陷阱：宣稱必須寫出背後起作用的營養素。在 LG Itzehoe 案中，產品含有維生素 B6 和鋅，但貼文把調節生理週期的作用歸於產品本身。法院認為這是違法的，因為沒有寫出是哪種物質。

法院案例

1. 01

   品牌要為創作者負責（LG Itzehoe，8 HKO 7/24，2024 年）

   foodwatch 針對創作者發布的 Instagram 影片，起訴 More Nutrition 的製造商：「mithilfe der More-Produkte」減了重、「Heißhunger besiegt Dank More」，以及一個生育故事。法院依 §§ 3a 與 8 UWG 以及《健康宣稱規則》第 10 條第 1 項，命令該公司停止。法院認定創作者是公司的代理人，因此即使違規發生在公司不知情、甚至違反其意願的情況下，公司也要負責；公司也不能以無法逐一檢查每則貼文為由抗辯。判決書（PDF）。

2. 02

   一張未標記照片上的「detox」（LG Hagen，23 O 45/17，2017 年）

   一個會員販售補充劑的公會，因一張出現名為「detox delight」飲品的 Instagram 照片，取得了針對一位網紅的禁制令。法院認定「detox」是健康宣稱，而且沒有任何經核准的此類宣稱，這則貼文同時也屬於隱藏式廣告。裁定。

我們沒有找到高等地方法院就創作者本人依《健康宣稱規則》所負責任作出的裁判。在藥品方面，OLG Köln 於 2025 年（6 U 118/24）認定，處於付費合作中的網紅是 § 8 (2) UWG 所稱的公司代理人。

食品主管機關的發現

食品管理由各邦負責。巴登-符騰堡邦的檢驗機構（CVUA Stuttgart）多次調查社群媒體上的補充劑廣告：

• 每一款網紅產品都被提出異議。 在它的抽驗活動中，網紅產品的異議率是 100%，每次都包括社群媒體廣告（2025 年 5 月）。它也指出，在付費合作中，創作者的宣稱可以歸於食品業者。
• 希拉吉特（shilajit）：在它審查的 350 則德語廣告貼文中，超過一半來自網紅，含健康宣稱的貼文約 85% 違法。希拉吉特沒有任何經核准的健康宣稱（2026 年 4 月）。
• 大多數網紅宣稱都不合規。 消費者中心報告，在 CVUA 針對 38 家補充劑賣家近 5,000 則貼文的研究中，39% 的宣稱違法，網紅內容中約為 90%。

實務上，品牌面臨的更大風險來自民間執法。Wettbewerbszentrale（德國反不正競爭中心）、競爭對手以及 foodwatch 等消費者團體會寄出停止侵害警告函（Abmahnung）並提告。Wettbewerbszentrale 表示，減重宣稱出現在產品上還是第三方的使用心得裡，並沒有差別。

業配揭露另外要求

即使貼文裡的宣稱都合規，仍然需要標示。公關品算作對價，所以文案應以「Werbung」或「Anzeige」開頭。LG Hagen 案的貼文在這兩方面都違法。詳情請看我們的德國網紅業配揭露指南。

你的品牌該怎麼做

1. 01

   隨產品附上經核准的措辭

   給每位創作者你產品經核准的確切宣稱，用德文並寫出營養素（「Vitamin C trägt …」），同時列出不能說的話：減重數字、「detox」、「stärkt das Immunsystem」、治病故事、「mein Arzt empfiehlt」。

2. 02

   把收到公關品的創作者當作你的代理人

   LG Itzehoe 法院之所以適用 § 8 (2) UWG，是因為這些創作者只推廣該公司的產品。發文介紹你寄去產品的創作者，處境也一樣。

3. 03

   不只看有沒有發文，還要看說了什麼

   宣稱藏在旁白、「what I eat in a day」和使用前後對比的故事裡。查看每一則出現你產品的貼文，不論有沒有標記你。

4. 04

   迅速行動，留下紀錄

   貼文一旦越線，就要求修改或刪除，並記下你提出了什麼、何時提出。通常最先來的是停止侵害警告函，收件人可能是你的品牌。

Pozto 能幫什麼

Pozto 會追蹤你寄送公關品的創作者在 TikTok、Instagram Reels 和 YouTube Shorts 上的內容，找出出現你產品的貼文，不論有沒有標記你。每則貼文你都能看到文案；從 Starter 方案起，還能看到每一次口頭提到你的品牌或產品的地方，附上創作者的原話與秒數。「seitdem habe ich keinen Heißhunger mehr」（從那之後我再也不會嘴饞了）這類話，往往就出現在這裡。

Pozto 不判斷功效宣稱。 它給你的團隊一份需要審查的完整貼文清單。它也會評估業配揭露：在設定的「揭露規定」中，把「依以下國家/地區的規定評估貼文」設為德國，Pozto 只有在「Werbung」或「Anzeige」出現在最前面時才算清楚。免費開始，最多可追蹤 10 位創作者，或看看給補充劑品牌的 Pozto。